Ghidul complet pentru Noțiuni introductive despre Marketingul Influencer

Marketingul de influență este unul dintre cele mai importante cele mai bune strategii de marketing poți folosi astăzi. De fapt, mulți experți vă vor spune că este cea mai bună metodă de marketing.

În ultimii ani, marketingul influencer a devenit o parte imensă și esențială a peisajului de marketing. Mai mult, este dificil să găsești mărci care nu sunt folosindu-l. Este o abordare puternică de marketing, care vă permite să ajungeți la publicul țintă într-un mod autentic unic.

Marketingul influențătorului pare adesea prea bun pentru a fi adevărat, dar cifrele nu mint - în medie, pentru fiecare afacere de 1 USD cheltuită în marketing influențator, câștigă 18 dolari .

Mulți au crezut că marketingul Influencer este pur și simplu o tendință, dar și-a dovedit valoarea. Nu va fi un mod pe termen scurt care va trece. Mai degrabă, marketingul influencer a transformat modul în care mărcile interacționează cu clienții lor și, în zilele noastre, dacă nu utilizați marketingul influencer, rămâneți în urmă.

Probabil că ați auzit multe despre marketingul influencer din nenumăratele articole și videoclipuri despre acest subiect. Dar există o mulțime de sfaturi conflictuale și dezinformare acolo.

Așadar, am vrut să facem un ghid imens care să răspundă la toate întrebările pe care le-ați putea avea despre marketingul influencer.

Fără alte adaosuri, iată ghidul nostru final pentru a începe cu marketingul influencer.

Nu așteptați ca altcineva să o facă. Angajați-vă și începeți să sunați.

Ce este Marketingul Influencer?

Sunteți nou în marketingul influencer? Confuz cu privire exact la ceea ce presupune? Nu esti singur.

Deși termenul este aruncat în jurul valorii de multe, nu este întotdeauna clar ce înseamnă, așa că iată o privire mai atentă despre ce este marketingul influencer și cum arată.

Definiție de marketing pentru influenți

Marketingul influențatorului are loc atunci când un influencer lucrează cu un brand pentru a-și promova produsele. Aceasta este o definiție simplă de marketing pentru influențatori, dar are nevoie de o mulțime de despachetare.

În primul rând, ce este un influencer? Termenul „influencer” este o prescurtare pentru influencer pe rețelele de socializare. Un influencer de social media este o persoană care a câștigat credibilitate într-o anumită nișă. Există tulpini de marketing influencer, inclusiv Marketing de influență YouTube , Marketing de influențare Instagram și alte platforme de socializare.

Acești influențatori au urmărit devotat - oameni care își apreciază opiniile și gusturile sau cărora le place să-și urmărească stilul de viață. Ca atare, ele afectează ceea ce cumpără adepții lor și pot influența direct deciziile de cumpărare ale adepților lor, de unde și termenul de marketing influențator.

Întrucât marketingul influencer este legat direct de social media, este adesea denumit marketing influencer social sau marketing social influencer marketing.

Rise of Marketing Influencer

Astăzi, marketingul influencer este o metodă de alegere pentru mărcile de top din întreaga lume, dar nu a fost întotdeauna așa. Pentru o vreme, a fost considerat a fi nimic mai mult decât o modă trecătoare.

Cu toate acestea, în ultimii ani, popularitatea a explodat absolut.

Marketingul prin influență a câștigat mai întâi o forță puternică atunci când social media a început să înlocuiască mijloacele media tradiționale. Oamenii nu mai urmăreau doar vedete - urmăreau utilizatorii de rețele sociale non-celebri care aveau conținut plăcut.

De-a lungul timpului, unii dintre acești utilizatori au câștigat urmări considerabile și, deși nu au avut aceeași acoperire pe care vedetele au avut-o, au avut o influență considerabilă.

Influențarea rețelelor sociale a devenit o ocupație căutată în sine, dând naștere unor fluxuri Instagram bine curate și a imaginii perfecte Povestiri Instagram .

Majoritatea persoanelor din generația mai tânără, cu tendința faimei pe internet, au învățat cum să devină un influencer pe rețelele de socializare, cum să devină un influencer pe Instagram, cum să dezvolte un număr de urmăritori și cum să își vândă serviciile către mărci care doresc să își extindă acoperirea.

Astăzi, acești influențatori ai rețelelor de socializare au adesea la fel de multă influență și ajung la fel de multe vedete (și uneori chiar mai mult). În multe privințe, influențatorii sunt noile vedete. Influențierii sunt foarte încrezători de către adepții lor și există o mulțime de statistici de marketing pentru influențatori care susțin acest lucru.

Într-un sondaj, 49 la sută din clienți au spus că s-au bazat pe influențatori pentru recomandări de produse.

In alt, 74 la sută din oameni au spus că s-au bazat pe social media pentru a lua decizii de cumpărare.

Și acești oameni respectă de obicei recomandările influențatorilor, un sondaj realizat de Fullscreen și Shareablee a constatat că 42 la sută din oameni care a văzut reclame de influență a ajuns să încerce un produs sau serviciu recomandat de acei influențatori.

Pe măsură ce rețelele sociale au devenit din ce în ce mai importante pentru viața de zi cu zi, influențatorii au crescut în importanță. Un utilizator tipic de rețele sociale consumă o cantitate mare de conținut de influențator pe care ar putea vedea postările mai multor influențatori pe parcursul zilei. Acesta este un motiv important pentru care marketingul influencer a devenit metoda de plecare a multor agenți de marketing.

Un alt avantaj atrăgător este traficul. Dacă valorificați marketingul influențatorului, veți primi un angajament în ceea ce privește proprii Pagina Instagram, care vă va permite generează bani din pagina ta de Instagram mai usor. Este cu adevărat un câștig-câștig.

Exemple de marketing pentru influențatori

Să aruncăm o privire la câteva exemple de marketing pentru influențatori.

Când vine vorba de marketingul influencer, Instagram este, fără îndoială, cea mai bună platformă pe care să o folosim ca exemplu, deoarece în acest moment, Instagram este folosit de practic orice influencer din lume. Influențieri Instagram sunt peste tot și este ușor să le vezi influența în acțiune.

Iată câteva exemple de influențatori Instagram:

Asta este Matt King , un influencer Instagram cu peste 1,3 milioane de adepți. El va lucra adesea cu mărcile pentru a crea postări publicitare sponsorizate, care sunt marcate cu hashtagul #ad.

Iată un alt exemplu de influențator Instagram pe o nișă diferită:

Această pagină este condusă de influențatoarea alimentară Jeanine Donofrio, mai cunoscută de adepții ei ca fiind Dragoste și lămâi . Ea colaborează în mod regulat cu mărci pentru a prezenta alimente, rețete sau servicii legate de alimente.

Metode de comercializare a influențatorilor

Marketingul influențatorului se poate face în tot felul de moduri. În esență, este vorba de a obține un influencer care să împărtășească produsul sau serviciul dvs. cu publicul, dar există multe modalități de a face acest lucru.

Iată cinci metode comune de marketing pentru influențatori:

1. Conținut sponsorizat

Aceasta este una dintre cele mai frecvente metode de marketing influencer pe care le veți vedea. Conținutul sponsorizat este pur și simplu o postare pe rețelele sociale care conține o reclamă pentru un produs sau serviciu.

Gândiți-vă la asta ca la o susținere a vedetelor pentru era digitală, un hibrid de tehnici de marketing vechi și noi. Conținutul este distribuit pe conturile de socializare ale influențatorului și există de obicei un apel la acțiune care invită adepții să cumpere produsul.

Cele două postări de mai sus (de la Matt King și Jeanine Donofrio) sunt exemple primare de conținut sponsorizat. Cel mai adesea, influențatorii vor publica despre modul în care au folosit produsul sau serviciul în cauză. Acest tip de anecdotă personală funcționează bine, deoarece oferă credibilitate și creează încredere între influencer și publicul lor.

O altă formă de conținut sponsorizat care devine din ce în ce mai populară este Strigăt Instagram . Deși aceasta este adesea o strategie unică, poate atrage multă atenție asupra mărcii dvs., iar strigătele sunt o briză de aranjat cu influențatori.

2. Reduceri / linkuri afiliate

Toată lumea iubește reducerile, iar reducerile specifice influențatorului pot fi puternice. Aceste reduceri sunt urmărite folosind linkuri de afiliere sau de recomandare.

Dacă o marcă nu oferă o reducere, va folosi în continuare linkuri de recomandare pentru a urmări și analiza campania. Reducerile sunt aproape întotdeauna combinate cu conținut sponsorizat.

3. Concursuri și cadouri

Toată lumea adoră să primească lucruri gratuite. Acest lucru este valabil mai ales pentru publicul influențatorilor. De ce? Deoarece influencerul va oferi doar produse de care adepții lor sunt foarte interesați.

De obicei, concursurile de influențatori și cadourile atrag atenția și pot ajunge la mii de oameni.

4. Publicarea conținutului influencer pe canalele dvs.

Cea mai mare parte a marketingului de influențare constă în influențatori care prezintă produse pe canalele lor, dar această tehnică întoarce această abordare în cap.

În schimb, influențatorul apare pe canalele dvs., ceea ce adesea vă conduce multe tone de trafic de pe rețelele sociale. Aceasta poate lua forma unei singure postări sau a unui „ preia , ”În care influencerul are acces la canalele de socializare ale unei mărci, de obicei pentru o zi.

5. Ambasadoria mărcii

Dacă un influencer se potrivește fantastic pentru brandul dvs., ați putea lua în considerare transformarea lor în ambasador al mărcii.

cum se creează un al doilea canal pe YouTube

Un ambasador de marcă este un influencer care lucrează cu marca dvs. pentru o perioadă lungă de timp. Acest lucru are multe avantaje, deoarece este o formă de marketing pe termen lung a influențatorilor, spre deosebire de strategiile pe termen scurt din această listă.

Există multe altele influențând metodele de marketing , dar acestea sunt cinci dintre cele mai frecvente. Majoritatea mărcilor vor folosi mai mult de una dintre aceste tactici atunci când lucrează cu un influencer.

Viitorul marketingului pentru influențatori

Marketingul de influențare ar putea fi metoda de marketing preferată chiar acum, dar ce ne rezervă viitorul?

In timp ce marketing de influență social media este extrem de popular, este încă o metodă foarte nouă de marketing. A crescut în ultimii ani și este încă în creștere. Mărcile dezvoltă noi moduri de a lucra cu influențatori, iar marketingul influencerului în ansamblu este încă în curs de analiză și rafinare.

Pentru a obține o înțelegere solidă a viitorului marketingului de influențatori, vă ajută să analizați statistici de marketing de influență care înregistrează modul în care tinerii interacționează și se raportează la influențatori.

Conform Think With Google , șase utilizatori din zece din YouTube ar primi sfaturi cu privire la ceea ce ar trebui să cumpere de la creatorii lor preferați, iar patru din zece utilizatori milenari ai YouTube spun că creatorul lor preferat îi înțelege mai mult decât o fac prietenii lor.

Și aceste statistici sunt doar pentru YouTube. Statisticile pentru Instagram sunt și mai revelatoare.

Dintre toate platformele majore de socializare, Instagram are unul dintre cele mai tinere audiențe. Mai mult de jumătate dintre utilizatorii Instagram au sub 34 de ani, cu 31 la sută care se încadrează în intervalul de vârstă 18-24 de ani. De ce contează asta? Pentru că as Forbes dezvăluit, milenialii sunt grupul de vârstă care este cel mai probabil să aibă încredere în recomandările oamenilor pe care îi cunosc sau opiniile postate online.

Cu potrivirea adecvată a publicului și formate eficiente, Instagram este cel mai puternic canal pentru marketingul influencer.

De departe, cele mai eficiente formate de marketing pentru influențatori sunt postările și poveștile Instagram. Rata medie de implicare pe Instagram este 2,21 la sută .

Este ușor de văzut de ce majoritatea mărcilor cheltuiesc mai mult pe Instagram decât pe orice alt canal de socializare. Împreună cu YouTube, Instagram joacă un rol esențial în succesul marketingului de influențare, iar cele două platforme vor continua să vadă mai multe influențe de marketing în viitor.

În plus, marketingul influencer va înflori probabil pe canalele de socializare noi și viitoare.

TIC-tac este o astfel de platformă care are un mare succes în marketingul influențatorilor. Este relativ nou pentru scenă, dar se estimează că va avea peste 500 de milioane de utilizatori, ceea ce îl face mai mare decât Twitter și Pinterest.

În timp ce specificul viitorului marketingului influencer este necunoscut, un lucru este sigur: marketingul influencer va continua să crească. Este o nouă formă de marketing care nu prezintă semne de oprire și merită să vă luați în considerare.

De ce este important Marketingul Influencer?

Marketingul cu influențatori este, fără îndoială, o parte integrantă a mixului de marketing de astăzi, dar ar trebui să vă cheltuiți cu adevărat timpul și banii pentru asta? Care sunt beneficiile marketingului influencer?

În această secțiune, vom răspunde la aceste întrebări și nu numai.

Valoarea marketingului pentru influențatori

Marketingul de influență poate face multe pentru marca dvs. Deoarece marketingul influențatorului sparge multe dintre barierele care anterior erau impenetrabile, vă poate ajuta să atingeți câteva obiective incredibile.

Desigur, atunci când vine vorba de asta, beneficiul final al marketingului influencer este de a genera mai multe vânzări. Dar acesta nu este singurul lucru pe care îl poate face pentru tine.

Să aruncăm o privire asupra beneficiilor pe care marketingul influencer le poate oferi pentru marca dvs.

1. Vânzări crescute

Din nou, acesta este avantajul final al marketingului influencer, dar pentru a înțelege cât de eficient este, este util să ne uităm la statisticile de marketing influencer.

Sa nu uiti asta companiile câștigă aproximativ 18 USD pentru fiecare 1 USD pe care îl cheltuiesc influențăm marketingul.

Și pentru multe mărci, acest număr este mult, mult mai mare.

aplicație pentru a se potrivi videoclipului pe Instagram

Cifra exactă va depinde de cât de mult influențează marketingul în care investiți și de cât de reușită are fiecare campanie, dar este clar că rentabilitatea investiției este ridicată. (Mai multe despre asta mai târziu.)

2. Dovadă socială

Indiferent ce tip de afacere ați fi, trebuie absolut să câștigați dovada sociala .

Ca oameni, vrem să ne potrivim și asta înseamnă că mergem adesea cu mulțimea. Cu alte cuvinte, avem o nevoie înnăscută de a fi acceptați social.

Prin extensie, atunci când vedem ceva care este interesat de alte persoane, suntem și noi interesați în mod automat. Aceasta este esența dovezilor sociale.

Acest lucru este valabil mai ales atunci când vine vorba de marketingul influencer.

Influenții sunt capabili să mărească efectul dovezilor sociale. Așa cum ai avea încredere în opinia unui prieten față de cea a unui străin, adepții vor avea încredere în opiniile influențatorilor mai mult decât în ​​majoritatea celorlalți oameni.

Aceasta este, fără îndoială, cea mai puternică formă de dovadă socială și s-a dovedit că funcționează cu aproape orice produs din orice nișă.

Poate surprinzător, influențatorii pot avea o mulțime de dovezi sociale fără a avea un public uriaș. Influențieri mai mici, cunoscuți sub numele de microinfluenți și nanoinfluenți, au adesea niveluri ridicate de dovezi sociale chiar dacă nu au milioane de adepți.

Pur și simplu, ori de câte ori folosiți marketingul influencer, obțineți dovezi sociale pentru marca dvs.

3. Conexiune directă cu publicul tău

Pentru a vinde-ți produsele pe Instagram , trebuie să vă prezentați mesajul în fața publicului țintă și acest lucru nu a fost întotdeauna ușor.

Marketingul prin influență rezolvă practic această problemă, permițându-vă să plasați mesajul chiar în fața clienților dvs. pe o platformă pe care o folosesc în fiecare zi.

Marketingul de influență este, de asemenea, mult mai bun decât publicitatea obișnuită pe rețelele sociale, deoarece persoanele care urmăresc influențatorii în nișa dvs. sunt aceleași persoane pe care încercați să le vizați.

Și mai bine, deoarece marketingul influencer este foarte organic, nu se simte ca marketing, ceea ce înseamnă că oamenii vor fi mai receptivi decât de obicei față de marca dvs.

Ce ar putea fi mai bun decât să-ți aduci produsele în fața publicului țintă specific, cu o recomandare strălucitoare a unui influencer? Asta vă oferă marketingul influencer.

Importanța influenților în marketing

Influențierii joacă un rol esențial în ecosistemul de marketing de astăzi.

Marketingul prin influență este atât de eficient, deoarece este o combinație de metode de marketing vechi și noi. Ceea ce au făcut în mod esențial influențatorii a fost aprobarea celebrității și actualizarea acesteia pentru ziua de azi.

Cu toate acestea, mulți influențatori nu sunt foarte faimoși. Sunt oameni obișnuiți, cu urmări online mari, și acesta este unul dintre cele mai mari motive pentru care influențatorii sunt atât de importanți.

Oamenii iubesc influenții deoarece nu sunt vedete care nu sunt la îndemână. Influențierii sunt oameni care pot fi relatabili cu vieți relatabile.

După cum am văzut înainte, mulți oameni simt că influențatorii îi înțeleg mai bine decât o fac prietenii lor. Acest fenomen este unic pentru marketingul influencer.

Și cireșul de sus este că influențatorii se personalizează cu adepții lor. Mulți influențatori își implică adepții în comentarii și chiar în conținutul lor.

Această interacțiune individuală creează un raport pozitiv pe termen lung între influențatori și adepții lor. Drept urmare, adepții au mai multă încredere în influențatori în timp.

Concluzia: influențatorii umple un spațiu important prin reducerea decalajului dintre vedete și oamenii obișnuiți. De aceea, atât de multe mărci investesc din ce în ce mai mult în marketingul influencer.

Eficacitatea marketingului pentru influențatori

În acest moment, știi cât de integrant este marketingul influencer și știi că are o mulțime de beneficii.

Acum este timpul să aprofundăm specificul și să aruncăm o privire exact cât de eficient poate fi marketingul influencer.

Pentru a înțelege eficacitatea marketingului influencer, o putem compara cu alte tipuri de marketing.

Mulți oameni se întreabă despre marketingul influencer versus marketingul de conținut versus conținutul generat de utilizatori. Cum se adaptează marketingul influencer la aceste alte strategii încercate și adevărate?

S-ar putea să fiți surprins să aflați asta marketingul influencer poate fi mai eficient decât alte tipuri de marketing.

Dar ce înseamnă asta pentru alte tipuri de marketing? Să facem o scufundare profundă și să aflăm.

Influențarea marketingului vs. Marketing de conținut

Marketingul de conținut este în continuare cea mai bună metodă de alegere pentru multe mărci și din motive întemeiate. Este o metodă dovedită, cu un palmares excelent.

În primul rând, este demn de remarcat faptul că atât marketingul influencer, cât și marketingul de conținut poate fi extrem de eficient și ar trebui să facă parte din mixul dvs. de marketing.

Acest lucru se datorează în mare măsură faptului că aceste două tipuri de marketing vă avantajează marca în domenii foarte diferite.

Marketingul prin influențatori crește gradul de conștientizare a mărcii și generează dovezi sociale, în timp ce marketingul de conținut creează autoritate și adaugă valoare.

Cu toate acestea, dacă doriți cu adevărat să profitați la maximum de aceste două tipuri foarte diferite de marketing, trebuie să le echilibrați.

Unele mărci raportează că conținutul influencer are o performanță mai bună decât conținutul intern. Într-un sondaj realizat de compania de marketing Linqia, 51 la sută dintre respondenți au spus că conținutul lor de influențator a depășit performanța propriul conținut creat de marcă.

Desigur, asta nu înseamnă că specialiștii în marketing elimină marketingul de conținut din strategiile lor. Înseamnă doar că cheltuiesc mai mult pe marketingul influențatorilor.

Potrivit unui raport Talkwalker , 72 la sută dintre mărci intenționează să își mărească cheltuielile pentru marketingul influencer.

Există o mulțime de sinergie între marketingul de influențare și marketingul de conținut, iar această combinație va deveni mai puternică doar pe măsură ce marketingul de influență devine mai răspândit.

Este posibil ca specialiștii în marketing să nu își reducă bugetele de marketing de conținut pentru a se concentra pe marketingul influencer, dar este clar că bugetele companiilor pentru marketingul influencer sunt în continuă creștere.

Marketingul influențatorului vs. Conținutul generat de utilizatori

După cum am văzut, unul dintre marile beneficii ale marketingului influencer este că poți avea o persoană obișnuită care să-ți reprezinte marca. În acest fel, este similar cu Conținut generat de utilizatori .

Conținutul generat de utilizatori (UGC) a cunoscut niveluri de utilizare în creștere în ultimii ani. In medie, UGC are încredere de 12 ori mai mult decât marketingul de marcă.

Pentru o vreme, această încredere a fost destul de unică pentru UGC. Nu au existat multe alte canale în care clienții și colegii lor să poată crea și distribui conținut.

Marketingul influențatorului a schimbat toate acestea, oferind ceva potențial mai bun decât UGC.

Întrucât influențatorii sunt atât de relatabili și de încredere, atitudinile clienților față de conținutul influențatorului sunt similare cu opiniile lor despre UGC.

Diferența cheie este că, deși UGC poate crea încredere, conținutul creat de influențatori creează încredere și răspândește vestea. De obicei, conținutul generat de utilizatori nu va avea o acoperire mare decât dacă îl distribuiți pe unul sau mai multe canale.

Conținutul influențatorului are, de asemenea, potențialul de a avea încredere mai mult decât conținutul generat de utilizatori. Amintiți-vă că mulți oameni simt că influențatorii îi înțeleg mai bine decât prietenii lor. Această încredere înseamnă că oamenii sunt mai predispuși să facă bilanțul în opinia influențatorului asupra recenziei sau mărturiei unei persoane aleatorii.

În același timp, UGC este absolut gratuit și contribuie în continuare la credibilitatea dvs. Dacă nu aveți deloc conținut de utilizator, potențialii dvs. clienți ar putea fi speriați.

În cele din urmă, clienții vor căuta atât conținut de influențator, cât și UGC atunci când cercetează produse și iau decizii de cumpărare.

Conținutul creat de influenți nu va înlocui complet UGC, așa că nu îl anulați. La fel ca și întrebarea despre marketingul influencer versus marketingul de conținut, răspunsul este echilibrul.

Influencer Marketing vs. Social Media Marketing

Ar putea părea ciudat să comparăm marketingul influencer cu marketing social media . La urma urmei, marketingul influencer nu este doar o formă de marketing pe social media?

Într-un fel, da, dar marketingul influencer a crescut atât de mult încât poate fi considerat o formă independentă de marketing.

citate de relație cu emojis pentru instagram

În timp ce ambele tipuri de marketing au loc pe rețelele de socializare, acestea au abordări și rezultate foarte diferite.

Cu o campanie de marketing socială de marcă, controlați totul. Toate mesajele pe care le trimiteți sunt create în vocea mărcii dvs.

Dar, prin marketingul influencer, conținutul este în mâinile influențatorilor cu care lucrați. Vor aduce la masă vocile, abordările și perspectivele lor unice și, deși veți pierde controlul, veți câștiga atenție și veți obține probabil vânzări.

Influențerii au, de asemenea, multe de oferit pe care nu le puteți obține cu marketingul tradițional pe rețelele sociale.

În primul rând, expuneți marca dvs. publicului care are deja încredere în ceea ce au de spus influențatorii. Adesea, acestea vor fi audiențe complet noi, care poate nici nu au auzit niciodată de marca dvs.

În general, marketingul pe rețelele sociale este încă eficient, dar nu poate înlocui marketingul influencer. Cu marketingul influencer, puteți genera cu ușurință buzz, crește credibilitatea și, sperăm, să câștigați noi avocați și clienți ai mărcii.

Marketingul paralel cu cuvântul din gură

Unul dintre cele mai mari motive pentru care marketingul influencer este atât de eficient este că are o natură foarte asemănătoare marketing din gură în gură .

Și iată ce este: cuvântul din gură este cea mai eficientă strategie de marketing din toate timpurile.

Poate părea o exagerare, dar statisticile o confirmă. Nielsen a constatat că 82 la sută din clienți (și în special millennials) încredere în gură din gură și recomandări personale asupra tuturor celorlalte forme de publicitate.

Sondajul Gartner din 2018 asupra micilor afaceri a confirmat acest lucru, identificarea cuvântului din gură ca cel mai eficient canal .

Strategiile de marketing din gură în gură au făcut parte din fiecare campanie de succes, indiferent dacă a fost planificată sau pur și simplu s-a întâmplat spontan. Aceste strategii pot lua mai multe forme, de la cascadorii publicitare la cadouri.

Câteva exemple binecunoscute de marketing din gură în gură includ Sephora, care oferă clienților cadouri de ziua de naștere și amuzantele jocuri de divertisment de pe Wendy.

Marketingul de influență împărtășește multe trăsături cu marketingul din gură în gură. La cel mai de bază nivel, o recomandare din partea unui influențator este cuvântul din gură (chiar dacă este sponsorizat).

Desigur, recomandările influențatorilor provoacă, de asemenea, din gură în gură. După ce adepții sunt expuși unui produs, de obicei vor vorbi despre el între ei. Pot chiar să cumpere produsul și să spună al lor rețea despre aceasta, creând o altă iterație a cuvântului din gură.

Și mai bine, șansele ca acest efect să se producă cresc de fiecare dată când partajați cu un influencer.

Marketingul prin influență a adoptat marketingul din gură și și-a sporit impactul exponențial. Prin urmare, cuvântul oral din gură se poate întâmpla într-un ritm mult mai rapid, atrăgând mai mulți oameni către marca dvs.

Influențarea exemplelor de marketing

Întrucât marketingul influencer a devenit atât de popular, există o mulțime de studii de caz pozitive din care putem trage. Iată o listă la îndemână de exemple de marketing pentru influențatori pentru fiecare platformă socială majoră.

1. Sperry

Sperry este cel mai bine cunoscut pentru pantofii săi emblematici, dar o parte din motivul pentru care este atât de cunoscut se datorează Marketing de influențare Instagram .

Sperry a fost un adoptator timpuriu al marketingului influencer, iar marca a crescut rapid din cauza acestuia. Ar trimite din nou imaginile utilizatorilor în contul său, o practică pe care o folosește și astăzi.

Sperry a îmbrățișat, de asemenea, ideea de a prezenta micro-influențatori și nano-influențatori (pe care o vom analiza în secțiunea următoare).

Aruncați o privire la această postare din Instagram-ul lui Sperry:

Această fotografie a fost făcută de influențatorul de nivel mediu Cody Andrew, care are în prezent 370.000 de adepți.

Chiar dacă nu avea un influențator de renume, această postare a reușit să adune peste o mie de aprecieri în doar câteva zile.

Desigur, acesta este doar un exemplu în lunga istorie a marketingului de influențare a lui Sperry, dar postările exact ca acestea sunt cele care l-au catapultat pe Sperry în faima online.

2. Daniel Wellington

Când apare subiectul marketingului pe Instagram, veți vedea aproape întotdeauna compania suedeză de ceasuri Daniel Wellington menționată.

Acesta este un motiv întemeiat - marca a explodat în ultimii ani datorită faptului că este extrem de eficientă Marketing pe Instagram .

Compania a fost, de asemenea, una dintre primele care a adoptat marketingul influencer. A funcționat cu o varietate de influențatori de toate dimensiunile pentru a crea gradul de cunoaștere a mărcii și a crea buzz pentru ceasurile sale.

Brandul a colaborat cu influenți uriași precum Kylie Jenner, care a reprezentat marca în mai multe postări care au câștigat milioane de like-uri.

Daniel Wellington lucrează, de asemenea, în mod regulat cu influențatori mai mici în tot felul de nișe. Marca folosește hashtagul #DWPickoftheDay pentru a găsi imagini grozave pe care să le reposteze și, adesea, aceste imagini vor proveni de la utilizatori cu un număr foarte mic de urmăritori.

Această #DWPickoftheDay vine de la un utilizator cu doar 2.195 de adepți:

Această abordare de a arunca plasele mărcii larg a funcționat ca un farmec. Daniel Wellington are acum 4,9 milioane de adepți pe Instagram și, la doar patru ani după ce a început viața startup-ul de 15.000 de dolari, a adus venituri de 220 de milioane de dolari.

3. Zara

Zara și-a dezvoltat o reputație pentru strategiile sale de marketing reduse. O mare parte din această reputație provine din faptul că publicitatea sa este subtilă și inteligentă în loc de îndrăzneață și în fața ta.

Lucrul cu influențatori este o parte esențială a abordării de marketing a Zara.

Compania a creat chiar și un al doilea cont numit Living Zara, destinat exclusiv colaborărilor. În fiecare săptămână, contul este preluat de un influencer diferit.

La fel ca Daniel Wellington, Zara a creat un public masiv datorită acestei strategii de marketing pe Instagram. Principalul cont Zara are mai mult de 37 de milioane de adepți, iar contul Living Zara are aproape 100k.

Și compania are o creștere rapidă și continuă datorită prezenței sale online. Pentru exercițiul financiar 2018, Zara a raportat câștiguri de 3,44 miliarde EUR (aproximativ 3,8 miliarde USD).

4. Karolis Rimkus

S-ar putea să nu-l cunoașteți pe Karolis, dar este un antreprenor prolific și un nomad digital care a reușit cu succes a folosit Instagram pentru a construi o afacere de la bază .

Karolis a folosit marketingul de influențare Instagram pentru a iniția o agitație laterală dropshipping care i-a permis să se elibereze de la locul de muncă de la 9 la 5.

Strategia sa de micro-influențator l-a ajutat să înceapă vânzările. „La început, am făcut o mulțime de influență. Aș oferi micro-influențatori, oameni cu aproximativ 8.000 de adepți, un articol cu ​​care ar putea face un cadou sau le-aș trimite doar câteva articole gratuite în schimbul unor mențiuni. A funcționat și apoi am crescut și am făcut vânzări ”, spune el.

Apoi, odată ce profilul său a crescut la mai mult de 15.000 de adepți, a răsturnat strategia tradițională de marketing pentru influențatori. A început să-și ofere pagina ca un loc pentru micro-influențatori să se promoveze. Cumpărau un produs din magazinul său, făceau o fotografie și îl postau pe contul său, contribuind la promovarea influențatorului și a magazinului său în același timp.

După ce a lucrat cu o serie de influențatori în nișa sa, a văzut vânzările sale crescând și crescând, iar în doar 10 luni, Karolis a câștigat 14.960 de dolari.

5. Best Fiends

Best Fiends este un joc mobil gratuit care a devenit popular după câteva campanii de marketing pentru influenți virali.

Compania a contactat Laura Clery, un factor de influență pe Facebook care avea la momentul respectiv aproape 3 milioane de adepți, pentru a promova jocul. Laura este bine cunoscută pentru videoclipurile sale de comedie și a fost o potrivire firească pentru Best Fiends.

Laura a susținut un flux live popular în care a arătat cum să joace jocul, dar și-a pus propria răsucire. A făcut live stream-ul în personaje ca Pamela Pupkin, unul dintre alter ego-urile ei nebunești.

Rezultatul a fost un succes imens. Fluxul live a primit peste 468.000 de vizualizări, precum și mii de aprecieri și comentarii și sute de distribuiri. Este un exemplu extraordinar de eficient Marketing de influențare pe Facebook poate fi.

6. Loeffler Randall

Această campanie de marketing a influențatorului Facebook de la compania de încălțăminte și accesorii Loeffler Randall ne-a atras atenția în trecut , și justifică o mențiune și aici.

Brandul și-a dezvoltat programul LR Ambassadors pentru a lucra cu influențatori și a fost un succes.

Influenții Facebook au folosit hashtagul #LRAmbassador pentru a-și semnifica legătura cu marca Loeffler Randall.

cum se face gif din poze

Această campanie de marketing pentru influențatori a funcționat atât de bine, deoarece Loeffler Randall și-a cunoscut publicul și a ales cei mai buni influențatori cu care să lucreze.

Și la fel ca multe dintre companiile pe care le-am analizat, Loeffler Randall a lucrat cu influenți de toate dimensiunile.

7. SeatGeek

SeatGeek și-a făcut un nume în ultimii ani datorită utilizării sale de marketing inteligent pentru influențatori.

Platforma de bilete este parteneră cu influențatori YouTube care au fiecare coduri de reducere unice, specifice publicului lor.

De exemplu, marca a lucrat recent cu Cody Ko, un influencer YouTube care realizează videoclipuri de comedie și comentarii. În prezent are 4,08 milioane de abonați și numără și primește milioane de vizualizări pe fiecare videoclip.

Această strategie continuă să dea roade pentru SeatGeek, care a câștigat mulți clienți noi datorită influențatorilor săi.

8. Audibil

Audible este un alt brand care a câștigat multă atenție datorită caracterului său Marketing de influență YouTube strategie.

Compania a căutat unii dintre cei mai mari influențatori YouTube pentru a crea reclame unice și captivante.

Un anunț memorabil a venit de la Jack Douglass, mai bine cunoscut sub numele de Jacksfilms, în care a creat acronime amuzante pentru cuvântul „Audibil”.

Parteneriatele au avut un succes incredibil pentru Audible. Numele său de marcă este acum cunoscut de milioane de utilizatori YouTube, iar publicul său continuă să crească pe măsură ce își extinde în continuare rețeaua de influențatori.

Cum să utilizați Marketingul Influencer în afacerea dvs.

Așadar, acum că știi totul despre marketingul influencer și beneficiile acestuia, rămâne o întrebare importantă: Cum te simți folosiți marketingul influencer cu succes în afacerea dvs. ?

În mod surprinzător, procesul poate fi împărțit în șase pași simpli.

Pasul 1: Alegerea platformelor de socializare potrivite

Înainte de a merge la vânătoare pentru influențatorii social media adecvați pentru a-ți repeta marca, trebuie să alegi corect platforme de socializare pentru marca ta.

S-ar putea să fie cazul în care nu orice platformă de socializare se va potrivi mărcii dvs. Pe de altă parte, ați putea descoperi că puteți stabili o bună prezență online pe toate platformele majore.

Dar cum decizi?

Vă ajută să înțelegeți fiecare platformă și tipurile de oameni care le folosesc.

Iată o defalcare rapidă:

Instagram este cel mai bun pentru partajarea conținutului foto sau video de dimensiuni mușcate și menit să atragă atenția. Dacă vindeți un produs (spre deosebire de un serviciu), Instagram este aproape cu siguranță o platformă pe care doriți să fiți. Cel mai Utilizatorii Instagram au vârste cuprinse între 18 și 34 de ani.

Youtube este în mod evident cel mai bun pentru conținutul video, dar în timp ce Instagram permite doar până la un minut de videoclip, YouTube permite videoclipuri de orice lungime, oferindu-vă mai multe opțiuni. Demografia YouTube sunt surprinzător de variate - deși este cel mai popular în rândul tinerilor cu vârste cuprinse între 18 și 24 de ani, YouTube are o rată de penetrare de 51% în rândul persoanelor cu vârsta de 75 de ani și peste.

Facebook permite un amestec de conținut text, foto și video. Este, de asemenea, iubit de specialiștii în marketing pentru popularitatea sa Facebook Live opțiune care vă permite să transmiteți în direct oricând și oriunde. Demografice Facebook înclină puțin mai în vârstă, între 25 și 34.

Există multe alte platforme de socializare, dar în mod obișnuit, aceste trei sunt locurile unde veți găsi cel mai influent marketing. Pentru a găsiți influențatorii potriviți , trebuie mai întâi să găsiți platformele potrivite, așa că nu treceți cu vederea acest pas.

Pasul 2: Crearea ghidurilor de marcă

În timp ce influențatorilor ar trebui să li se ofere întotdeauna libertatea creativă de a-ți reprezenta marca, este o idee bună să creezi ceva general liniile directoare de marcă pentru ca influențatorii dvs. să urmeze.

Aceste linii directoare vor descrie tipul de conținut pe care doriți să îl asociați cu marca dvs. Practic, creați un ghid de stil pentru marca dvs.

În principal, doriți să vă asigurați că influențatorii reprezintă valorile mărcii dvs. și comunică într-un mod care să corespundă vocii mărcii dvs.

Liniile directoare ale mărcii Alienware oferă un exemplu excelent. Brandul și-a construit reputația pe computerele de gaming de ultimă generație pe care le oferă, iar ghidurile sale sunt scrise pentru a menține acel brand. Accentul pus pe tehnologia inovatoare bazată pe performanță este clar.

Liniile directoare intră, de asemenea, în detalii detaliate cu privire la filosofia de design a mărcii. În timp ce majoritatea mărcilor nu au nevoie să cheltuiască 12 pagini pe linii directoare de proiectare, acest lucru arată angajamentul Alienware față de o marcă consecventă și acest lucru este cu siguranță ceva de luat în considerare atunci când ne elaborăm propriile linii directoare.

Când vă dezvoltați ghidurile, rețineți că trebuie să respectați și ghidurile. FTC are linii directoare de aprobare pe care fiecare marcă trebuie să o urmeze pentru a dezvălui în mod corespunzător reclame și relații sponsorizate.

Pasul 3: Cum să găsiți influențatori

După ce v-ați stabilit pe platforme și ați creat linii directoare de marcă, puteți, în cele din urmă, să căutați influențatori. S-ar putea să vă întrebați cum să găsiți influențatori pe Facebook, cum să găsiți influențatori pe Instagram sau cum să obțineți perioada de influenți!

Cu toate acestea, una dintre primele considerații ar trebui să fie nivelul de influență cu care doriți să lucrați.

Termenul „influencer” este un termen larg care poate fi împărțit în mai multe categorii. Există cinci niveluri principale de influență:

Mega-influențatori sunt peștii mari. Au mai mult de un milion de adepți și conduc niveluri uriașe de implicare în tot ceea ce postează.

Macroinfluenți au segmente de public puțin mai mici, de obicei peste 500.000. În ciuda faptului că nu au aceeași acoperire ca și mega-influențatorii, macroinfluenții sunt, de obicei, foarte solicitați.

Influenți de nivel mediu cuprind o categorie largă - un influencer de nivel mediu poate avea de la 50k la 500k adepți.

Micro-influențatori au un public de 10k-50k persoane.

In cele din urma, nano-influențatori sunt în partea de jos a lanțului alimentar cu adepți 1k-10k. Unii nano-influențatori pot avea doar câteva sute de adepți.

Dacă instinctul tău este să ajungi la mega și macro-influențatori, nu acționa atât de repede.

La prima vedere, pare că cu cât influențatorul este mai mare, cu atât este mai mare potențialul de succes. Dar asta nu este întotdeauna surprinzător.

În timp ce mega-influenții și macro-influenții au cu siguranță o acoperire mare și o mulțime de implicare, nu au întotdeauna cel mai mare impact.

De fapt, campaniile de marketing pentru micro-influențatori crește rate de implicare cu 60% mai mari decât campaniile de susținere a vedetelor.

Deoarece influențatorii mai mici sunt capabili să dezvolte o legătură mai puternică cu publicul lor, pot avea rate de implicare mult mai mari decât chiar și mega-influențatorii.

Pe deasupra, mai multe mărci lucrează cu nano-influențatori . Nanos joacă un rol important - sunt cei mai relatabili dintre toți influenții.

Așadar, atunci când acești influențatori mai mici pledează pentru produse, adepții lor nu se simt vânduți, o emoție care apare adesea atunci când influențatorii mari creează reclame neatente.

În mod ideal, ar trebui să ajungeți la influențatori la toate aceste niveluri. Acesta este genul de abordare care a făcut ca mărci precum Daniel Wellington să aibă atât de mult succes și este foarte ușor de reprodus.

Acum, este timpul să găsiți influențatori specifici pe fiecare platformă.

cum se creează o pagină organizațională pe facebook

Mulți oameni se întreabă cum să găsească influențatori Instagram sau cum să găsească influențatori Facebook într-un mod eficient. În mod surprinzător, procesul este destul de simplu.

În cea mai mare parte, tot ce trebuie să faceți este să căutați pur și simplu influențatori în nișa dvs. prin privind hashtagurile și căutarea cu cuvinte cheie.

Acest lucru vă va oferi câteva dintre marile nume din industria dvs., care, la rândul lor, vă vor oferi o idee bună cu cine ați putea dori să colaborați.

Dar dacă doriți să faceți o scufundare mai profundă, puteți folosi câteva instrumente la îndemână.

În primul rând, puteți utiliza BuzzSumo pentru a găsi persoane care partajează conținut popular. În mod convenabil, puteți filtra rezultatele care nu influențează.

Dacă doriți să obțineți statistici despre anumiți influențatori, puteți utiliza HypeAuditor . Acest instrument vă va oferi o privire mai atentă la profilul unui discipol și vă poate arăta chiar dacă au urmăritori sau angajamente false.

Când vă uitați la influențatori, nu uitați să luați în considerare ce fel de influenți sunt. Când începeți, poate fi mai eficient să lucrați cu micro-influențatori, deoarece este mai probabil să spună da.

Dacă puteți găsiți un micro-influențator să lucrezi cu cine se potrivește perfect brandului tău, poate duce la lucruri extraordinare. Marketingul micro-influencer și marketingul nano-influencer sunt ambele foarte puternice, așa că nu le treceți.

Pasul 4: Contactați influenții

Acesta este un alt pas ușor. Adesea, influențatorii pot fi contactați prin mesaj direct.

Dar, înainte de a le trimite mesaje, aruncați o privire la secțiunea lor bio. Este posibil să aibă un e-mail specific pentru anchete de marketing.

Pentru a vă maximiza productivitatea, puteți crea un șablon de informare, dar asigurați-vă că adăugați un pic de personalitate înainte de a accesa trimiterea.

Pasul 5: Cum să lucrați cu influențatori

Acum că ați găsit câțiva influențatori cu care doriți să vă asociați, este timpul să vă configurați campania de marketing pentru influențatori.

Mai jos sunt câteva idei pentru o campanie de influențare care va fi captivantă și memorabilă:

Rulați un cadou

Dacă compania dvs. introduce un produs nou și oferă un eșantion gratuit ca cadou, obținerea unui influencer pentru a promova oferta este o modalitate excelentă de a crește expunerea acelui produs.

Pentru a începe, puteți angaja influențatori de social media pentru a desfășura o campanie de cadouri pe diferite platforme. Asigurați-vă că lucrați cu cineva care știe Regulile FTC .

Du-te în spatele scenei

Cereți influențatorului dvs. să împărtășească imagini din culise cu privire la modul în care funcționează lucrurile în afacerea dvs.

De exemplu, dacă sunteți un brand de modă în creștere rapidă, care vinde haine online, cereți influențatorului dvs. să transmită o sesiune de brainstorming sau de proiectare a produselor pentru o zi.

Fii prezentat în Roundups

Influențierii pot fi, de asemenea, dispuși să facă rezolutii care să prezinte produsul sau serviciul dvs. Încurajați-i să prezinte oferta dvs. principală în spatele articolelor complementare (mai degrabă decât concurenților).

De exemplu, dacă vă ocupați de vânzarea vopselei, influențatorul poate crea o serie de articole de renovare a locuințelor, care include o recomandare pentru vopsea, una pentru vinil, una pentru arta de perete etc.

Găzduiește o preluare live

Puteți invita influențatori să interacționeze cu publicul dvs. existent în timp real printr-o preluare live.

Folosind Instagram Live sau o altă caracteristică similară, influențatorul poate prelua contul mărcii dvs. pentru a crea exclusivitate și a împărtăși propriile opinii cu publicul. De asemenea, puteți permite oamenilor să pună întrebări sau să interacționeze cu influențatori prin comentarii.

Influențierul ar putea profita de ocazie pentru a face publicitate unui nou produs pe care urmează să îl lansați, pentru a promova o viitoare vânzare sau pentru a vorbi despre afacerea dvs. în general.

Pasul 6: Urmărirea campaniei dvs.

Există multe instrumente de marketing pentru influențatori care vă vor permite să urmăriți fiecare campanie și să măsurați eficacitatea acesteia.

Sprout Social este un instrument utilizat pe scară largă, care vă ajută să vă monitorizați campaniile de marketing pentru influențatori, urmărind hashtag-urile și permițând echipei dvs. să colaboreze fără probleme.

Hootsuite este o altă platformă populară care vă permite să obțineți analize utile și să urmăriți ce spun oamenii despre campaniile dvs.

Aceste instrumente funcționează ca platforme de marketing Facebook influencer, platforme de marketing Instagram influencer și majoritatea celorlalte platforme de marketing social media.

Dacă doriți să utilizați un instrument creat special pentru marketingul influencer, Traackr merită o privire. Acest instrument automatizează descoperirea, verificarea și raportarea influenților, permițându-vă să vă concentrați mai mult pe construirea de relații de influență și crearea de conținut excelent.

Marketingul influențatorilor - potențial masiv pentru creșterea afacerii

Este evident că marketingul influencer este mult mai mult decât o tendință. Este un nou mod de marketing care transformă modul în care oamenii interacționează cu mărcile.

Marketingul de influență devine din ce în ce mai vital pentru peisajul de marketing. În consecință, potențialul de creștere a afacerii este din ce în ce mai mare.

Studiile de caz și statisticile pe care le-am analizat prezintă un tablou foarte viu: marketingul prin influență este extrem de eficient și este aici pentru a rămâne.

Așadar, încercați și vedeți ce poate face pentru marca dvs. Dacă adoptați abordarea corectă și urmați acest ghid, nu vă mirați dacă începeți să obțineți sute sau chiar mii de clienți noi și, desigur, vânzări.