Capitolul 5

Alegerea produselor potrivite

Selectarea produselor dropshipping potrivite este un pas crucial și dificil în planificarea afacerii dvs. Chiar dacă știți în ce nișă veți intra, este posibil să aveți prea puțină idee despre ce produse ar trebui să le oferiți.





Nu vă ajută să transportați un număr din milioanele de produse pe care diferiți angrosiști ​​le pun la dispoziție. În plus, doriți să oferiți articole cu cerere ridicată, care să îi conducă pe oameni la vitrina dvs., în timp ce știu ce produse pentru a evita dropshipping-ul .

În cele din urmă, publicul dvs. va decide ce produse ar trebui să transportați. Va trebui să luați în considerare ceea ce caută noua dvs. bază de clienți și să oferiți produse care să le satisfacă nevoile. În acest scop, în acest capitol veți utiliza diferite instrumente pentru a afla ce cumpără publicul dvs. și ce produse au crescut în cerere.





În acest capitol, veți afla noțiunile de bază despre vânzarea produselor online și cum puteți găsi cele mai bune produse dropshipping pentru nișa dvs. Capacitatea de a conduce valoroase cercetarea produselor și analiza datelor de tendință vă va servi bine și puteți chiar să aplicați aceste abilități în alte domenii, cum ar fi SEO. Să începem trecând în revistă elementele de bază.

Nu așteptați ca altcineva să o facă. Angajați-vă și începeți să sunați.


OPTAD-3
Începeți gratuit

Bazele vânzării produselor online

Există câteva adevăruri de bază ale produselor care se aplică produselor dropshipping și trebuie să fiți conștienți de acestea dacă doriți să reușiți. Mai exact, există anumite modalități de a câștiga bani cu produsele și trebuie să utilizați cel puțin una (de preferință mai multe) dintre aceste strategii:

Obțineți drepturi la distribuție sau prețuri exclusive. Deoarece nu vă puteți fabrica propriile produse dropshipping, următorul lucru cel mai bun este să obțineți acces exclusiv la distribuția produsului sau de stabilire a prețurilor. Dacă sunteți singurul comerciant cu amănuntul care oferă un produs (sau un preț special scăzut pentru acel produs), va fi ușor să generați vânzări, deoarece veți avea monopolul asupra acelui produs sau punct de preț. Acest lucru nu este întotdeauna ușor de realizat, dar poate fi foarte profitabil dacă îl puteți gestiona.

Vindeți la prețuri mai mici decât concurenții dvs. Aceasta este abordarea pe care o iau cei mai mulți dropshippers: reducerea concurenței prin dropshipping de produse la prețuri minime. Dar acesta este un model de afaceri care va eșua în cele din urmă. La un moment dat, nu veți putea vinde la prețuri atât de scăzute fără a pierde. Și doar gândiți-vă la nevoia de a concura cu alți comercianți cu amănuntul, în special cu giganți precum Amazon. Pur și simplu nu este practic și nu vă recomand să faceți acest lucru.

Adaugă valoare. Am subliniat deja acest lucru, dar este necesar să se repete. Mulți dropshippers nici măcar nu se gândesc să adauge valoare, ceea ce face din aceasta una dintre cele mai bune strategii de utilizat. S-ar putea să adăugați valoare cu ghidurile cumpărătorilor, cu imagini de produs de calitate profesională sau cu videoclipuri cu instrucțiuni. Indiferent de ceea ce faceți, este important să puteți oferi un fel de valoare pe lângă produsele dropshipping dorite de clienții dvs.

Când vine vorba de produse dropshipping, adăugarea de valoare este cea mai sigură modalitate de a reuși. Este, de asemenea, cea mai ușoară strategie din multe puncte de vedere.

Chiar dacă știți cum veți adăuga valoare magazinului dvs., trebuie totuși să vă gândiți la lucruri precum prețuri, marketing, disponibilitatea produselor, cererea produselor și concurență. Fiecare dintre aceste zone este complexă și trebuie abordată cu atenție înainte de a trece mai departe.

Prețuri

Acesta este unul mare. Evident, prețul este ceva ce trebuie luat în considerare cu grija dacă doriți să vindeți produse online, dar mulți antreprenori nu îi acordă atenția pe care o merită. Când vine vorba de livrarea produselor dropshipping, trebuie să vă gândiți la modul în care urmează să vă prețuiți articolele și la modul dvs. poate sa prețul articolelor tale.

planificare de preț dropshipping

Sursa imaginii

Asta pentru că, uneori, există limite cu privire la modul în care vă puteți prețui articolele. Mulți producători stabilesc un preț publicitar minim (MAP). Dacă un produs are un MAP, înseamnă că, în calitate de revânzător, trebuie să prețuiți articolul la prețul respectiv sau peste acesta.

Acesta este un lucru grozav, deoarece împiedică comercianții cu amănuntul să livreze produse la prețuri foarte mici și să înceapă războaie de prețuri. De asemenea, reglează condițiile de joc printre dropshippers, ceea ce înseamnă că nu trebuie să vă scădeați prețurile doar pentru a vă distinge. Pe de altă parte, MAP-urile limitează cantitatea de profit pe care o puteți obține, dar acesta este un mic compromis pentru beneficiile pe care MAP-urile le aduc.

Unii producători nu stabilesc MAP-uri pentru articolele lor, ceea ce face ca vânzarea să fie un pic mai dificilă. Ați putea să vă pierdeți vânzările, deoarece un alt magazin vinde același produs cu mai puțin. În același timp, scăderea prețurilor v-ar reduce marjele și mai mult, deci este aproape o situație de pierdere-pierdere. În general, produsele cu MAP-uri sunt mai bune pentru rezultatele dvs.

De asemenea, doriți să vă gândiți la gama de prețuri pentru articolele pe care le veți oferi. Deși a fi cel mai ieftin comerciant cu amănuntul este o strategie proastă, vrei să poți face prețuri competitive și vei dori să oferi articole accesibile clienților.

Acest lucru este valabil mai ales atunci când vine vorba de produse dropshipping care sunt deosebit de scumpe. Decizia de a oferi articole scumpe poate prezenta probleme suplimentare. Dacă articolele dvs. sunt mai ieftine (500 USD în sus), potențialii cumpărători vor dori adesea să discute cu un reprezentant de vânzări pentru a se asigura că magazinul dvs. este legitim și că produsul este potrivit pentru ei. Așadar, va trebui să bugetezi asistența pentru clienți, astfel încât să poți răspunde la întrebările clienților și să le oferi liniște sufletească.

Acest nivel de asistență pentru clienți nu este întotdeauna practic dacă sunteți un solopreneur care face totul cu doar un laptop. De aceea, intervalul de la 100 la 200 de dolari (dați sau luați aproximativ 50 USD) este adesea considerat locul potrivit pentru produsele dropshipping. Puteți obține un profit solid și puteți oferi prețuri atractive clienților dvs., fără a fi nevoie să cheltuiți un ban destul de mare pentru soluțiile de asistență pentru clienți.

Marketing

Când vine vorba de dropshipping, marketingul este foarte important. Chiar dacă nu sunteți un veteran de marketing, acest lucru este totuși ceva cu care să petreceți ceva timp. Nu trebuie să creați strategii de marketing super-detaliate în acest moment, dar ar trebui să aveți o idee generală despre cum veți comercializa produsele. Ce canale ați putea folosi pentru marketing? Ce fac alți comercianți cu amănuntul? Există multe modalități de a comercializa produsele dropshipping în nișa dvs. sau sunteți limitat?

comercializarea produselor dropship

Sursa imaginii

Puteți lua o pagină din cărțile concurenților dvs. până la văzând ce tipuri de strategii de marketing folosesc și apoi analizând care ar putea funcționa pentru dvs. S-ar putea să fiți surprins de cât de ușor este să alegeți strategii și tehnici utile de la alți comercianți cu amănuntul. Dacă sunteți nou în marketing, verificați această postare de blog care prezintă 13 strategii de acțiune pe care chiar și un începător le poate înțelege.

Când sunteți nou în domeniul dropshipping-ului, marketingul este deosebit de important, deoarece este modul în care veți atrage oamenii în magazinul dvs. Dacă nu comercializați produsele dropshipping, nu veți primi trafic. Chiar dacă utilizați soluții precum Shopify, Amazon sau eBay, trebuie totuși să profitați de puterea marketingului.

Deși este tentant să ne concentrăm exclusiv asupra marketing social media , companiile dropshipping beneficiază și de alte tipuri de marketing. Puteți configura o strategie de marketing prin e-mail în jurul magazinului dvs.? Dar publicitatea? SEO ? Mai mult, cum intenționați să generați trafic și să atrageți clienți?

Aceste lucruri se pot usca puțin, dar cel mai bine este să vă gândiți la toate acestea acum și nu la câteva luni, când este prea târziu. A fi proactiv în ceea ce privește marketingul vă va ajuta să vă lăsați la pământ atunci când magazinul dvs. va fi lansat.

Disponibilitatea produsului

Disponibilitatea este de fapt un factor destul de important în a decide ce produse să oferim. Când vine vorba de produse dropshipping, este important să nu alegeți articole care sunt prea ușor disponibile.

Ce vreau să spun prin asta? Ei bine, de ce majoritatea oamenilor cumpără articole online? Pentru că nu pot obține aceste articole nicăieri altundeva. Dacă expediați produse dropshipping disponibile numai online, veți optimiza magazinul pentru a obține cele mai multe vânzări posibile.

Pe de altă parte, dacă expediați produse dropshipping care sunt disponibile pe scară largă, oamenii au puține stimulente pentru a cumpăra din magazinul dvs. Acest lucru este valabil mai ales dacă clienții pot obține ceva de la un magazin din apropiere. Aceasta este ideea penuriei în acțiune și este importantă pentru creșterea vânzărilor.

De exemplu, dacă un client are nevoie de produse precum prosoape de hârtie sau săpun pentru mâini, probabil că se va îndrepta către magazinul local mare. Dar dacă sunt în căutarea unei oferte bune, să zicem, un card SD de mare capacitate sau o carcasă personalizată, probabil că vor arăta online. Acest lucru se reduce practic la confort, dacă este mai convenabil pentru clienți să comande online, vor face acest lucru.

Când vindeți produse online, oferirea de articole precum încărcătoare USB sau tacâmuri nu este întotdeauna profitabilă. Acestea sunt articole pe care le puteți obține cu ușurință la majoritatea magazinelor de cărămidă, astfel încât este mai convenabil să le achiziționați în viața reală în loc de online. Acest lucru nu înseamnă că nu puteți vinde orice articole care sunt ușor disponibile, dar cu siguranță nu ar trebui să vă bazați doar pe astfel de produse.

Cererea de produs

Dacă un produs nu are o cerere suficientă, s-ar putea să fie o problemă. Cererea este o regula de bază a economiei , dar este și mai important atunci când vine vorba de produsele dropshipping. Practic, cererea este chiar mai importantă pentru dropshipping decât pentru alte forme de vânzare cu amănuntul online.

cererea de produs

Sursa imaginii

Pe o piață de nișă, există mai mult spațiu pentru a lucra cu produse dropshipping care au o cerere mai mică. Gândiți-vă la figurile de acțiune ale personajelor din filme. Aceasta este o piață incredibil de nișă, iar în marea schemă de lucruri există un nivel scăzut al cererii, dar prețurile compensează cererea mică. Dacă sunteți un hobby sau colecționar care nu este prea interesat de dropshipping, aceasta nu este o problemă.

Cu toate acestea, dacă doriți o afacere durabilă, cele mai bune produse dropshipping sunt cele care au o cerere moderată până la foarte mare. Vânzarea cifrelor de acțiune nu va plăti facturile în mod consecvent, chiar dacă se poate plăti bine. Doriți articole care au niveluri constante de cerere.

Mai târziu, în acest capitol, vă voi arăta cum să evaluați cererea utilizând diverse instrumente și resurse online. Când este timpul să cauți produse potențiale pentru magazinul dvs., va trebui să cunoașteți aceste abilități cruciale.

Concurență

Dacă doriți să vindeți produse online, trebuie să vă distingeți de celelalte magazine care sunt la fel ca ale dvs. Trebuie să vă studiați concurenții și să descoperiți unde se află punctele slabe ale acestora. Scopul este, în esență, de a le face, făcând lucruri pe care nu le fac. Cercetarea concurenței este o parte importantă a înțelegerii aspectului produsului nișei dvs. și a modului în care puteți intra.

analizând concurența

Sursa imaginii

Când spun studiu, vreau să spun. Vorbesc despre o analiză profundă a ceea ce vând concurenții dvs., cum își comercializează ei înșiși, cum arată site-urile lor web și multe altele. La fel ca cercetarea de marketing și de produs, analiza concurentului este în curs . Pe măsură ce rivalii își schimbă strategiile și oferă diferite produse dropshipping, va trebui să fii atent, deoarece aceste acțiuni ar putea însemna schimbări de tendințe.

Toate acestea constituie elementele de bază ale vânzării de produse online. Voi aprofunda și mai mult acest capitol, deoarece dropshipping-ul necesită abordarea vânzării într-o manieră foarte direcționată.

Găsirea produselor cu cerere ridicată

Așa cum am menționat mai devreme, cererea este esențială pentru construirea unei mari afaceri dropshipping. De fapt, cererea este un motiv important pentru care dropshipping-ul poate fi atât de profitabil.

Vânzarea de produse cu cerere redusă este un punct mort, așa că doriți să vă asigurați că găsiți produse care au un nivel semnificativ de cerere. Dar cum faci asta?

Puteți evalua cererea utilizând instrumente online și cercetând comercianții cu amănuntul din nișa dvs. Ambele metode sunt de neprețuit pentru explorarea celor mai bune produse dropshipping cu produse imense potențial de profit și veți putea folosi întotdeauna aceste tehnici odată ce le veți descărca.

În primul rând, să trecem în revistă unele dintre cele mai bune instrumente online pentru selectarea produselor.

Planificator de cuvinte cheie Google

Când vine vorba de găsirea celor mai bune produse dropshipping pentru nișa dvs., efectuarea cercetării cuvintelor cheie este o metodă excelentă . Cuvintele cheie vor dezvălui ce produse sunt căutate. Deși nu puteți afla întotdeauna dacă aceste produse se vând, de obicei, un volum mare de căutare înseamnă că un produs are o performanță bună.

Acum s-ar putea să nu știți nimic despre cercetarea cuvintelor cheie. Este în regulă! Nu aveți nevoie de cunoștințe prealabile pentru a începe să căutați ca un profesionist. Totul este în instrumentele pe care le folosiți, iar cele pe care le-am adunat aici sunt unele dintre cele mai bune.

Voi începe cu Planificator de cuvinte cheie Google .

Există un motiv pentru care Planificatorul de cuvinte cheie este unul dintre cele mai utilizate instrumente de cuvinte cheie din lume. Este probabil cea mai accesibilă resursă de cuvinte cheie de pe internet (și este Google). De asemenea, este gratuit, deși trebuie să aveți o campanie publicitară activă pentru a utiliza planificatorul.

Dezavantajele? Datele sunt destul de generale și nu prea cuprinzătoare. Veți dori să completați rezultatele obținute cu rezultate de la alte instrumente (motiv pentru care vorbesc despre mai multe instrumente aici). Acestea fiind spuse, Planificatorul de cuvinte cheie este un început excelent și este cu siguranță un instrument pe care ar trebui să îl utilizați în mod regulat.

În primul rând, mergeți la https://adwords.google.com și asigurați-vă că sunteți conectat la contul potrivit.

Apoi, asigurați-vă că aveți o campanie publicitară activă. Veți putea vedea acest lucru în tabloul de bord AdWords. O campanie (sau mai multe campanii) ar trebui să apară în această secțiune a paginii:

Planificatorul de cuvinte cheie Google găsește nișă

Dacă nu vedeți nicio campanie listată aici, va trebui să creați una apăsând butonul „+ GRUP DE ANUNȚURI” și completând următoarele câteva pagini.

După ce ați configurat o campanie, accesați meniul din partea de sus a ecranului. Faceți clic pe „Instrumente” și apoi pe „Planificator de cuvinte cheie”.

cum să găsiți nișă de dropshipping cu planificatorul de cuvinte cheie AdWords

Ar trebui să vedeți acest ecran:

Obțineți idei de nișă cu Google AdWords

Calea simplă de a cerceta cuvinte cheie

Dacă doriți să aruncați o privire rapidă asupra volumului căutărilor sau a numărului de termeni căutați, faceți clic pe „Obțineți date și tendințe privind volumul căutărilor”.

căutați cuvinte cheie AdWords

Apoi, introduceți termenii de căutare pe care doriți să îi căutați. Dacă aveți o mulțime de cuvinte cheie, puteți încărca un fișier CSV, TSV sau text, iar instrumentul pentru cuvinte cheie va face tot posibilul pentru dvs.

găsiți cuvinte cheie noi

De asemenea, puteți viza anumite locații, puteți alege să includeți partenerii de căutare Google și să specificați un interval de date. (În ceea ce privește ultima opțiune numită „Cuvinte cheie negative”, o voi analiza mai târziu în acest capitol.)

ce sunt cuvintele cheie negative

Când ați terminat de modificat setările, apăsați pe „Obțineți volumul căutărilor”.

Iată exemplul rezultatului nostru: cuvinte cheie dropshipping volum de căutare

Acest lucru poate părea complex dacă nu sunteți obișnuit, așa că iată cum ar trebui să citiți această pagină.

Să ne concentrăm doar pe graficul din partea de jos.

cuvinte cheie dropship

Cuvintele cheie pe care le-ați căutat se află în partea stângă, la categoria „Cuvânt cheie (după relevanță)”.

Media căutări lunare afișează volumul lunar de căutare pentru cuvântul cheie respectiv. În dreapta, Concurență categoria vă oferă o idee despre cât de competitiv este fiecare cuvânt cheie. Aceste două categorii funcționează în tandem pentru a vă oferi o imagine de ansamblu a fiecărui cuvânt cheie.

În acest exemplu, „sticla de apă” are un volum lunar de căutare de 100.000 la 1.000.000, în timp ce atât „sticla de apă izolată”, cât și „sticla de apă inteligentă” se încadrează în intervalul de la 10.000 la 100.000.

Acum, acestea sunt game uriașe, care pot prezenta o problemă atunci când încercați să aflați ce produse dropshipping sunt căutate. Există o mare diferență între un produs care primește 10.000 de căutări pe lună și un alt produs care primește de zece ori acea.

De aceea acesta este modul simplu. Acest lucru vă poate oferi o idee aproximativă despre popularitatea anumitor produse dropshipping, dar pentru a obține cele mai specifice informații, veți dori să utilizați modul aprofundat de a privi cuvintele cheie folosind instrumentul Google.

Calea în profunzime a cercetării cuvintelor cheie

Metoda aprofundată începe la fel ca metoda simplă. Accesați pagina dvs. de pornire AdWords. Faceți clic pe Instrumente și apoi pe Planificator de cuvinte cheie.

Apoi, alegeți „Introduceți sau încărcați o listă de cuvinte cheie pentru a obține prognoze”.

mod avansat de a efectua cercetări de cuvinte cheie

Acest pas următor este aproape identic cu modul simplu: introduceți cuvintele cheie și modificați câmpurile după cum doriți. De asemenea, puteți alege limbi aici, dacă aveți nevoie.

Când ați terminat, dați clic pe „Obțineți prognozele”.

Pentru această metodă, va trebui să introduceți o ofertă. Dacă ați folosit deja modul simplu, puteți utiliza una dintre ofertele sugerate aici.

sumele licitate sugerate de planificatorul de cuvinte cheie

Apoi, faceți clic pe fila Cuvinte cheie situată chiar deasupra graficului.

Derulați în jos și veți vedea un grafic care arată astfel:

rezultatele cuvintelor cheie Google AdWords

Aici veți vedea informații mult mai detaliate despre termenii de căutare.

Puteți vedea câte clicuri primesc termenii, ratele de clic (CTR), cost-pe-clic mediu (CPC) și multe altele.

Acestea sunt informații neprețuite care vă oferă o perspectivă mai precisă asupra cuvintelor cheie pe care le căutați. De asemenea, puteți ajusta toți parametrii, inclusiv suma licitată, intervalul de date și locațiile.

Știu că acest lucru pare a fi mult, dar întreaga procedură este mult mai rapidă decât ați putea crede. În timp, veți putea zdrobi tone de căutări de cuvinte cheie în doar câteva minute. Aceasta este o metodă excelentă de a obține rezultate detaliate ale cuvintelor cheie fără a fi nevoie să studiați SEO luni de zile.

Obțineți idei de cuvinte cheie cu coadă lungă

O altă utilizare la îndemână a Planificatorului de cuvinte cheie este generând cuvinte cheie cu coadă lungă . Cuvintele cheie cu coadă lungă sunt variații super-specifice ale cuvintelor cheie care reprezintă de obicei cea mai mare parte a volumului de căutare al unui site.

De exemplu, dacă „sticla de apă” este cuvântul cheie principal, unele cozi lungi ar putea fi „cea mai bună sticlă de apă pentru camping” și „sticle de apă refolosibile”. Acestea sunt strâns legate de (și includ adesea) cuvântul cheie focus. Majoritatea oamenilor vor folosi cozi lungi pentru a căuta.

Găsirea cozilor lungi vă va ajuta să găsiți alte produse potențiale de dropshipping care ar putea fi un succes impresionant pentru magazinul dvs. Iată cum puteți face acest lucru folosind Planificatorul de cuvinte cheie.

În AdWords, navigați la Instrumente> Planificator de cuvinte cheie . Selectați „Căutați cuvinte cheie noi folosind o expresie, un site web sau o categorie”.

idei de cuvinte cheie cu coadă lungă

În pagina următoare, introduceți un cuvânt cheie focus în caseta care spune „Produsul sau serviciul dvs.”. Completați și restul formularelor.

cum să găsiți cuvinte cheie cu coadă lungă

Acordați o atenție specială secțiunii „Personalizați-vă căutarea” din colțul din dreapta jos. Puteți deveni foarte precis cu căutarea dvs. aici.

filtrele de cuvinte cheie AdWords

Când ați terminat de completat totul, dați clic pe „Obțineți idei”.

Derulați puțin în jos pe pagina următoare și veți vedea un grafic care arată astfel:

rezultate cuvinte cheie Google PPC

Acestea sunt toate cuvintele cheie găsite de Google pe baza cuvântului cheie pe care l-ați introdus. Puteți vedea volumul mediu lunar de căutare, nivelul concurenței și oferta sugerată.

Și mai bine, puteți lua aceste cuvinte cheie și le puteți rula prin metoda aprofundată menționată mai sus. Acest lucru vă va permite să analizați cât de populare sunt diferitele produse.

Un ultim sfat: dacă configurați o campanie falsă pentru a utiliza Planificatorul de cuvinte cheie, asigurați-vă că reveniți și eliminați-l.

Una peste alta, Planificatorul de cuvinte cheie Google este un instrument destul de redutabil pentru găsirea potențialelor produse dropshipping dacă îl utilizați în mod corect. Vă înarmează cu niște cifre de bază pe care le puteți folosi pentru a începe să înțelegeți ce produse au succes și care dintre acestea sunt în scădere în popularitate.

Trends este un alt instrument Google gratuit care poate fi foarte util pentru selectarea produselor. Este deosebit de util pentru a lua ideile de produse pe care le-ați găsit prin Planificatorul de cuvinte cheie și pentru a le analiza mai amănunțit.

Mergeți spre https://trends.google.com și introduceți un termen de căutare în casetă. Când căutați, veți vedea câteva opțiuni într-un meniu derulant. Începeți prin alegerea „termenului de căutare”.

Pagina următoare vă va oferi rezultate pe baza termenului de căutare. Există multe de luat aici, așa că haideți să trecem în revistă cele mai utile elemente.

Mai întâi, veți vedea un grafic numit Interes în timp .

Google tendințele de nișă dropshipping

Acesta este un vizual extrem de util al volumului de căutare pe o perioadă de timp pe care o puteți specifica. De asemenea, puteți modifica locația, intervalul de date, categoria și tipul de căutare.

Acest grafic vă poate ajuta să înțelegeți dacă produsele dvs. sunt sezoniere sau nu. Multe produse cresc în popularitate într-o anumită perioadă a anului și, dacă vreun produs pe care îl luați în considerare face acest lucru, veți dori să știți din timp.

Verificați denivelarea din acest grafic:

Tendințele Google identifică nișe pentru dropshipping

cum să repost pe Instagram 2019

Aceasta înseamnă că majoritatea oamenilor cumpără unt de mere în septembrie și octombrie. În restul anului, achizițiile de unt de mere rămân la un ritm constant. Acesta este cu siguranță un produs de sezon.

Următorul pe această pagină, puteți vedea Interes în funcție de regiune . Acest lucru este util pentru a înțelege de unde ați putea primi cea mai mare parte a comenzilor dvs. și acest lucru vă poate oferi chiar o idee despre cât de des va trebui să utilizați transportul internațional.

În partea de jos a paginii, veți vedea două secțiuni numite subiecte asemănătoare și interogări conexe . Aici puteți obține și mai multe idei pentru produsele dropshipping! Aceste secțiuni vă oferă, în principiu, subiecte de lungă durată și termeni de căutare pe care îi puteți analiza. (Sunt utile și pentru SEO și marketing.)

În cele din urmă, nu treceți cu vederea funcția Compară până la capăt. Vă permite să comparați doi sau mai mulți termeni de căutare. Este extrem de convenabil pentru analize profunde.

cele mai vândute produse dropshipping

În general, Tendințele vă oferă o perspectivă diferită. Deși caracteristicile sale comparative sunt demne de remarcat, există multe lucruri de iubit în legătură cu acest instrument gratuit.

SEMrush

Vrei și mai multe date? Ești confortabil cu îmbunătățirea jocului tău SEO? Apoi aruncați o privire la SEMrush. Este un instrument de cuvinte cheie mult mai cuprinzător pe care aproape fiecare SEO profesional l-a folosit într-un moment sau altul. Vă poate oferi informații incredibil de specifice despre cuvintele cheie, astfel încât să puteți prelua cuvinte cheie din Keyword Planner și să le introduceți în SEMrush pentru a obține toate detaliile. Nu este altceva decât o putere SEO.

Singura avertisment: puteți efectua doar 10 căutări pe zi. De asemenea, primiți doar 10 rezultate pentru fiecare categorie. Acest lucru poate fi limitativ dacă doriți o analiză foarte amănunțită.

Încă recomand SEMrush pentru puterea și utilitatea sa pură. Un plan plătit vă va ajuta să profitați la maximum de software, dar în mod realist, planul gratuit va funcționa pentru mai mulți dropshippers abia la început. Cu excepția cazului în care aveți bani în plus care vă aruncă o gaură în buzunar, mergeți cu planul gratuit pentru a începe.

Mergeți spre SEMrush.com și introduceți un cuvânt cheie în bara principală de căutare din mijlocul paginii și faceți clic pe „Începeți acum”.

cum se utilizează SEMRush

Veți vedea o pagină de analiză care arată astfel:

Pagina de analiză SEMrush

Aici puteți vedea patru rubrici importante: Căutare organică, Căutare plătită, Distribuție CPC și Tendință.

Căutarea organică vă va arăta volumul căutărilor (adică media căutărilor lunare pentru cuvântul cheie respectiv) pentru căutarea care are loc în mod organic. Aceasta înseamnă că compania nu a cheltuit bani pentru a efectua aceste căutări. Această categorie este esențială, deoarece va reflecta câți oameni folosesc în mod natural cuvântul cheie fără influența unor reclame sau campanii.

Căutarea plătită este, de asemenea, importantă, deoarece vă va oferi suma CPC medie (cost pe clic) pentru cuvântul cheie. Această sumă reprezintă cât veți plăti în medie pentru ca cineva să facă clic pe anunțul dvs. Acesta nu este un număr exact, dar vă va da o idee despre cât de mult vă uitați la cheltuieli.

Vă întrebați ce este distribuția CPC? Distribuție CPCreprezintă cât de scump este să licitați pentru un anumit cuvânt cheie pe diferite platforme PPC. Dacă faceți clic pe o bară, veți obține mai multe date.

În cele din urmă, secțiunea Trend reprezintă nivelul de concurență pentru acel cuvânt cheie. Un scor de 1 este cel mai înalt nivel al competiției, în timp ce 0 înseamnă că practic nu are competiție. Rețineți că secțiunea Trend analizează numai plătit căutare, deși SEMrush spune că poate reflecta și căutarea organică.

Derulați în jos pe această pagină și veți vedea o altă secțiune cu două secțiuni etichetate Cuvinte cheie de potrivire a expresiei și Cuvinte cheie similare.

Cuvinte cheie legate de SEMrush și de potrivire de fază

Cuvintele cheie de potrivire a expresiei includ cuvântul cheie vizat în ele. După cum puteți vedea, exemplul cuvântului cheie țintă pe care l-am introdus inițial a fost „sticle de apă de călătorie”, iar cuvintele cheie de potrivire a expresiei includ „sticla de apă de călătorie cea mai bună” și „sticla de apă filtrată pentru călătorie”.

Secțiunea Cuvinte cheie conexe vă arată cuvinte cheie similare cu cuvântul dvs. cheie vizat, dar nu îl includ neapărat. Unele dintre acestea pot fi apropiate, cum ar fi „cele mai bune sticle de apă pentru călătorii”.

Ambele secțiuni sunt excelente pentru a genera idei de cuvinte cheie cu coadă lungă și puteți vedea și volumul și suma CPC. Ca un bonus frumos, dacă faceți clic pe micile pictograme albastre de sub titlul SERP, veți deschide o căutare Google pentru acel cuvânt cheie. Acest lucru vă oferă o imagine vizuală a aspectului paginii de căutare pentru un anumit cuvânt cheie.

Derulați mai multe și veți vedea o altă secțiune foarte utilă, intitulată Rezultatele căutării organice.

rezultatele căutării organice SEMrush

Acest lucru este foarte util, deoarece vă arată primele 100 de rezultate organice pentru acel cuvânt cheie. După cum am spus mai devreme, traficul organic este esențial să fie analizat, deoarece reflectă interesul clienților față de un produs. Această secțiune va filtra toate plasările de anunțuri plătite pe care le vedeți în paginile de căutare Google, astfel încât să vedeți doar cele mai bune rezultate organice.

Mai există o parte a paginii de analiză SEMrush, care este deosebit de utilă într-un context dropshipping. Dacă priviți în partea dreaptă a secțiunii Rezultatele căutării organice, veți vedea o grămadă de date despre anunțuri:

Analiza anunțurilor concurentului SEMrush

În timp ce rezultatele căutării organice s-au concentrat doar pe căutarea neplătită, această secțiune analizează căutarea plătită.

Copiile anunțurilor vă vor arăta câteva exemple de copii ale anunțurilor pentru unele dintre cele mai bine plătite anunțuri afișate în rețeaua de căutare. Aici puteți vedea patru anunțuri preluate direct de pe pagina Google și puteți vedea în mod convenabil ce copie au folosit.

Acest lucru este minunat pentru a obține informații despre competiția dvs. și, deși nu este potrivită pentru analiza competitivă completă, este cu siguranță un punct de referință la îndemână care vă oferă o imagine de ansamblu rapidă. De asemenea, vă poate oferi câteva idei pentru o copie a anunțului pentru propriile produse!

Chiar mai jos, puteți vedea categoria Copii de anunțuri pentru produse care afișează anunțuri ilustrate pentru câteva produse. Această secțiune arată simplă și s-ar putea să nu pară că puteți obține multe din ea, dar voi descrie acest lucru și vă voi arăta cât de valoros poate fi acest lucru.

În primul rând, puteți vedea titlul produsului. La prima vedere, acest lucru pare clar, dar uitați-vă mai adânc și veți descoperi că puteți arunca o altă privire în manualele SEO ale concurenților dvs. Acest lucru se datorează faptului că fiecare titlu de produs este optimizat pentru SEO, conținând adesea cuvinte cheie care au performanțe bune în această nișă.

În acest caz, observați cum ambele produse conțin cuvântul „pliabil”. Acest lucru sugerează că „sticla de apă de călătorie pliabilă” și alte variante merg bine. Dacă vindeți sticle de apă, vă recomandăm să oferiți sticle pliabile în magazinul dvs. și să utilizați aceste cuvinte cheie. Deci, veți obține nu numai o idee de cuvânt cheie, ci și o idee de produs, totul din câteva cuvinte.

În al doilea rând, aceste fragmente publicitare afișează prețul și site-ul care le vinde. Aceasta este o altă formă miniaturală de analiză competitivă. Puteți vedea cine sunt unii dintre concurenții dvs. și cum își prețuiesc produsele. Din nou, aceste informații vă vor oferi doar o orientare aproximativă, dar este un instantaneu convenabil la care ar trebui să vă uitați oricând utilizați SEMrush.

Ultima secțiune din această pagină este categoria Istoricul anunțurilor.

istoricul anunțurilor SEMrush

Aceasta arată cât de activ licitau site-urile web pentru cuvinte cheie. Dacă faceți clic pe o bară, veți vedea mai multe informații despre ce site-uri licitau și cât de mult licitau.

Vă recomandăm să utilizați graficul Istoricul anunțurilor pentru a completa cunoștințele pe care le-ați obținut din Google Trends. SEMrush folosește baze de date diferite de Google Trends și este întotdeauna util să obțineți date dintr-o gamă largă de surse diferite.

Învățarea digerării paginii cu rezultatele SEMrush poate fi puțin intimidantă la început, așa că, dacă aveți nevoie de ajutor, vă sugerez consultarea această pagină din baza de cunoștințe SEMrush . În plus, există mai multe articole din baza de cunoștințe disponibile care vă vor familiariza cu instrumentul în cel mai scurt timp.

Site-urile concurenților

Înainte de a vă analiza concurenții, puteți folosi site-urile acestora pentru a obține și mai multe informații despre tendințele produselor. Probabil că ați ghicit-o până acum, dar există o abordare direcționată a acestei tehnici care produce cele mai bune rezultate.

Aveți la îndemână lista de produse potențiale dropshipping. Accesați mai multe (7-10) site-uri ale comercianților cu amănuntul și aruncați o privire la produsele lor de top. De obicei, pe pagina magazinului va apărea o casetă derulantă care vă va permite să sortați produsele, astfel încât articolele cele mai bine vândute să apară mai întâi.

Descoperirea concurentului SEMrush

Aceasta va rearanja pagina produsului, astfel încât articolele cele mai bine vândute să fie listate mai întâi. Cu alte cuvinte, best seller-ul absolut va fi primul rezultat și așa mai departe.

Rețineți că sortarea în acest fel vă va arăta cele mai bine vândute produse din toate timpurile . Nu vă va arăta articolele care s-au vândut cel mai mult în ultima lună sau an. Nu este cel mai util mod de a căuta produse, dar merită totuși.

S-ar putea să vedeți, de asemenea, unele magazine care evidențiază produsele sau le marchează drept „vânzători de top”.

cele mai vândute semrush

Acestea sunt, de asemenea, produse la care să acordați atenție și să le înregistrați pe o listă. Acest lucru înseamnă, de obicei, că produsele sunt în prezent în tendință și probabil că se vor schimba în timp. Este bine să ne amintim, deoarece dacă observați un anumit produs care rămâne într-o categorie de vânzători de top, poate însemna că articolul se vinde în mod constant bine.

Adunați aceste date din cât mai multe magazine și organizați-le pe o foaie de calcul pentru acces ușor. Vă recomandăm să folosiți foi de calcul separate (sau cel puțin categorii separate) pentru toate cuvintele cheie și datele obținute de la fiecare instrument online. În acest fel, puteți compila în mod continuu date din fiecare instrument și le puteți păstra separate pentru o referință ușoară.

Aceasta va încheia secțiunea de cercetare a cuvintelor cheie din acest capitol. Acum vă voi arăta cum să vă analizați concurenții, astfel încât să știți cu ce vă confruntați. Avertisment corect - dacă nu sunteți prea familiarizați cu SEO, va trebui să petreceți puțin timp învățând câteva concepte și termeni de bază, dar oricine este ușor de abordat.

Analizați-vă concurenții

După ce ați selectat câteva produse dropshipping, va trebui să vă identificați concurenții. Aceasta are un scop dublu:

1) Vă permite să vă identificați concurenții de top, ceea ce înseamnă că puteți începe să vă gândiți la modul în care puteți obține vânzări în locul acestora.

2) Vă oferă o înțelegere practică a produselor care se vând cel mai bine.

A obține o mulțime de cuvinte cheie este minunat, dar dimensionarea concurenței dvs. este la fel de necesară. Întrucât sunteți nou-nouț la nișa dvs., veți învăța multe de la concurenții dvs. și puteți analiza și apoi implementa unele dintre tehnicile lor pentru domenii precum marketing și SEO.

Din fericire, puteți efectua cu ușurință analize concurențiale folosind puțin mai mult decât Google. Acest lucru se datorează faptului că clasamentele Google sunt mai mult sau mai puțin indicative cu privire la popularitatea diferiților comercianți cu amănuntul. Cu cât este mai sus un site pe SERP-uri , cu atât este mai puternic, astfel încât comercianții cu amănuntul cu poziții SERP înalte sunt de obicei lideri în nișele lor.

Deoarece Google este configurat astfel, puteți obține o vizualizare la nivel de suprafață a concurenței dvs., prin simpla googling a unui nume de produs și pentru a vedea care retaileri apar. Acest lucru nu vă va oferi statistici exacte, deci trebuie să utilizați câteva instrumente suplimentare pentru a obține date reale suculente.

Moz Open Site Explorer

Moz este unul dintre cele mai mari nume din SEO, iar instrumentul său Open Site Explorer este unul dintre cele mai bune instrumente SEO gratuite disponibile. Adesea prescurtat în OSE, acesta este un instrument de analiză a linkurilor care vă oferă o mulțime de informații despre un site web. Puteți vedea cât de popular este site-ul web, cât de mult trafic devine și câte backlink-uri are. (Puteți chiar să obțineți detalii de unde provin acele backlink-uri!) Este de neegalat pentru a înțelege cât de influenți sunt concurenții dvs.

Pentru a profita din plin de tot ceea ce OSE are de oferit, trebuie mai întâi să înțelegeți câțiva termeni și concepte. Nu trebuie să fii un SEO instruit pentru a înțelege bine acest lucru, așa că nu te îngrijora dacă nu ai multă experiență.

Principalele concepte sunt Autoritatea domeniului, Autoritatea paginii și structura legăturilor. Cel mai bun mod de a vă arăta ce sunt toate acestea este să le vedeți în acțiune.

Mai întâi, mergi la https://moz.com/researchtools/ose . Introduceți o adresă URL în bara de căutare din mijlocul paginii și faceți clic pe „Căutare”.

Veți vedea o pagină cu rezultate care arată astfel:

Moz site explorator dropship

Pentru a începe, uitați-vă doar la categoria intitulată Autoritate .

autoritate de pagină moz

Există trei valori importante aici: Autoritatea domeniului, Autorizarea paginii și Scorul de spam.

Autoritatea domeniului (DA) este o valoare pe care Moz a dezvoltat-o ​​pentru a afișa cât de bine se va clasa un domeniu în motoarele de căutare. 100 este cel mai bun scor DA posibil.

Practic, cu cât scorul DA al unui site este mai mare, cu atât este mai probabil ca un site să se claseze bine. Dacă site-ul dvs. are un DA de 90, vă puteți aștepta, de obicei, să vă clasați la pagina 1. Pe de altă parte, dacă site-ul dvs. are un DA de 25, probabil că nu se va clasa prea bine.

DA este cel mai bun pentru a lua în considerare impactul general al unui site. Un DA ridicat înseamnă că site-ul primește o cantitate mare de trafic către pagina sa de pornire și majoritatea celorlalte pagini ale sale. De aceea, site-urile cu scoruri DA mai mari vor fi de obicei concurenții dvs. de top.

Rețineți că DA nu este ultimul cuvânt cu privire la modul în care un site se va clasa. Este pur și simplu un reper. De asemenea, nu aveți nevoie de un DA ridicat pentru a vă clasa pe pagina 1 a SERP-urilor. Este posibil ca anumite pagini să se claseze mai bine decât site-ul general de care aparțin, ceea ce mă duce la următoarea valoare ...

Autoritatea paginii (PA) este aproape identic cu Domain Authority, cu excepția faptului că analizează puterea de clasare a paginilor individuale. Acest lucru vă permite să preziceți cât de bine se vor clasa anumite pagini de pe site-ul dvs. (sau de pe site-urile concurenților dvs.).

PA este util pentru a înțelege impactul unei anumite pagini de produs. Când introduceți o anumită adresă URL, veți dori să vă uitați la scorul PA pentru a vedea cât de puternică este acea pagină.

Este bine să verificați scorurile PA ale celor mai vândute pagini de produse și să le comparați cu DA generală a site-ului. Dacă ambele sunt mari, asta înseamnă că site-ul primește mult trafic și probabil vinde mult. Dacă PA este ridicat, dar DA este redus, site-ul nu primește mult trafic, dar probabil vinde anumite articole mai mult decât altele.

In cele din urma, Scor spam verifică dacă un site este legitim. Moz își poate da seama când un site este configurat în scopuri de spam și de aici intră acest semnal. 0 este locul în care vrei să fii.

Pentru a relua totul până acum: scorurile DA și PA ridicate sunt bune, în timp ce un scor scăzut de spam este ideal. Împreună, aceste trei valori vă vor oferi o idee despre cât de bine se va clasa un site.

Acum să trecem la secțiunea numită Valori pentru linkul de pagină .

valorile linkurilor de pagină moz

Doar descoperit secțiunea poate indica cât de popular a devenit un site sau o pagină în ultimele 60 de zile. Dacă vedeți un număr mare aici, înseamnă că site-ul a câștigat o mulțime de backlink-uri în ultimele luni.

Linkuri stabilite secțiunea este și mai valoroasă. Vă arată câte domenii rădăcină și total de link-uri există.

Numarul domenii rădăcină vă arată câte domenii unice s-au conectat la site, în timp ce total de legături include oricare și toate linkurile, nu doar domeniile rădăcină. Deci, dacă fakewebsite.com se conectează de două ori la site-ul dvs., acesta va conta ca un domeniu rădăcină și două linkuri totale (deoarece este același domeniu care leagă de mai multe ori).

Un site cu un număr mare de domenii rădăcină se va clasa de obicei foarte bine pentru mai mulți termeni. Aceasta este, în general, metrica cea mai importantă dintre cele două. De ce? Deoarece Google preferă site-urile cu o mulțime de domenii rădăcină unice și le va clasifica mai sus decât site-urile cu mai puține linkuri de domeniu rădăcină.

Acestea fiind spuse, numărul total de link-uri poate ajuta, de asemenea, la evaluarea impactului unui site, deoarece un număr mare de linkuri totale înseamnă că site-ul a obținut probabil mai multe link-uri de pe aceleași site-uri. Acest număr reflectă, de asemenea, acoperirea și influența totală a site-ului.

În partea de jos, puteți vedea linkurile de intrare specifice (de exemplu, link-uri care indică site-ul sau pagina specifică). De asemenea, puteți filtra rezultatele în cazul în care doriți să vedeți anumite tipuri de linkuri, care pot fi utile.

moz inbound links

Există câteva motive pentru care ați putea dori să aflați cine se leagă de concurenții dvs.

În primul rând, vă arată de la ce site-uri ați putea obține backlink-uri. Poate că veți găsi câteva site-uri care conțin produse dropshipping sau care utilizează programe afiliate pentru a vă conecta cu comercianții cu amănuntul. Mai târziu, când creați o strategie SEO proprie, aceste informații sunt plăcute.

În al doilea rând, puteți verifica personal credibilitatea și calitatea fiecărui backlink. De exemplu, un site ar putea obține o mulțime de linkuri, dar toate ar putea proveni de pe site-uri umbrite. Pe de altă parte, dacă site-urile populare sunt conectate, atunci veți dori să acordați atenție concurentului pe care îl cercetați.

Există încă un element de notă pe această pagină: Comparați valorile linkurilor opțiune. Aceasta se află în meniul din partea stângă:

compara link metrics moz

Această funcție vă permite să comparați mai multe site-uri și să vedeți cum se acumulează valorile lor. Pentru analize competitive, aceasta este o mină de aur. Puteți să vă puneți site-ul direct în competiție sau chiar să comparați mai mulți concurenți.

Pur și simplu faceți clic pe „Adăugați o adresă URL”, introduceți adresa și veți obține un grafic elegant, cu toate valorile importante listate.

valorile specifice ale paginii moz

Nu treceți cu vederea această caracteristică. Este unul dintre preferatele mele pentru compararea concurenților și pentru a vedea cum funcționează site-ul meu. Una peste alta, OSE este o resursă stelară și va deveni rapid o parte din rutina dvs. zilnică de afaceri.

PageRank Checkers

PageRank (PR) este un algoritm pe care Google îl folosește pentru a clasifica paginile pe paginile cu rezultatele motorului de căutare (sau SERP). În timp ce PR este unul dintre multele semnale de clasare, acesta oferă un bun indicator al puterii de clasare. Este similar cu DA, cu excepția faptului că PR este metrica utilizată de Google. Unele SEO susțin că acest lucru este mai important, deoarece provine direct de la Google.

PR este marcat pe o scară de la 1 la 10, 10 fiind cea mai mare, ceea ce înseamnă un site extrem de înalt. Majoritatea site-urilor au un PR de 1-4 și poate dura ceva timp pentru a obține un site nou în capătul superior al scalei.

PR poate fi o valoare misterioasă, deoarece Google nu mai pune scorurile la dispoziția publicului. Cu toate acestea, este încă o piesă importantă din puzzle-ul clasamentului, deoarece Google folosește metrica și va continua să facă acest lucru și nu are planuri să schimbe acest lucru.

Puteți utiliza site-uri precum CheckPageRank.net pentru a vedea cum merge site-ul dvs. Aceste site-uri terță parte nu vor fi neapărat 100% exacte, așa că vă sugerăm să utilizați scorurile PR în tandem cu valorile Moz pentru a obține o imagine de ansamblu a poziției site-urilor. La fel ca DA, PR nu este un scor concludent. Este un alt punct de referință util pe care îl aveți în jur.

Încheiat: 3 pași pentru selectarea produselor dropshipping

Am trecut peste o grămadă de materiale în acest capitol și poate fi intimidant să ai atât de multe de abordat.

Pentru a fi mai ușor, am condensat totul într-un proces în 3 pași care vă va ajuta să găsiți cele mai bune produse dropshipping pentru magazinul dvs. Desigur, veți dori să consultați instrucțiunile detaliate de mai sus. În timp, pe măsură ce repetați acest proces, acesta va deveni a doua natură.

Pasul 1: Analizați toate produsele din nișa dvs.

În primul rând, doriți să aruncați o privire la scară largă asupra nișei dvs. Ce categorii de produse dropshipping găsiți? Ce produse specifice se vând? Ce înseamnă toate acestea pentru dvs. (adică ce produse ați putea oferi pe baza acestei cercetări)?

Utilizați instrumente precum Planificatorul de cuvinte cheie Google, Google Trends și SEMrush pentru a vedea performanța diferitelor produse. Înregistrați toate aceste date într-o foaie de calcul. Vă sugerez să păstrați foi de calcul separate pentru fiecare instrument de cuvinte cheie pe care îl utilizați pentru a vă asigura că toate datele dvs. sunt organizate.

Nu vă faceți griji dacă vă uitați la anumiți comercianți în acest moment. Nici măcar nu trebuie să determinați dacă comercianții cu amănuntul pe care îi vizitați sunt sau nu produse dropshipping. Acest pas este menit să vă ofere o privire asupra tuturor produselor care sunt vândute în nișă

După ce ați adunat câteva idei de produse pentru cuvinte cheie și dropshipping, sunteți gata pentru Pasul 2.

Pasul 2: încrucișați produsele pe care le-ați găsit cu cele mai bine vândute produse de la comercianții cu amănuntul.

Este momentul să aruncăm o privire mai atentă asupra comercianților cu amănuntul din nișa dvs. Scopul este de a afla care sunt produsele populare și care sunt în creștere.

Acesta este momentul în care ar trebui să efectuați analize concurențiale utilizând instrumente precum Moz Open Site Explorer și PageRank checkers. Veți dori o foaie de calcul separată pentru acest pas pentru a compila datele din instrumentele OSE și PageRank.

Dacă doriți, puteți arunca o privire mai atentă la cea mai mare concurență și puteți face referințe încrucișate la datele despre produs de la Pasul 1. Acest lucru vă poate ajuta să confirmați ce produse se vând bine (și, prin urmare, ce produse ați putea dori să vindeți).

Nu plasați comenzile încă! Încă nu ați terminat de găsit cele mai bune produse dropshipping pentru magazinul dvs. Mai este încă un pas ...

Pasul 3: Asigurați-vă că produsele satisfac o nevoie.

Acesta este pasul pe care îl ignoră majoritatea dropshipperilor. Identifică cele mai vândute produse și aruncă listări pe un site. Poate că acesta a fost chiar primul tău instinct. Cu toate acestea, există multe probleme legate de produsele care se vând bine. Un produs cel mai bine vândut nu este întotdeauna cel de care oamenii au cel mai mult nevoie, dar evident că doriți produse care zboară de pe rafturi. Cum echilibrezi aceste elemente?

Dacă doriți să vindeți produse online, este important să vă asigurați publicul dvs. are nevoie pentru fiecare produs pe care îl oferiți. Dacă expediați produse dropshipping de care oamenii au nevoie, produsele respective se vor vinde. Este aproape garantat. Dar dacă oferiți produse cu o istorie de vânzare bună, nu există nicio garanție că produsele respective vor face același lucru pentru dvs. De aceea, ar trebui să începeți luând în considerare nevoile consumatorilor.

Cum vă asigurați că oamenii au nevoie de un anumit produs? Uită-te la ceea ce spun. Accesați site-uri web, grupuri, forumuri, pagini de socializare și alte canale pentru a vedea cât de multă conversație se întâmplă pentru un anumit produs.

Vrei să vezi oameni care discută pozitiv despre produs. Recenziile bune și întrebările legate de produs sunt semne bune. Dacă puteți găsi o comunitate în jurul produsului (sau tipului de produs), este chiar mai bine. Produsul în cauză ar trebui să ajute oamenii să facă ceva anume.

Dacă există o lipsă de discuții (sau discuții negative) despre un produs, ar putea fi necesare unele cercetări suplimentare. O absență completă de buzz în jurul unui produs înseamnă că ar trebui să vă gândiți de două ori la oferirea acestuia.

Cel mai adesea, va fi destul de ușor să vă dați seama dacă un produs satisface o nevoie. Iată un test bun - încercați să precizați beneficiile produsului într-o singură frază.

Aici sunt cateva exemple:

  • „Acest termostat inteligent vă va ajuta să controlați temperatura locuinței chiar de pe telefon.”
  • „Această cană vă va menține băutura mai fierbinte pentru mai mult timp.”
  • „Acest scaun va reduce durerile de spate și vă va face confortabil.”

Nu vă accentuați pe acest pas. Nu trebuie să scrieți o copie publicitară pentru produs. Vrei doar să înțelegi ce face un produs și modul în care vă ajută clienții .

Dacă nu puteți rezuma beneficiile produsului într-o singură frază, acest lucru ar putea fi problematic. Majoritatea produselor utile și valoroase sunt ușor de descris, iar valoarea lor este ușor de înțeles. Și dacă puteți vedea valoarea unui produs, clienții dvs. cu siguranță o vor vedea.

Selecția produsului este în desfășurare

Acum veți avea o listă de produse excelente pentru dropshipping (și datele pentru a face backup). De asemenea, ar trebui să înțelegeți de ce aceste produse sunt valoroase și ce valoare specifică oferă clienților din nișa dvs. Nu vă gândiți încă la aprovizionarea cu produse. Voi aborda asta puțin mai târziu în acest ghid.

Dacă întâmpinați probleme, reveniți din nou cu pașii și încercați să luați o abordare mai direcționată. Luați în considerare căutarea unor idei de produse sau cuvinte cheie mai specifice, sau poate extindeți sfera analizei concurențiale prin găsirea mai multor comercianți cu amănuntul pentru a cerceta.

ce este selecția produsului?

Sursa imaginii

Abilitățile prezentate în acest capitol sunt abilități pe care le folosesc în fiecare zi și sunt incredibil de utile pentru orice dropshipper. Vreau în special să vă încurajez să cunoașteți diferitele instrumente online. Cunoașterea tuturor caracteristicilor mici ale instrumentelor precum Keyword Planner și Moz OSE vă poate duce cu adevărat la magazinul de dropshipping la nivelul următor.

Nu uitați că selectarea produselor este un proces continuu. Aceasta nu va fi ultima dată când măsurați cererea și concurența produselor. Dacă apar noi produse dropshipping și oamenii încep să le cumpere, vă recomandăm să transportați acele produse . Este o idee bună să rezervați ceva timp în fiecare lună sau cam așa pentru a efectua cercetări despre produse. Mulți comercianți cu experiență dropshipping efectuează cercetări de produse o dată la două săptămâni sau chiar săptămânal pentru a ține degetul pe pulsul pieței.

Ai făcut multe până acum! În acest moment, aveți toate avantajele unei afaceri grozave. Ați făcut cercetările, ați ales o nișă și ați ales produse. S-a terminat o cantitate bună de muncit, așa că dă-ți o palmă pe spate pentru tot ceea ce ai realizat până acum.

Singurul lucru care te împiedică să începi este, bine, să îți înființezi afacerea! Va trebui să faceți câțiva pași importanți înainte de a căuta furnizori și de a vă furniza produsele. Capitolul 6 vă va prezenta conceptele vitale care se ocupă de oficializarea afacerii dvs., astfel încât să puteți începe produsele dropshipping și să profitați de munca dvs.



^