Bibliotecă

4 tactici cu impact ridicat pentru a vă consolida strategia LinkedIn

rezumat

LinkedIn este un canal social unic. O strategie LinkedIn de succes combină puterea paginilor companiei cu profilurile personale ale angajaților. Și în această postare, veți afla cum să utilizați LinkedIn pentru afacerea dvs.





O sa inveti

  • Cum să utilizați profilurile personale și paginile companiei pentru a vă construi publicul
  • Cele patru tipuri de postări pentru a spori implicarea LinkedIn
  • Puterea analizei pentru a vă optimiza strategia LinkedIn

Gândiți-vă la proiectarea strategiei dvs. LinkedIn așa cum v-ați pregăti pentru o prezentare de lucru. Înainte de a intra în sala de conferințe, știi exact cine va fi publicul tău, ce stil de prezentare vei folosi și cum îți vei implica colegii în conversație.

Puteți adopta aceeași abordare a strategiei dvs. LinkedIn. Un pic de pregătire (și o mulțime de analize) vă poate asigura că vă prezentați compania și mărcile personale la maxim pe acest canal social în creștere. Folosiți aceste tactici pentru a vă poziționa afacerea ca autoritate în industria dvs. și pentru a vă construi rețeaua în acest proces.





1. Folosiți profiluri personale și pagini LinkedIn ale companiei pentru a vă construi publicul

Folosirea rețelei de socializare personală pentru marca dvs. se poate complica pe alte platforme. Dar LinkedIn este locul în care rețelele sociale personale și rețelele profesionale se reunesc . O strategie detaliată de LinkedIn combină puterea paginilor companiei cu conturile personale ale angajaților.

Paginile companiei LinkedIn sunt utile pentru conștientizarea mărcii și pentru partajarea actualizărilor sau articolelor companiei.


OPTAD-3
cum fac un geofiltru Snapchat

„Pagina companiei noastre LinkedIn are drept scop principal furnizarea de conținut interesant și util altor companii și factorilor de decizie care ar putea fi interesați de produsele noastre”, spune Peter Morrell , marketing de creștere la WizardPins , o companie care produce produse promoționale personalizate.

Pagina noastră LinkedIn a companiei vizează în principal furnizarea de conținut interesant și util altor companii și factorilor de decizie care ar putea fi interesați de produsele noastre.

El observă că oamenii se așteaptă la auto-promovare de la o pagină a companiei, dar spune că pagina sa personală este orientată spre a ajuta oamenii din rețeaua sa, nu pentru a-și promova direct compania.

Postările LinkedIn ale companiei tind să fie mai puțin implicate, deoarece oamenii nu se conectează la fel de ușor cu mărcile precum fac cu oamenii . Cu toate acestea, paginile companiei oferă mai multe opțiuni de direcționare către public și anunțuri cu plată. Așadar, dacă sunteți dispus să puneți niște bani în spatele eforturilor dvs. de marketing pe LinkedIn, puteți accesa cu ușurință publicul țintă.

Profilurile personale oferă fețe ideilor, motiv pentru care este atât de important să încorporezi conturi personale în strategia LinkedIn a companiei tale.

„Paginile companiei au o acoperire virală foarte mică în comparație cu paginile personale”, spune Katie Mitchell , șef de marketing la platforma de cercetare continuă UserLeap . „Prioritizăm tot conținutul nostru pe paginile personale și încercăm să redirecționăm traficul către pagina companiei”, spune ea.

De asemenea, Gong își încurajează echipa să utilizeze LinkedIn pentru a-și construi propriul public pe platformă. „Linkedin este unul dintre canalele noastre principale atunci când vine vorba de strategia de conținut”, spune managerul de marketing al conținutului Gong Nehal Însuși . „Ne ajută publicul țintă pentru clienți potențiali mai calificați, stabilește Gong și Gongsters [numele lui Gong pentru colegii de echipă] ca lideri de gândire în comunitate.”

Tine minte: O strategie LinkedIn este ca și cum te pregătești pentru o prezentare de lucru, așa că gândește-te la pagina companiei tale, cum ar fi liftul. Utilizați pagina companiei dvs. pentru a oferi oamenilor o imagine de ansamblu la nivel înalt a știrilor companiei și a postărilor de blog. Apoi, încurajează-ți echipa să împărtășească actualizări pe paginile personale pentru a aprofunda.

De exemplu, dacă găzduiești un seminar web, poți partaja anunțuri și un rezumat al ceea ce va acoperi seminarul web pe pagina companiei tale. Între timp, membrii echipei dvs. care vor prezenta în timpul seminarului web îl pot promova prin partajarea unor teasere mai detaliate pe profilurile lor personale. Acest lucru nu numai că vă extinde acoperirea la conexiunile personale ale echipei dvs., dar vă prezintă și marca ca o resursă autoritară.

Este greu să judeci expertiza unei companii dintr-o pagină a companiei. Însă profilurile personale permit oamenilor să privească în istoriile profesionale ale altora și să-și verifice cunoștințele și experiența.

2. Implicați-vă echipa în strategia dvs. LinkedIn

Algoritmul LinkedIn prosperă prin interacțiuni. Aducerea echipei în eforturile dvs. de marketing poate face o diferență uriașă în ceea ce privește acoperirea și creșterea generală.

Încurajați angajații să posteze despre expertiza lor individuală în conturile personale - împărtășiți cunoștințele lor cu lumea (și asociați această expertiză cu marca dvs. în acest proces).

În plus, după cum subliniază Mitchell de la UserLeap, este o modalitate excelentă de a atrage un public personal și de a-l canaliza înapoi la pagina companiei.

Luați în considerare postările personale ale echipei dvs. ca diferite versiuni ale prezentării dvs. Fiecare profil personal oferă informații unice care valorifică abilitățile și personalitatea acelei persoane, în timp ce se leagă în continuare de temele cheie ale prezentării dvs. generale.

muzică gratuită de utilizat pentru YouTube

Gong își încurajează colegii de echipă să împărtășească conținutul LinkedIn al mărcii în modul lor unic. „Urmăm tonul Gong, ne ținem de branding, adăugăm un pic din aroma noastră personală și interacționăm puternic unul cu celălalt”, spune Tenany. „Suntem o echipă la sfârșitul zilei, așa că atunci când avem un câștig sau un nou conținut sau ceva interesant de împărtășit, întreaga companie participă. Întregul tău flux de știri a fost inundat de Gongster ”, adaugă ea.

Suntem o echipă la sfârșitul zilei, așa că atunci când avem un câștig sau un conținut nou sau ceva interesant de împărtășit, întreaga companie participă.

Cum să vă implicați echipa în strategia dvs. LinkedIn

Să presupunem că promovați un raport precum cel al nostru Starea muncii la distanță . Ați putea cere echipei dvs. să împărtășească perspectivele lor unice asupra constatărilor. De exemplu, Tom, managerul nostru de produse, ar putea sublinia că 10% dintre lucrătorii la distanță se luptă cu distracțiile acasă. În sine, este doar o statistică. Dar, asociat cu povestea sa personală despre lucrul cu o fiică care alerga prin casă, el ar fi condus acasă într-un mod mult mai relatabil.

Membrii echipei dvs. mai puțin vocali se pot implica și în strategia dvs. LinkedIn. Încurajează-ți întreaga echipă să interacționeze atât cu postările companiei, cât și cu paginile personale ale altor membri ai echipei. Paginile companiei LinkedIn au un „ Notificați angajații ” opțiune care trimite un mesaj unui „grup critic de angajați”.

Din păcate, LinkedIn poate decide cine este „grupul critic” și, de asemenea, îl limitează la șapte angajați, așa că multe companii se bazează pe comunicarea internă. Morrell de la WizardPins, de exemplu, folosește un canal Slack la nivelul întregii companii pentru a cere echipei sale să aprecieze și să partajeze postări.

Cu toate acestea, alegeți să vă anunțați echipa, asigurați-vă că o faceți rapid. Pe LinkedIn, implicarea timpurie este crucială. Postări care primesc logodnă în termen de 60 de minute de la publicare sunt prezentate mai multor persoane și astfel obțin mai mult angajament în ansamblu.

Postările care au un amestec de reacții (cum ar fi, sărbătoresc, perspicace etc.) și comentarii tind să aibă cele mai bune rezultate, dar Algoritmul LinkedIn favorizează postările cu comentarii . Platforma se referă la discuții, astfel încât să primiți comentarii și să răspundeți la fiecare vă poate crește vizualizările până la 250% .

3. Experimentați cu diferite tipuri de postări

Când vine vorba de consumul de conținut, fiecare are propriile preferințe. Jocul cu diferite formate de postare este o modalitate excelentă de a satisface o gamă mai largă de oameni și de a vă concentra atenția la ceea ce răspund adepții dvs.

4 tipuri de postări LinkedIn pentru testare

1. Numai text

Nu subestimați puterea postărilor numai text. Nu toată lumea vrea să facă clic pe un videoclip sau să se uite la o infografie, uneori textul este suficient pentru a atrage oamenii.

Postările numai text funcționează bine pe LinkedIn, deoarece aveți câteva opțiuni de formatare, atât pe paginile companiei, cât și pe profilurile personale. Puteți ușura postările pe ochi încorporând întreruperi de linie, așa cum se arată în exemplul din Pagina companiei Gong , de mai sus.

cum să faci o pagină oficială de facebook

2. Postări de formă lungă

Postările companiei LinkedIn poate fi atâta timp cât 700 de caractere , iar actualizările de stare personală se pot întinde la 1.300 de caractere. Deși nu ar trebui să tratați fiecare actualizare ca pe o postare pe blog, există avantaje în a merge mult.

Profiluri LinkedIn personale sunt ca portofolii: fiecare postare se află sub fila dvs. de activitate, astfel încât oamenii să vă poată revizui conținutul deosebit de inteligent. Postările detaliate cu informații de specialitate te fac să pari mai autoritar, poziționându-te ca o resursă credibilă sau lider de gândire în industria ta.

Gail Marie , director de conținut la agenția de marketing pentru conținut Animalz , a folosit o postare de formă lungă pentru a împărtăși o experiență de învățare specifică industriei sale.

Există, de asemenea, un avantaj suplimentar pentru postările mai lungi. Conținutul se reduce la aproximativ 200 de caractere în feedul dvs., determinându-i pe utilizatori să facă clic pe „vezi mai multe”, pe care algoritmul LinkedIn îl consideră implicare.

Și, deși o parte din algoritm este un joc de numere (rate de implicare, număr de afișări etc.), oamenii au încă multe cuvinte de spus în ce conținut câștigă și pierde . Recenzorilor umani le place să vadă postări lungi și informative care stârnesc conversații (sau chiar dezbateri). De fapt, spune LinkedIn postările mai lungi au șansa de a fi marcate ca postări recomandate sau distribuite în subiecte de tendință.

3. Multimedia

Puteți să folosiți imagini, videoclipuri și LinkedIn Live pentru a atrage atenția oamenilor în timp ce parcurg fluxurile.

Ghidul de marketing pentru 2020 din LinkedIn încurajează utilizarea multimedia, observând acest lucru oamenii rețin cu 50% mai multe informații dacă este inclusă o imagine relevantă. Aruncați o privire la acest exemplu din platforma de e-mail de comunicații interne ContactMonkey .

În timp ce cineva ar putea derula chiar dincolo de text, imaginea asociată conține toate informațiile cheie despre viitorul webinar.

Videoclipurile și postările LinkedIn Live Video pot fi și mai puternice. Comparativ cu alte tipuri de postări, primesc actualizări video De 5 ori mai mult angajament , în timp ce LinkedIn Live Video primește de 24 de ori mai mult.

Dacă nu ești grozav în ceea ce privește videoclipul, nu te panica: poți crea videoclipuri scurte și de impact cu o configurare simplă de acasă.

„Lumina este cea mai importantă atunci când vine vorba de calitatea video”, spune Kristen Craft , director general la Animalz . „Alegeți o locație în care o sursă de lumină este în fața dvs. Fața către o fereastră în timpul zilei este ideală. ”

Craft recomandă, de asemenea, utilizarea unui smartphone în locul camerei încorporate a laptopului dvs., deoarece smartphone-urile produc videoclipuri de calitate superioară.

Și dacă ați prefera să nu intrați în fața camerei, puteți utiliza profilul dvs. LinkedIn personal pentru a partaja din nou videoclipurile companiei, cum ar fi aceasta de la Gong.

4. Povești

Poveștile sunt acum disponibile pentru paginile personale și ale companiei din întreaga lume.

Format asemănător Instagram vă permite să postați fotografii și videoclipuri (până la 20 de secunde). Aceste postări sunt vizibile timp de 24 de ore de la postare și pot fi create direct în aplicația mobilă LinkedIn.

de ce pot intra în direct pe instagram

Când funcția era în curs de dezvoltare, Tim Davies, fost director de dezvoltare produs la LinkedIn, a spus că Poveștile „Oferiți o modalitate ușoară și distractivă de a partaja o actualizare fără ca aceasta să fie perfectă sau atașată la profilul dvs. pentru totdeauna.”

Davies continuă să explice posibilitățile care se deschid poveștile pe LinkedIn și modul în care formatul poate reduce barierele în calea angajării și a discutiilor. „Secvențierea formatului Povești este excelentă pentru partajarea momentelor cheie din evenimentele de lucru”, spune el. „Stilul narativ pe ecran complet face ușor să împărtășim sfaturi și trucuri care ne ajută să lucrăm mai inteligent, iar felul în care Poveștile deschid noi fire de mesagerie facilitează cuiva să spună„ și apropo ... am observat că o cunoști pe Linda m-ai putea prezenta? '”

Când vă prezentați la serviciu, nu vă lăsați doar de diapozitive PowerPoint fără cuvinte sau copiați fără imagini. Îl amesteci pentru a-ți sublinia punctele și pentru a menține oamenii implicați. Variația stilurilor de postare LinkedIn funcționează în același mod.

4. Profitați de analiza LinkedIn pentru a vă optimiza conținutul

Pentru a monitoriza ce eforturi aduc atenție publicului dvs., puteți urmări analiza LinkedIn direct în LinkedIn sau cu instrumente terțe.

Pentru a accesa analiza paginii companiei dvs. pe LinkedIn, faceți clic pe Mine (sub fotografia dvs.), selectați Compania: [numele paginii companiei dvs.] și alegeți Analytics din bara de meniu.

În partea stângă a paginii de start LinkedIn Analytics, veți vedea ultimele 30 de zile de activitate pentru vizitatori unici, noi adepți, afișări de postări și clicuri de butoane personalizate. De asemenea, puteți derula prin postări individuale pentru a vizualiza statistici, inclusiv afișări, reacții, rata de clic, comentarii, distribuiri, clicuri și rata de implicare.

Dacă preferați să măsurați și să raportați toate canalele dvs. de socializare cu un singur instrument, s-ar putea să vă placă instrumente precum Tampon . Cu Buffer, puteți publica și analizează-ți performanțele de pe rețelele sociale pe Facebook, Instagram, Twitter și LinkedIn, toate într-un tablou de bord. De asemenea, puteți afla cu ușurință ce funcționează și puteți crea rapoarte cu mai multe canale în câteva clicuri.

O strategie clară LinkedIn poate da roade rapid

LinkedIn este o platformă de socializare unică, prin faptul că se dezvoltă nu numai prin implicarea pe care o primiți, ci și de la cine provine și când. Nu trebuie să fii un influencer celebru sau un brand cunoscut pentru a câștiga atenție pe LinkedIn. Conținutul de calitate care rezonează cu adepții dvs. devreme și adesea va parcurge un drum lung.

„Eu personal am construit propriul meu brand LinkedIn în aproximativ cinci luni”, spune Mitchell. „Am trecut de la 1.000 la 12.000 de adepți în acel moment. Nu durează atâta timp cât ai putea crede. Concentrați-vă pe o nișă, lăsați-vă să strălucească personalitatea și interacționați cu publicul! ”


Analiza LinkedIn vă poate ajuta să restrângeți interesele specifice ale publicului și să descoperiți modalități de a-i menține angajat. Începeți cu un gratuit Test de 14 zile Buffer și profitați de funcțiile noastre de analiză LinkedIn.



^