Alte

Întrebări despre Dropshipping: 10 întrebări frecvente pe care le solicită fiecare Dropshipper

Dacă sunteți nou în domeniul dropshipping-ului, s-ar putea să vă întrebați care sunt răspunsurile la unele dintre cele mai frecvente întrebări despre dropshipping. În acest episod de podcast, vorbim cu Magda despre cele mai importante întrebări de dropshipping pe care proprietarii de magazine le pun în mod constant. Ea oferă răspunsuri detaliate la aceste întrebări frecvente despre dropshipping, așa că haideți să intrăm în conversație.





Nu așteptați ca altcineva să o facă. Angajați-vă și începeți să sunați.

Începeți gratuit

10 Întrebări Dropshipping pe care le pune fiecare Dropshipper

1. Câți bani aveți nevoie pentru a începe dropshipping-ul?

David: Numărul unu pe lista de întrebări dropshipping: „Câți bani ai nevoie pentru a începe dropshipping? Deci, există o modalitate de a începe dropshipping-ul gratuit, dar cu siguranță nu vă recomandăm acest lucru, deoarece nu vă oferiți prea multe șanse de succes dacă jucați încercările gratuite, corect și dacă vă jucați planurile premium, doar corect, și dacă crezi că poți vinde lucruri fără publicitate, atunci da, te-ai putea teoretic deschideți un magazin dropshipping pentru zero dolari, dar dacă vrei să o faci bine, există câteva cheltuieli inevitabile pe care le vei suporta. Așa că o să ne lovim de unele dintre Magda.





Care sunt unele dintre lucrurile pe care oamenii ar trebui să fie pregătiți să cheltuiască bani, pe măsură ce intră în dropshipping?

Magda: Aceasta este o întrebare uimitoare, David. Și este o întrebare dropshipping pe care am auzit-o de nenumărate ori. Dar primul lucru pe care vreau să-l menționez, și aceasta este o distincție cu adevărat importantă pe care cred că nu o fac o mulțime de dropshippers începători, este că atunci când pornești un magazin dropshipping, începi o afacere.


OPTAD-3

Deci nu sunt doar cheltuieli, acestea sunt investiții pe care le faceți în afacerea dvs., iar dropshipping-ul este una dintre cele mai ieftine modalități de a face acest lucru Incepe o afacere chiar acum, deci este foarte important să țineți cont de asta atunci când treceți prin cheltuielile de început. Amintiți-vă asta.

Dropshipping explicat

Dar pentru a începe efectiv unele dintre cheltuielile efective de înființare a unui magazin dropshipping, primul lucru de care vei avea nevoie ești tur planul Shopify lunar , asa de Shopify rulează partea din spate a afacerii dvs. Vă gestionează magazinul online și vă ajută să vă conectați la Oberlo și să vindeți de fapt produse de la AliExpress. Deci, este foarte important și puteți construi o afacere de mare succes cu planul de bază Shopify. Asta înseamnă 29 USD pe lună, este minunat.

Următorul, veți avea nevoie de un nume de domeniu . Mulți oameni se întreabă: „Chiar am nevoie de un domeniu? Este atât de important? ” Da, este. Când oamenii vin pe site-ul dvs., acesta este primul lucru pe care îl văd și puteți obține un domeniu uimitor pentru 14 USD pe tot parcursul anului. Nu puteți greși dacă investiți acest lucru în afacerea dvs. 14 dolari reprezintă trei până la patru căni de cafea. Ai înțeles. Continuați spre Oberlo. Oberlo este o aplicație gratuită. Uimitor.

Deci, nu trebuie să vă faceți griji cu privire la investițiile în Oberlo atunci când vă începeți afacerea. Vă va conecta cu toți furnizorii și produsele dvs. AliExpress care vând, care au propriile costuri, dar Oberlo în sine, ceea ce conectează totul, este gratuit, așa că sunteți cu toții buni acolo.

Următorul lucru este testarea produselor , astfel încât Oberlo vă ajută să importați produse din AliExpress pentru a le vinde. Dar de unde știi ce produse vor merge bine? Tu nu. Trebuie să le testați. Și aceasta este doar o realitate de dropshipping și realitate pe care o cunosc cei mai buni dropshippers din lume. Nu testați un produs și apoi renunțați. Trebuie să testați câteva pentru a vedea ce funcționează, ce funcționează cel mai bine și care furnizori dropshipping funcționează cel mai bine .

Majoritatea dropshipperilor profesioniști cu care am vorbit testează de obicei în jur de cinci produse odată, iar în cadrul celor cinci produse găsesc de obicei un câștigător. Așadar, în jur de 75 USD este un buget excelent de stabilit pentru testarea produselor și pentru a vedea dacă calitatea este bună și cum sunt furnizorii.

Este cu adevărat important să vă asigurați că îl fixați mai devreme, deoarece dacă începeți să difuzați niște reclame și aveți o mulțime de comenzi, nu doriți să aveți de-a face cu un furnizor care vă trimite prin poștă spunând: „Hei, de fapt, există a fost o întârziere. Vă vom trimite produsele în câteva săptămâni. ' Vrei să te asiguri că testezi asta în prealabil și mai ales calitatea produselor.

David: Și astfel cei 75 de dolari ar fi cheltuiți cumpărând, ce anume? Ar fi cinci versiuni ale aceluiași lucru sau cinci din aceleași produse, dar de la furnizori diferiți? Dacă luăm ca punct de plecare că trebuie să cheltuim, știi, ceva de genul 75 de dolari, bine, este bine. Așadar, următoarea mea întrebare dropshipping este care este cel mai eficient mod de a vă asigura că obțineți valoare pentru investiția pe care o faceți?

Investiție inițială în magazinul dvs. dropshipping

modalitate rapidă de a obține adepți pe instagram

Magda: Dacă te-ai uita la modul în care este împărțit, aș sugera probabil să cheltuiești 75 USD pentru cinci tipuri diferite de produse câștigătoare sau produse care crezi că ar fi cele mai bune pentru magazinul tău. Dacă nu aveți aceste fonduri, începeți cu trei. Dropsperii începători fac o greșeală uriașă crezând că magazinul lor trebuie să aibă sute de produse de vândut și am constatat că unele dintre cele mai bune și cele mai de succes magazine au de obicei trei până la cinci pentru a începe.

Deci, dacă nu aveți atât de mult, începeți cu trei. Dar aș spune că obțineți cel puțin unul din fiecare produs pe care încercați să îl vindeți. Începeți prin a citi recenziile furnizorului. Începeți prin a citi recenziile produsului. Dacă se dovedește că experiența dvs. este diferită de toate recenziile, încercați un alt furnizor. Dar dacă faceți diligența necesară citind despre ele, începând cu trei și asigurându-vă că aveți unul din fiecare produs este de obicei suficient.

Următorul lucru care este foarte important de atins este marketing . Deci, de multe ori când oamenii pun întrebarea dropshipping, „ Câți bani trebuie pentru a începe dropshipping-ul ? ” De fapt, ei se întreabă: „Câți bani ai nevoie pentru a-ți comercializa magazinul?” Cu orice afacere online, iar acest lucru nu este exclusiv pentru dropshipping, ar putea fi orice.

Chiar dacă îți faci propriile cupcakes acasă și vrei să le vinzi online, tot trebuie aduceți trafic la magazinul dvs. și, din păcate, nu puteți pune un semn afară. Ei bine, ați putea presupune, dar nu puteți pune un semn afară în mod normal pentru a atrage mult trafic și mai ales traficul specific pe care îl căutați pentru a vă vinde produsele. Așadar, acest lucru poate varia în funcție de produsele pe care le vindeți, de publicul pe care încercați să îl vizați și de canalul de marketing pe care încercați să îl utilizați.

Deci, majoritatea dropshipperilor și o mulțime de dropshippers profesioniști adoră Reclame pe Facebook . Dacă veți intra în dropshipping, veți auzi reclame Facebook de nenumărate ori. Ei merg mână în mână în această industrie. Dacă difuzați reclame pe Facebook, costul poate varia cu siguranță. De obicei, testați, cheltuiți bani pentru a testa bani pe reclame, pentru a vedea ce produs va fi un succes. Odată ce știi că un produs va fi un succes, este ușor, navigă ușor de acolo, pentru că poți continua să investești în acel produs.

În caz contrar, va trebui să cheltuiți niște bani pentru testare. Deci, să spunem, de exemplu, anterior, când ați bugetat niște bani deoparte pentru testarea produselor, ați comandat trei produse și veți vinde aceste trei produse în magazinul dvs. Ei bine, va trebui să testați fiecare dintre aceste trei produse pentru a vedea care va fi un câștigător și costul acestuia poate varia. De obicei, vă sugerăm să bugetați în jur de 250 USD doar pentru a vă asigura că le puteți testa cu adevărat și găsiți cel mai bun public , cea mai bună țară și ce anunțuri vor funcționa de fapt pentru a vinde acel produs. Deci, vă sugerăm 250 USD, deși acest lucru poate varia. Poate fi de fapt mult mai mic.

Într-unul dintre primele mele magazine dropshipping, achiziționam reclame pe Facebook pentru 5 USD pe zi și am obținut o vânzare după trei zile, deci a fost 15 USD. Dar au existat momente când am avut magazine în care nu am obținut o vânzare de peste 200 USD. Deci, într-adevăr depinde de produs și poate varia de la magazin la magazin. După aproximativ șase săptămâni, vă dați seama că aceasta va fi de aproximativ 29 USD pentru Shopify, 14 USD pentru domeniul dvs., 75 USD pentru produse și 250 USD pentru reclame, adică 368 USD. S-ar putea să vă gândiți: „Cine, 368 de dolari? Sunt mulți bani. 'Și sunt mulți bani. Dar nu atunci când începeți o afacere.

Aceasta este o investiție într-un viitor pentru tine și o afacere viitoare de construit. Dacă vă uitați la costul pornirii unui magazin de vânzare cu amănuntul de cărămidă și mortar în aceste zile, acesta poate fi de 15.000 până la 50.000 de dolari. Când comparați acest lucru cu 368 USD, acesta pare a fi bănuți și este o oportunitate imensă pentru dvs. să vă construiți și să vă schimbați viața.

2. De ce clientul nu ar comanda doar produsele mele de la Amazon?

David: A doua întrebare dropshipping: „De ce clientul nu ar comanda produsele mele de la Amazon mai ieftin?” Asa de dropshipping vs Amazon este în mintea multor dropshippers, în special a celor care abia încep. Și acest lucru are sens, având în vedere că Amazon vinde tot ce se poate imagina . Deci, indiferent de ce vrea să-și construiască un dropshipper, produsele respective sau acel produs vor exista într-o formă sau alta pe Amazon. Și nu doar asta, dar Amazon va fi probabil în măsură să-l furnizeze clienților mai repede. Și, știi, Amazon este această companie de mai mulți miliarde de dolari și este doar un fel de intimidant care se confruntă cu băieții mari așa. Dar funcționează pentru a vinde aceleași produse disponibile pe Amazon. Vedem această lucrare tot timpul.

Deci, Magda, ce ar trebui să aibă în vedere oamenii sau care este o oarecare siguranță pentru oricine este îngrijorat să se lupte cu Amazon?

Magda: Aceasta este o altă întrebare frecventă de dropshipping pe care o primim tot timpul și primul lucru pe care doriți să-l țineți cont este că lucrăm la Oberlo. Putem vedea câți bani și câte magazine de succes sunt folosind Oberlo, câți dropshippers uimitori și de succes vând mii de comenzi în fiecare zi. Putem vedea că, da, clienții comandă de fapt produse din magazinele dropshipping tot timpul, mii dintre ele.

Și se întâmplă toată ziua, în fiecare zi. Și am încercat cu adevărat să ne dăm seama de ce este acest motiv și am încercat să îl descompunem pentru persoanele care sunt îngrijorate și care văd acest lucru ca pe un zid imens atunci când vine vorba de a începe dropshipping-ul.

Primul motiv pentru care trebuie să știți că oamenii cumpără produse din magazinele dropshipping se datorează faptului că, atunci când sunteți dropshipper, piața dvs. țintă sunt clienții care sunt cumpărători cu impuls. Vindeți produse cu cumpărare impulsivă pe care nu știu neapărat că le doresc sau că știu că au nevoie încă. Deci, atunci când navighează pe Facebook sau navighează pe Instagram și întâlnesc anunțul dvs. și spun: „Wow, aș vrea”. Să presupunem, de exemplu, că vindeți papuci de unicorn.

Acesta a fost un produs imens de dropshipping. Face mulți oameni mulți bani. Dacă navighez pe Instagram și văd niște papuci de unicorn, spun „Vreau asta”, așa funcționează creierul meu.

Vând papuci de unicorn ca produs dropshipping Creierul meu nu merge „Hei, de fapt, cred că trebuie să merg la Amazon. Permiteți-mi să verific Walmart, să verific Target ”și toate aceste potențiale magazine universale pentru acest produs. Pur și simplu spun: „Vreau asta și vreau asta chiar acum”. De aceea, reclamele de pe Facebook și Instagram sunt o platformă atât de uimitoare pentru dropshippers, deoarece oamenii doar derulează prin feed-urile lor.

Trebuie să înțelegeți când cumpărați de obicei pe Amazon, pentru că aveți nevoie de ceva. Nu mă conectez doar la Amazon, deoarece sunt curios doar despre ceea ce se află astăzi pe Amazon. În nici un caz. Sună atât de ciudat de spus. De obicei sunt pe Amazon dacă am nevoie de ceva. Îmi spun: „Da, am nevoie de un bec nou. Bine, lasă-mă să-l iau pe Amazon, va fi aici destul de repede. ” Dar când derulez pe Facebook sau când derulez pe Instagram, mă distrez, nu caut de fapt nimic, așa că atunci când apare ceva și simt nevoia să îl cumpăr, este un cumpărare impuls . Nici măcar nu mă gândesc să mă uit la alte site-uri web.

Al doilea motiv este că există două tipuri de persoane, două tipuri de clienți din această lume . Preț cumpărători, și nu preț cumpărători. Da, vor exista întotdeauna cumpărători care compară fiecare reducere, fiecare site web și încearcă să vadă de unde pot obține cel mai ieftin. Dar asta nu este toată lumea. Majoritatea oamenilor nu sunt așa. Da, vorbim despre o afacere online aici. Dar gândiți-vă la un exemplu, chiar și de mers pe jos pe stradă, dacă faceți cumpărături. Imaginați-vă că mergeți pe stradă și o pereche de pantofi, vă atrage atenția într-un magazin mic.

David: Papuci de inorog.

Magda: Sau papuci. Să spunem, să revenim la exemplul meu de papuci de unicorn. Să zicem că merg pe stradă și văd niște papuci de unicorn. Uau, sigur voi merge în acel magazin. Îi vreau chiar acum. Așa că voi intra în acel magazin și le voi cumpăra. 20,99 USD? Sună uimitor, este un preț excelent. De ce? Pentru că nu știu celălalt preț al papucilor unicorn. Pentru mine, am nevoie doar de 20,99 USD și cred că pentru papuci de unicorn care mă vor face cea mai fericită fată din lume, este uimitor. Și merită total acest cost pentru mine.

Desigur, vor mai fi și alți oameni care vor veni, vor vedea papuci de unicorn și vor spune: „Uh oh, nu-i voi cumpăra aici. Permiteți-mi să fac câteva cercetări pentru a vedea de unde le pot cumpăra mai ieftin. Care sunt prețurile acestora în fiecare țară? ” Da, există. Dar există aproximativ opt miliarde de oameni pe această planetă. Așadar, puteți câștiga mulți bani dacă nu vă faceți griji deloc. Concentrați-vă doar pe oamenii care vor fi cumpărători de impuls și puteți construi în continuare o afacere imensă de succes.

David: Și așa se pare că poate o parte a ideii este că atunci când vrei să începi o afacere dropshipping, nici măcar nu concurezi cu Amazon, că Amazon își va lua cumpărătorii, cumpărătorii care știu ce vor și care merg acolo pentru preturi bune si termene bune de livrare. Dar există și acest alt grup, într-un alt segment de produse, aceste produse de cumpărare impulsivă, care pur și simplu nu se înregistrează în mintea acestor cumpărători Amazon. Deci, este un fel de ... Nu merge într-adevăr într-un fel. Este corect de spus?

Magda: Absolut corect de spus. Dacă vă gândiți la exemplul meu de papuci de unicorn pe care îi obsedez, permiteți-mi să menționez doar că nici nu am sugerat că ar putea fi disponibili la Walmart. S-ar putea să fie disponibile la fiecare Walmart din orașul meu, dar le-am văzut la acest magazin local, le-am văzut la 20,99 USD și consider că este un preț bun, așa că le-am cumpărat. S-ar putea să fie și sunt disponibili și la Walmart ... Dar asta nici măcar nu-mi trece prin cap. Deci, trebuie să vă amintiți cu adevărat acest lucru, deci psihologia vânzărilor este, de asemenea, foarte importantă.

3. Nu este dropshipping prea saturat pentru a începe?

David: Întrebarea Dropshipping numărul trei: „Dropshipping-ul nu este prea saturat pentru a începe?” Și aceasta este o întrebare pe care o auzim de ani de zile. Deci, aceasta nu este una nouă. A existat această percepție că dropshipping-ul este prea saturat pentru a începe, din cel puțin 2017, poate revenind și mai departe.

Și cred că ar trebui să prefațem răspunsul nostru spunând că, evident, îi vom spune nu. Suntem o aplicație dropshipping, așa că nu vă vom spune niciodată „Da, este prea saturată, nu vă faceți griji pentru asta”. Dar nu vorbim doar noi despre marketing. Oamenii folosesc Oberlo în fiecare zi. Există noi magazine lansate în fiecare zi și există magazine care își fac primele vânzări în fiecare zi, magazine care se extind și se extind și așa mai departe. Deci, nu suntem BSing când spunem că nu este prea saturat. Acesta este adevarul. Acum să vorbim despre de ce este adevărat.

Deci, Magda, care sunt câteva lucruri de care trebuie să ții cont, dacă este în spatele capului cuiva, că poate este prea târziu pentru a intra, dropshipping.

care raport vă poate arăta cum se recomandă site-ul web

Magda: Dropshipping-ul este prea saturat? Întreb: „Cumpărăturile sunt prea saturate?” Nu, desigur că nu, dropshipping-ul este o împlinire. Nu are nicio legătură cu tipul de comerț electronic sau vânzare pe care îl faceți. Vindeți produse. Vă puteți imagina dacă cineva a spus „Oh, este prea saturat pentru a face cumpărături sau doar pentru a vinde produse?” Absolut nu. Dacă doriți să fiți tehnici în acest sens, uitați-vă la statistici de comerț electronic și cât crește comerțul electronic în fiecare an. Poti sa vezi comerțul electronic crește doar mai mult și tot mai mult. Și asta trebuie să ții cont atunci când ai această preocupare. Pot să înțeleg complet.

Dropshipping ... a explodat cu adevărat în ultimii ani. Dacă sunteți un nou dropshipper, pot înțelege complet că vedeți câți oameni încep să livreze dropshipping acum, vă gândiți, concurați pentru exact aceleași produse de vândut, chiar dacă există aproximativ un milion sau un milion de euro pe AliExpress și te gândești că toată lumea va avea același unghi ca mine și nu există nicio modalitate să funcționeze pentru mine.

Comerțul electronic crește an de an

Sau poate difuzați un anunț și nu funcționează și vă spuneți: „Ei bine, asta pentru că dropshipping-ul este prea saturat”. Dar nu este absolut cazul. Dropshipping-ul există de doar câțiva ani. Este încă nou. Dacă vă întrebați cât de nou este, mergeți mai departe și întrebați-vă barista locală dacă este acum la dropshipping. Sau stilistul local. Probabil că nu vor avea idee. Am avut mulți dropshippers de succes care ne spun că familiile lor încă nu știu ce este dropshipping-ul . Așadar, puteți fi siguri că nu este absolut prea saturat pentru a începe.

Dacă doriți mai multe exemple, trebuie doar să vă adânciți puțin mai mult în ceea ce a fost dropshipping-ul în ultimii ani. În primii câțiva ani de dropshipping, majoritatea dropshipperilor au sugerat să comercializeze Statele Unite pentru că este cea mai mare piață din lume ,și aici puteți câștiga cei mai mulți bani. Cu toate acestea, reclamele de acolo costă mulți bani. Deci este cu siguranță un spațiu dificil de câștigat.

Cu toate acestea, asta nu înseamnă că nu poți câștiga acolo. Și asta nu înseamnă că nu poți câștiga cu restul lumii. Un dropshipper profesionist pe nume Mordechai îmi spunea o poveste uimitoare despre acest fenomen exact. Cu câțiva ani în urmă, toți dropshipper-urile vindeau aceste măști de cărbune. Era peste tot și da, oamenii câștigă mulți bani pe asta. Mardoheu a fost destul de supărat pentru că ratase această tendință. Câțiva ani mai târziu, el a spus: „Oh, aș vrea să le vând”.

Așa că s-a uitat la cifre și și-a dat seama că, da, acest produs va fi cu siguranță considerat saturat în acest moment, dar doar saturat în Statele Unite. A observat că toată lumea a vândut-o către Statele Unite și nicăieri altundeva. Așa că și-a început propriul magazin de vânzare a acestei măști de față pe cărbune, despre care orice dropshippers ți-ar spune că este atât de saturată și că ai pierde doar bani și a vizat alte țări decât SUA. De fapt, el a vizat Canada. Deci, vecinul SUA și câștigă mulți bani vândând acest produs.

Deci, există o piață uriașă acolo. Lumea este mare și o poți folosi în avantajul tău. Nu ar trebui să lăsați această teamă de a fi prea saturat de dropshipping să vă împiedice să vă construiți afacerea, deoarece puteți găsi clienți acolo. Și dacă vă faceți griji cu privire la saturație, un dropshipper uimitor mi-a dat odată acest sfat și mi-a schimbat într-adevăr modul în care mă gândesc la această întrebare dropshipping.

Mi-au spus: „Da, poate unele lucruri devin puțin mai saturate. Dar când vine vorba de construirea unei afaceri și când vine vorba de realizarea de venituri, chiar aveți nevoie de întreaga plăcintă pentru a începe? De ce nu doar o bucată din plăcintă? Cred că o bucată din plăcintă ar fi probabil mai bună decât deloc. ” Și sunt complet de acord. S-ar putea să vă gândiți: „Ei bine, acest produs s-ar putea să nu vă aducă un milion de dolari”. Dar dacă ți-aș spune: „Este corect, dar realist, poate ai putea câștiga 100.000 de dolari”. 100.000 de dolari sunt mult mai buni decât zero. Deci, probabil că merită să mergi.

David: Da și doar pentru a urmări punctul pe care îl susțineți despre Statele Unite și despre cum este o piață imensă. Pe blogul Oberlo am scris despre asta, de fapt SUA, în 2018, a reprezentat mai multe comenzi Oberlo decât restul lumii combinate .

Cota de piață dropshipping din SUA

Și astfel vă arată doar că SUA este într-adevăr o piață masivă, dar că există o mulțime delocuri neexploatate pe care dropshipperii le pot și ar trebui să le caute. Deci, nu este prea popular pentru a începe. Poate că trebuie să fii un pic mai deștept cu direcționarea, poate necesită un pic mai multă ingeniozitate atunci când te gândești unde vei vinde lucruri.

Dar dropshipping-ul ca model de afaceri. Frumusețea este că totul este descentralizat și, prin urmare, nu este nevoie să vindeți doar oamenilor din țara dvs. Este foarte agnostic la frontieră, așa că cu siguranță nu vă gândiți că întreaga lume a terminat de cumpărat produse care sunt îndeplinite prin dropshipping deoarece, așa cum a spus Magda, cumpărăturile nu se demodează, iar cumpărăturile online nu se demodează. Există încă o mare parte de sus aici.

4. Am trafic către magazinul meu, dar nu am vânzări, ce ar trebui să fac?

La cea de-a patra întrebare dropshipping: „Am trafic la magazinul meu, dar nu am vânzări, ce ar trebui să fac?” Deci, mai întâi, aceasta nu este cea mai gravă situație din care aveți nevoie. Aveți nevoie de trafic pentru a avea succes. Deci, este o mare problemă dacă aveți trafic către magazinul dvs., dacă există o problemă argintie la această problemă a traficului și a nu avea vânzări, asta este, că va trebui să circulați la un moment dat. Așadar, este minunat că l-ați obținut, înseamnă că anunțurile dvs. funcționează, înseamnă că premisa generală a magazinului dvs. pare a fi validă, oamenii sunt interesați de produsul pe care îl vindeți.

Este o nișă pe care oamenii au timp să o caute. Dar nu doriți ca oamenii să navigheze și să cumpere. Așadar, să analizăm câțiva pași pe care ar trebui să-i facă oamenii dacă fac asta au trafic, dar nu au vânzări . Ce se poate face?

Obținerea traficului către magazinul dvs. de comerț electronic

Magda: După ce am lucrat în sprijin, aceasta este o întrebare dropshipping la care am răspuns de sute, dacă nu chiar de mii de ori în acest moment, deoarece poate fi extrem de frustrant și mai ales odată ce ai pregătit totul și crezi că totul ar trebui să funcționeze, poate fi cu adevărat descurajant să înțelegeți ce nu este.

Care este piesa secretă a puzzle-ului care nu funcționează. Și ca cineva care a răspuns mult la aceste întrebări în trecut, vă pot spune câțiva pași de făcut care vă vor ajuta cu adevărat să descompuneți acest lucru. Primul onu este pune-te în pielea clientului tău . În acest moment, vă uitați la această problemă ca proprietar de magazin. Dar doriți să abordați această problemă în calitate de client.

Când primesc această întrebare, primul lucru pe care îl fac este să deschid linkul magazinului. Deschid linkul, deoarece acesta este punctul exact în care începe problema. Știți că anunțurile dvs. funcționează deja, astfel încât să vă puteți da o palmă pe spate pentru că asta este deja o realizare imensă. Dar odată ce deschizi magazinul, atunci ajungi cu adevărat să lucrezi din perspectiva unui client. Și dacă nu este magazinul meu, este mult mai ușor să vezi că primul lucru ar putea fi prețul . Acesta este numărul unu de care trebuie să te uiți. Poate că prețul pare prea scump pentru produs. Poate am văzut acest produs sau acest tip de produs cu o gamă de preț diferită și nu mă simt confortabil să cumpăr la acest preț. Un lucru de notat.

Aș sugera să mergeți online, nu AliExpress, ci alte locuri în care există majorări ale acestui produs decât cele vândute și să analizați prețurile. Vezi dacă poate îl poți împinge puțin. Bineînțeles, se reduce la cât vei câștiga și la eventualul tău profit.

Dar la început, este în regulă. Cel mai important lucru la început, când începeți dropshipping-ul, este obținerea de informații și obținerea de clienți. Puteți utiliza aceste informații despre clienți mai târziu pentru a atrage și mai mulți clienți și pentru a vă deplasa la magazin. Deci, dacă trebuie să vă reduceți marjele de profit chiar acum, asta trebuie să faceți.

O mulțime de dropshippers de succes își vor oferi produsele la un preț mai mic, mai mic, mai mic, vor lucra din greu pentru a obține aproximativ 100 până la 200 de clienți și, odată ce vor face, vor folosi anunțurile de pe Facebook pentru a găsi un aspect asemănător public, care sunt clienți care arată ca clienții lor, dar apoi vor schimba prețul. Deci, încă o dată, aceasta este o afacere. Investiți nu numai în succesul afacerii dvs., ci investiți și în găsirea celui mai bun public și a celui mai bun client. Deci ar putea fi preț. Acesta este primul lucru pe care l-aș privi. Și dacă vă întrebați, o să funcționeze scăderea acestui preț? Creșterea prețului va funcționa?

Singura modalitate de a ști este să o testați, trebuie să testați acele produse și trebuie să faceți acest lucru testați-l cu prețuri diferite și, dacă sunteți îngrijorat de scăderea prețului, voi fi sincer. Uneori, creșterea prețului funcționează .De fapt, am văzut și asta. Pentru dvs., poate fi dificil de înțeles sau raționalizat, deoarece dacă un produs este vândut pe AliExpress cu 5 USD și încercați să-l vindeți cu 15 USD, probabil că v-ați gândi: „Ești nebun dacă vei încerca să vindeți-l cu 30 de dolari, adică prea mulți bani ”, mai ales pentru că puteți vedea costul real al produsului.

Dar s-ar putea să nu fie o nebunie pentru clientul dvs., de fapt, clientul dvs. s-ar putea simți mai de încredere, deoarece produsul este mai scump. Știu că sună o nebunie și dacă nu aș vedea că funcționează singur, nici nu aș crede, dar trebuie să ai încredere în mine. Uneori funcționează. Deci, atunci când testați prețul, testați cu siguranță prețul mai mic și testați și prețul mai mare, pentru că nu știți niciodată. Până când nu începi să-ți dai seama de clienții tăi un pic mai mult, încă nu ești încă în cap, așa că nu ai idee la ce se gândesc. Deci, testați totul și în felul acesta îl puteți exclude.

Următorul lucru pe care doriți să îl priviți este produsul dvs. și Descriere produs . Vorbește cu clientul dvs. specific? Nu ceea ce crezi că este clientul tău specific, dar îl descompune cu adevărat. De unde sunt? Ce limbă vorbesc? Le vorbește la acel nivel, este relevant pentru locul în care se află? Este relevant pentru ceea ce au la dispoziție?

De exemplu, în Oberlo 101 curs , vindeam păstăi de espresso refolosibile și asta a fost extrem de popular. Vedeam atât de multe flexuri pentru păstăi de espresso refolosibile. Dar espressoarele europene sunt mult diferite de cele espresso americane și acestea sunt, de asemenea, diferite de cele din Australia. Și asta a făcut cea mai mare diferență atunci când a venit să vedem de fapt vânzări. Ne gândeam la asta doar din perspectiva noastră. Da, clientul nostru dorește o păstăi de cafea biodegradabilă. Cu toate acestea, s-ar putea să nu fie cei care se potrivesc mașinilor lor în țara lor locală. Așadar, pune-te cu adevărat în pielea lor, pentru că este important.

David: Da, este ceva ce nu am anticipat. Am văzut acest lucru abia după ce am obținut datele, iar Magda a menționat că uneori, la început, nu faceți publicitate doar pentru vânzări, ci faceți publicitate și pentru informații. Și asta a fost ceva care ... aceasta este informația pe care am adunat-o cu siguranță abia după ce am intrat în ea și, așadar, ne-am aflat poate puțin în întuneric cu privire la câte variante existau de aparate espresso și diferitele tipuri de păstăi de cafea reutilizabile acolo și așa ...

După ce am adunat aceste date și am văzut că am avut o tonă de interes pentru produs, dar nu o tonă de vânzări. Adică, am fost noi: am trafic la magazinul meu, dar nu am vânzări. După ce ne-am dat seama de acest lucru, ne-am putut adapta și am spus: „Bine, pentru oamenii de pe această piață, vor avea nevoie de acest brand. Deci, să obținem un produs care este compatibil cu mașina respectivă și apoi pentru această altă piață vor avea nevoie de această altă marcă. Și, din nou, este această idee că produsul ar putea fi cool, dar trebuie să se potrivească cu persoanele care sosesc la magazinele dvs. Acesta este un lucru uriaș de reținut.

Potriviți produsul și publicul țintă

Magda: Absolut. Și când vă faceți griji cu privire la această problemă, nu vedeți decât vânzări. Și, desigur, este extrem de frustrant, deoarece obiectivul nostru final este de a obține vânzări. Dar există și alte lucruri pe care le putem obține între timp. Dacă traficul vine în magazinul dvs., aș sugera cu siguranță să aveți o aplicație pop-up care are un formular accidental de e-mail.

cele mai bune cursuri de marketing online pentru social media

Deci, ceea ce înseamnă acest lucru este atunci când un client navighează pe pagina produsului dvs., poate alege să nu cumpere, așa că este gata să plece și să închidă fila. Chiar înainte de a face acest lucru, există un puțin pop-up care spune „Hei, văd că pleci. Dacă doriți să primiți 15% reducere la comandă data viitoare, renunțați la e-mail. ” Poate că vor, poate nu, dar este o șansă să începeți să colectați e-mailuri și informații despre clienții dvs. și dacă vă întrebați: „Ei bine, ce rost are un e-mail? Ce voi face cu un e-mail? ” Un e-mail este un potențial client. Au arătat suficient interes pentru magazinul dvs. pentru a da clic pe anunț. Este imens.

Puteți utiliza acel e-mail la construiți publicuri similare pe Facebook și începeți să găsiți alte persoane care ar putea fi, de asemenea, interesate de magazinul dvs. Sau îi puteți abona la lista dvs. de e-mailuri și să spuneți „Hei, văd că v-a interesat la un moment dat. Poate te-ar interesa din nou să revii. Dacă da, iată un pic de reducere sau iată un pic de stimulent. '

Dar un e-mail poate fi atât de important și un e-mail poate fi o modalitate de a construi efectiv vânzări recurente. Deci, nu discreditați asta. Poate fi frustrant să nu obțineți vânzări, dar este important să vă amintiți că există o mulțime de lucruri pe care le puteți face, analizând ceea ce puteți obține și examinând ceea ce puteți remedia. Pentru că dacă cineva vine la magazinul tău, asta înseamnă că faci totul până la pagina produsului și ceva acolo trebuie să se schimbe. Deci sunteți aproape, nu vă descurajați, pur și simplu continuați să testați, deoarece aveți dreptate la o vânzare.

5. De ce furnizorii transportă aceleași produse?

David: Întrebarea Dropshipping numărul cinci: „De ce furnizorii transportă aceleași produse?” Unii context aici, pe AliExpress, dacă răsfoiți produse, este posibil să observați uneori că două produse diferite și listări de la furnizori complet diferiți sunt practic identice. Ca și cum ar avea aceleași imagini ale produsului, vor avea aceleași detalii de bază. Este în esență același produs, fiind oferit doar din două surse diferite. Și acesta este un fel de fenomen bizar și este ceva cu care, dacă petreceți ceva timp pe AliExpress, veți întâlni. Și deci, Magda, ce se întâmplă aici când există mai mulți furnizori care prezintă ceea ce pare a fi exact același produs?

Magda: Acesta a fost un puzzle imens pentru mine la început. Când am început dropshipping, eram atât de confuz. Cum primesc furnizorii aceleași produse? Le fac exact la fel? De ce arată exact la fel? Și de ce au fiecare aceeași culoare ca și celălalt furnizor? Și atunci de ce există prețuri diferite? Ce se intampla aici? Ei bine, surpriză, surpriză, AliExpress este o piață . Acești furnizori, ei nu sunt de fapt producătorii. Sunt două lucruri foarte diferite și este o distincție importantă de făcut. Există producători în China. Aceștia sunt oamenii care fabrică de fapt produsele. Apoi, există furnizori de pe AliExpress care merg și cumpără aceste produse.

Să presupunem, de exemplu, că există un producător care îmi face papucii mei de unicorn preferați. Și există câțiva furnizori pe AliExpress care cred că acest produs se va vinde cu adevărat. Deci, toți merg la acel producător și cumpără aceste papuci de unicorn pentru a le vinde în magazinul lor AliExpress. Ai inteles. Este exact ca Amazon. E o nebunie.

Deci, în calitate de dropshipper, aveți de-a face cu alte dropshippers într-o anumită măsură. Aceștia sunt oameni care vând produse și nu produse pe care le-au fabricat. Asta înseamnă că au mărit efectiv și produsele respective. Da, ai auzit bine. S-ar putea să vă gândiți: „În niciun caz, este imposibil. Produsele AliExpress sunt atât de ieftine. Acesta trebuie să fie costul de fabricație. ” Nu, nu este. Există un intermediar, iar furnizorii de pe AliExpress sunt acel intermediar.

Furnizori AliExpress ca intermediar

De fapt, îl vând la o majorare, deoarece AliExpress nu este doar un loc unde puteți găsi produse pentru magazinul dvs. dropshipping, ci este, de asemenea, un loc în care puteți achiziționa produse singure. S-ar putea să nu fiți obișnuiți cu aspectul AliExpress, s-ar putea să vi se pară puțin ciudat să fiți activ și s-ar putea să fiți puțin îngrijorat când sunteți acolo și vă întrebați: „Este legitim? Nu este?' Și spun asta doar ca pe cineva care a cumpărat pe AliExpress de ani de zile, direct.

Am mulți prieteni care, atunci când le trimit un link pe AliExpress, îmi spun: „Acest site web nu arată sigur acum”, dar chiar este. Arată puțin diferit de ceea ce ești obișnuit. Deci, dacă aveți o minte puțin deschisă, puteți vedea că este doar un site de piață și puteți cumpăra o mulțime de produse diferite pe acesta. De aceea, există o mulțime de furnizori și magazine diferite care au aceleași produse, deoarece este, de asemenea, un loc în care oamenii își conduc propriile afaceri.

Este ca și furnizorii care livrează dropshippers către dropshippers. Acum, ce înseamnă acest lucru pentru dropshippers? Ei bine, acest lucru înseamnă câteva lucruri și ceva pe care îl puteți folosi de fapt în avantajul dvs. Deoarece acești furnizori nu sunt producătorii reali ai produselor, asta înseamnă că aveți o mulțime de opțiuni cu care să lucrați. Asta înseamnă că de fapt nu ești legat de un furnizor care vinde papucii de unicorn. Există mai mulți furnizori care vând papuci de unicorn. Așadar, puteți merge la fiecare și a vedea cine va oferi un preț mai bun.

Cine primește de fapt un produs mai de înaltă calitate? Cine îți va livra produsele rapid și va răspunde la mesajele tale dacă ai nevoie să fie? Acest lucru este cu adevărat important, deoarece afacerea dvs. se bazează pe afacerea lor. Deci tu can folosiți acest lucru ca o anumită pârghie WHEn căutați și cumpărați furnizori și produse. Când discutam mai devreme despre comanda unor mostre, la asta ne refeream.

Există o mulțime de furnizori diferiți acolo. Unele bune, altele chiar nu bune. Și singura modalitate de a ști este să citiți recenzii și să faceți câteva teste. Acum, AliExpress are o evaluare a furnizorului. Deci, puteți vedea care este calitatea furnizorului pentru calitatea produselor, comunicarea și, de asemenea, transportul. Iar aceste evaluări sunt determinate de la clienții care achiziționează ei înșiși pe AliExpress.

Deci, vă puteți simți destul de demn de încredere în aceste evaluări atunci când sunteți cercetarea prin furnizori . Cu siguranță, vă sugerăm doar să luați în considerare un furnizor cu un 4.7 sau mai mare. Cu siguranță puteți găsi furnizori cu 4.9 și, cu cât sunt mai mari, cu atât mai bine. Pentru că doriți numai binele pentru clienții dvs. și aveți deja suficiente lucruri de care să vă faceți griji. Nu încercați să vă faceți griji dacă furnizorul dvs. va fi de încredere.

David: Următoarea mea întrebare dropshipping este: Mai există ceva cu informații despre furnizorii de bază AliExpress pe care oamenii ar trebui să le caute? Adică știu că există și informații despre cât timp a fost acest furnizor pe AliExpress, sunt celelalte semnale în care s-ar putea să deduceți cine este mai de încredere decât cine?

Magda: Cel mai bun mod prin care aș sugera testarea unui furnizor, altul decât simpla comandare a produsului, sunt două moduri. Primul, trimite-le un mesaj. Trimite-le un mesaj și apoi întreabă-i despre un produs. Poate îi întrebați despre transport. Vedeți cât durează să se întoarcă la voi. Acest lucru este foarte important, vrei să te asiguri că vor putea comunica cu tine dacă ceva nu merge bine.

Apoi, continuați și citiți recenziile produsului pe care doriți să îl importați sau alte produse pe pagina lor. Deoarece atunci când clienții examinează produsele, de multe ori, aceștia renunță la recenzii despre furnizor. Îi vei vedea spunând: „Oh, le-am pus o întrebare, s-au întors la mine atât de repede. L-au expediat atât de repede. ” Sau opusul: „Am încercat să ajung la ei cu o problemă și nimeni nu s-a întors la mine”. Ei lasă întotdeauna indicii ale interacțiunii lor cu furnizorul în recenziile lor despre produse. Deci, asigurați-vă că le parcurgeți și pe acestea.

Cu siguranță aș sugera să verificați cât timp au fost pe AliExpress, dar luați asta cu un bob de sare, deoarece de multe ori există noi furnizori care încearcă să intre în joc și doresc să câștige mulți bani. Deci, de multe ori, ei sunt de fapt dispuși să ofere un sprijin mai bun, o expediere mai rapidă, orice ar trebui să facă pentru a începe să construiască acele comenzi și să își construiască acreditările pe AliExpress. Așadar, păstrați o minte deschisă, dar nu uitați să vă uitați la toate informațiile atunci când decideți ce produs veți comanda mai întâi.

6. Cum pot găsi furnizori din SUA pe AliExpress?

David: Number six pe lista de întrebări dropshipping: „Cum pot găsi furnizori din SUA pe AliExpress?” Există câteva motive legitime pentru care oamenii ar dori să găsească furnizorii din SUA pe AliExpress. Dacă dropshipperul dvs. vinde către SUA, de exemplu, atunci un furnizor din SUA s-ar gândi să ofere o expediere mai rapidă și, din nou, dacă este vorba de vânzări în SUA, atunci există mai puține șanse de complicații, cum ar fi produsele care trec frontierele. Cu siguranță, câteva motive bune pe care oamenii le întreabă despre furnizorii din SUA. Deci, Magda, poți găsi furnizori din SUA pe AliExpress?

Magda: Aceasta este una dintre cele mai mari probleme pe care obișnuiam să le primim în sprijin și pe care încă le primim în continuare. Este ceva pe care îl vedem tot timpul în paginile noastre sociale. Oamenii se întreabă: „Bine, chiar vreau dropship și vreau foarte mult să lucrez cu Oberlo, dar vreau furnizori din SUA.” Și este ceva ce auzim iar și iar. Și atenție, nici măcar furnizorii din UE. Este întotdeauna furnizori SUA dintr-un anumit motiv. Și cred că este important să rețineți că există un pic de îngrijorare subiacentă aici.

Nu tocmai cineva dorește să găsească furnizori din SUA, ci mai mult că își face griji că oamenii văd formularea chineză pe ambalajul produsului, se întreabă dacă provine din China, se întreabă dacă va fi de calitate scăzută și se întreabă, mai ales, cât durează a lua. Există câțiva oameni online care vor spune „Expediere din China? Va dura două luni. ' Ei bine, s-ar putea să dureze două luni, dar este 2019 și acum durează aproximativ două săptămâni. Vă pot spune că uneori obțin produse mai repede din China decât din Statele Unite și locuiesc în Canada.

Nu există nici un dezavantaj cu termenele de expediere din China

David: Și ce zici de această preocupare de calitate scăzută? Deci, poate că nu există niciun avantaj de timp de expediere sau poate că avantajul de timp de expediere este prea mare. Bine, acceptăm asta. Dar ce se întâmplă dacă există această preocupare care stă la baza faptului că produsul în sine nu este bun.

Magda: Aceasta este o preocupare foarte, foarte corectă, și pot exista absolut produse din China de calitate slabă, sunt sigur că există. Dar există și produse din China de o calitate extrem de ridicată. Dacă sunteți cu adevărat îngrijorat, testați-l. Uită-te la recenziile produselor de pe AliExpress, care sunt persoane care achiziționează direct acele produse din întreaga lume, așa că îți vor spune exact cum este calitatea și îți vor spune exact dacă se potrivește cu descriere sau nu.

Deci, dacă sunteți cu adevărat îngrijorat de acest lucru, aș sugera să continuați să testați unul dintre produse. Anul trecut, chiar am avut nevoie să cumpăr niște ghidon noi. Sunt un hobby biker, îmi place să construiesc niște biciclete în timpul liber și îmi doream cu adevărat niște ghidon noi pentru bicicleta mea de drum, pe care nu le-am putut găsi în niciunul dintre magazinele locale de biciclete pentru mai puțin de 100 USD. Așa că am sărit pe Amazon și mi-am spus: „Bine, trebuie să existe unul care să arate ca ceea ce am nevoie”. Și am găsit unul pentru 20 de dolari. Perfect, am fost super entuziasmat. Am introdus informațiile mele și am apăsat „comanda”.

Ei bine, privind codul de urmărire pe care îl vedeți ... Nu va fi aici timp de două săptămâni. E cam ciudat. Am crezut că totul de pe Amazon va fi livrat în două zile, dar surpriză, surpriză, nu totul de pe Amazon are Amazon Prime și este, de asemenea, o piață. Așadar, după aproximativ două săptămâni, pachetul meu a venit prin poștă și am fost șocat, ghidonul meu ... absolut perfect. Și au venit absolut din China cu livrare ePacket. A fost o nebunie, am fost atât de șocat și nici nu mi-am dat seama că produsele de pe Amazon erau vândute și din China.

Și aș vrea să vă reamintesc, aceste ghidon ... Mă uit prin tone de pagini din ele. Le-am ales pe cele cu doar recenzii de cinci stele când căutam aceste ghidon. Deci, puteți găsi absolut produse de calitate excelentă din China. Trebuie doar să puteți citi recenziile și să înțelegeți cum să le căutați. Și îți pot spune că folosesc încă ghidonul astăzi. Sunt unele dintre cele mai bune ghidonele pe care le-am cumpărat vreodată. Așadar, nu uitați să țineți cont de asta data viitoare când sunteți îngrijorat de asta.

David: Și ai menționat, foarte repede, ai menționat transportul ePacket și poate că ... nu toată lumea știe ce este livrarea ePacket . Putem rezuma practic spunând că este o metodă de livrare pentru produsele care ies din China și apoi merg în ... Cred că acum sunt ca 40 sau 50 de țări diferite. Este practic un acord de livrare între China și o mare parte a lumii occidentale.

Magda: Exact asta este. Deci, livrarea ePacket este un tip de livrare care este un acord între China și aproximativ 40-50 de țări la tîn sensul și atenția lui, se adaugă tot mai multe. Și este o formă de expediere extrem de rapidă, extrem de ieftină, care vine și cu urmărire gratuită. Este corect, urmărire gratuită. Deci, puteți utiliza efectiv transportul ePacket și vă puteți simți confortabil și încrezător știind că produsele dvs. vor ajunge la client în aproximativ două-trei săptămâni. Acum știu la ce vă gândiți probabil: „Două-trei săptămâni? Asta este încă foarte mult timp, nu sunt două zile ca Amazon Prime. ” Este complet corect.

Cu toate acestea, este foarte important să înțelegem că nu toți clienții caută livrarea în două zile și, uneori, livrarea Amazon în două zile durează mai mult de două zile. Pentru că poate este weekendul, poate că nu erai acasă. Transportul poate dura mult timp, mai ales dacă se face, de exemplu, prin vamă. Există o mulțime de logistici de transport diferite care pot face ca lucrurile să dureze mai mult.

Și a fost acest moment anul trecut în care am comandat o pereche de pantaloni din Statele Unite și locuiesc în Canada. M-am gândit: „Minunat, este în Statele Unite. USPS. Va dura aproximativ trei zile să ajung la mine. ” Ei bine, ghici ce? A durat trei zile pentru a ajunge în Canada, apoi a fost trimis înapoi la vamă și apoi vamal a trimis-o în altă parte a Canadei și apoi din acea parte a Canadei, în cele din urmă a ajuns undeva în orașul meu, dar nu au putut Nu mi-l livrez pentru că nu eram acasă și când țineam de fapt pantalonii, când erau în sfârșit în mâna mea, trecuseră două săptămâni.

7. Cum pot afla dacă un produs este saturat?

David: A șaptea întrebare dropshipping este: „Cum pot spune dacă un produs este saturat? Câte comenzi sunt prea multe? ” Deci, numărul de comenzi este o statistică pe care o puteți găsi peste tot. Așadar, AliExpress face multe despre numărul de comenzi pe piața sa, iar apoi în Oberlo, când căutați produse în aplicație, oferim informații despre numărul de comenzi.

Puteți filtra în funcție de numărul de comenzi, platforme precum Ecomhunt, pe care oamenii le folosesc pentru a găsi produse, fac, de asemenea, o mare problemă cu privire la acest număr de comenzi. Deci, acesta este un punct de date. Numărul de comenzi este un punct de date despre care vorbim mult despre asta, dropshippers vorbesc despre asta foarte mult, este o mare problemă. Deci, Magda, poate ai putea oferi un anumit context asupra a ceea ce este vorba despre comenzi și la ce ar trebui să se gândească oamenii atunci când văd aceste statistici despre comenzi zburând.

Magda: Comenzile sunt un subiect foarte greu de discutat atunci când vine vorba de dropshipping. Motivul este că este doar un număr, dar poate însemna atât de mult și înseamnă atât de mult pentru diferiți oameni. Când tocmai am început cu dropshipping-ul și eram un dropshipper nou, toate dropshipper-urile pe care le-am urmat mi-au spus: „Dacă are peste 1.000 de comenzi, este saturat, asta înseamnă că sunt prea mulți oameni care îl vând și există și prea multe multă concurență. ”

Și asta nu era neapărat adevărat. O mie de clienți? O mie de clienți în întreaga lume? Este o cantitate foarte mică de oameni. Acum, că au trecut câțiva ani și am vorbit cu mai mulți dropshippers și am experimentat un pic mai mult succes cu dropshipping și tocmai am văzut industria crescând, această opinie a răsturnat complet.

Acum, când vorbiți cu dropshippers profesioniști sau dacă ați luat probabil un curs de dropshipping Sunt sigur că ați mai auzit asta, comenzile sunt un lucru bun. O mulțime de comenzi înseamnă că produsul este de fapt popular, că oamenii îl cumpără. Și dacă unii oameni îl cumpără, asta înseamnă că alții ar putea să-l cumpere, deci poate fi un lucru cu adevărat, cu adevărat pozitiv. Și când căutați pe AliExpress o idee potențială de produs pe care o aveți și doriți să o importați în magazinul dvs., asigurați-vă că sortați după comenzi. În acest fel, puteți vedea ce furnizori au vândut cel mai mult și exact câți dintre aceștia au vândut.

Acesta este un mod excelent de a evalua cât de mult interes este pentru produs. Aș spune că, din experiențele mele vorbind cu dropshippers de succes, de la 1.000 la 5.000 de comenzi este un număr mare de luat în considerare. Dacă este între 1.000 și 5.000, asta înseamnă că produsul este popular, asta înseamnă că oamenii doresc să-l cumpere și oamenii îl cumpără de fapt, iar dacă câteva mii de oameni îl cumpără, puteți găsi cu siguranță alte câteva mii de oameni care ar fi interesat.

ce înseamnă triunghiul dublu pe snapchat

Verificați numărul de comenzi pentru a determina ce produse vindeți

David: De asemenea, scrie ceva despre furnizor, nu-i așa? Dacă există mii de comenzi și mai ales dacă recenziile și calificativele sunt relativ ridicate, se arată că furnizorul nu va face obiectul comenzilor și că există o mulțime de competențe și multă încredere pe care le puteți atribui unui furnizor care are mii și mii de comenzi îndeplinite corect.

Magda: Absolut și este un număr foarte mare să comparați și furnizorii. Cel mai recent, în magazinul meu de dropshipping, am căutat să testez un produs nou și am văzut acest produs de la doar doi furnizori, doi furnizori diferiți pe AliExpress. Una dintre ele avea 3000 de comenzi, iar cealaltă avea aproximativ 200 de comenzi pentru acest produs. Așadar, la început, motivul meu de gândire a fost, ei bine, poate ar trebui să merg cu cel care are 200 de comenzi, deoarece el va avea mai mult timp să se concentreze asupra comenzilor mele. Acolo era logica mea.

Am făcut clic pe el și m-am uitat la recenzii și toată lumea a spus că acest furnizor a durat atât de mult să-mi trimit comanda și că nu voi mai cumpăra de la furnizor, așa că am continuat și am verificat celălalt furnizor care de fapt avea cele 3.000 de comenzi și recenziile au fost raving. Toată lumea a spus că și-a primit produsul în decurs de două săptămâni, o comunicare excelentă și mi-a fost atât de deschis să văd că uneori, dacă un furnizor are mai multe comenzi, este un lucru grozav, deoarece înseamnă că cineva are încredere în ei să facă afaceri. Așadar, probabil că poți avea încredere în ei să facă afaceri.

De asemenea, este foarte important să ne amintim că acest număr poate însemna o mulțime de lucruri diferite. Doar pentru că înseamnă comenzi nu înseamnă că știi exact de unde provin comenzile. S-ar putea să vedeți 5.000 de comenzi și să vă gândiți: „Uau, acest lucru este mult prea popular pentru a fi vândut”. Cu toate acestea, ar putea exista și alte piețe pe care le puteți atinge. A fost cineva cu care obișnuiam să lucrez, care acum este un dropshipper de succes, care vândea acele produse de antrenament motorizate pe care le poți pune pe abdomen. Și cred că obții ...

David: Te rupi fără să ridici un deget nu?

Magda: Fă-te rupt fără să ridici un deget. Și acest produs de pe AliExpress avea peste 10.000 de comenzi și m-am gândit „Ești nebun. Nu se poate vinde acest lucru. ' Dar, după ce a testat produsul pe unele reclame de pe Facebook, ne-am dat seama că toate acele comenzi proveneau de fapt din Statele Unite și că a fost în continuare capabil să testeze alte piețe, așa că face peste 6.000 de dolari vândând acest produs Spaniei, doar Spaniei, doar pentru că și-a dat seama că toate informațiile veneau de fapt doar dintr-o țară. Deci, vrei să te asiguri că ai o minte deschisă.

Un alt sfat cu adevărat important ... Este asta atunci când analizați numărul de comenzi. Priviți-l în raport cu recenziile lăsate pe pagină, dacă un produs are 10.000 de comenzi și există 8.000 de recenzii, asta înseamnă că produsul se vinde mai ales direct de la AliExpress. Aceasta înseamnă că clienții se conectează la AliExpress, văd produsul, îl achiziționează și apoi lasă o recenzie. Cu toate acestea, dacă vedeți că un produs are 10.000 de comenzi și doar 2.000 de recenzii, înseamnă că cel mai probabil cineva îl expediază, dacă nu mai multe persoane. Pentru că, dacă expediați un produs dropship, nu veți reveni pentru a lăsa o recenzie. Cu toate acestea, dacă achiziționați direct, veți lăsa o recenzie.

8. Cum pot afla dacă un produs este un produs câștigător?

David: Întrebarea Dropshipping numărul opt: „Cum pot să spun dacă un produs este un produs câștigător?” Cred că pentru aceasta putem presupune că cineva știe în general în ce nișă vor să fie . Poate că urmăriți ceva care vă interesează, știți că există o piață pentru asta. Crezi că poți ajunge la un anumit public țintă și le poți vorbi limba și un fel de relație cu oamenii care crezi că vor fi clienții tăi. Deci, să presupunem că ideile generale despre tipul de produse pe care le vindeți, totul arată bine acolo. Dar ce se întâmplă cu produsele în sine, ceea ce face ca un anumit produs să fie un produs câștigător?

Magda: Aceasta este o întrebare cu adevărat dificilă de răspuns, deoarece există o mulțime de moduri în care puteți răspunde și explica ce face un produs câștigător. Când începeți dropshipping-ul, poate fi extrem de dificil să vă dați seama: „Ei bine, ce produs am de gând să vând?” Am văzut dropshippers construind magazine gata de plecare, învață cât pot și apoi se blochează când vine vorba de cercetarea produselor, deoarece există aproximativ un milion de produse pe care le puteți vinde pe AliExpress. Și cum ar trebui să știi care va fi un produs câștigător ? Din păcate, nu puteți ști până nu îl testați. Aceasta este realitatea situației. Până când nu vă testați efectiv produsul cu publicul, nu există nicio modalitate de a ști doar dacă este un produs câștigător sau nu.

Cu toate acestea, există cu siguranță câteva lucruri cheie pe care le puteți căuta. Și după ce am vorbit cu sute de dropshippers și am văzut o mulțime de magazine dropshipping și produse care au mare succes, vă pot spune și rezuma câteva puncte cheie de căutat. Prima întrebare dropshipping pe care majoritatea oamenilor ar spune-o este „Are un factor„ wow ”?”

Acest lucru este foarte important, deoarece faceți publicitate online. Asta înseamnă că, atunci când oamenii vă văd anunțul, aceștia derulează, se află în cronologia lor. Se întâmplă 100 de lucruri diferite. Îi va face să se oprească? Îi va face să se oprească în hrana lor? Există câteva modalități prin care puteți realiza acest lucru. Cu papucii de unicorn, de exemplu.

David: Toată lumea se oprește pentru papuci de unicorn.

Magda: Asta va fi doar un wow. Știți, acesta este un produs care vă atrage atenția și, din păcate, nu există nicio modalitate de a-l descrie, cu excepția faptului că vă gândiți de fapt „Vă va face acest produs să nu mai derulați nici măcar o secundă?” Pentru că dacă te face să nu mai derulezi o secundă, acesta este un produs „wow” chiar acolo. Cealaltă modalitate este să poți face pe cineva să nu mai deruleze prin marketingul tău și acest lucru este cu adevărat important de știut. Fondatorul Ecomhunt , Mordechai, mi-a spus o dată: „Diferența dintre un produs bun și un produs rău? Nu există. Diferența este între un marketer bun și un marketer prost. ”

Anunțul sau produsul dvs. îi determină pe oameni să nu mai parcurgă fluxurile de știri?

Și sunt complet de acord. Este modul în care poziționați produsul respectiv pentru a vorbi cu clientul dvs. Când cineva parcurge fluxul de știri, este posibil să doriți să-l opriți. Cum îi oprești? Cu emoție. De obicei, dacă sunt doar fapte, nu vor înceta să deruleze pentru asta. Dar dacă îi surprinzi cu o anumită emoție, atunci vor înceta absolut să deruleze.

De exemplu, un produs anti-țânțari. Acesta nu este un produs cu adevărat „wow”. Acest produs nu este ceva care simt în mod special că m-ar face să nu mai derulez. Cu toate acestea, dacă sunt pe Facebook și văd pe cineva care încearcă să citească o carte sau să se așeze lângă foc și să se bucure de un miros și pur și simplu nu pot, pentru că tot timpul țopăie țânțari, cred: „Oh, Doamne , la fel.' Exact așa simt. Și este atât de frustrant, încât atrage cu adevărat o emoție în mine și mă face să mă opresc o secundă. Ulterior, ei pot introduce un produs plictisitor și voi fi complet captivat, iar atenția mea este complet concentrată asupra acestui lucru, pentru că au făcut-o conectat cu mine emoțional și este ceva cu adevărat important de reținut.

9. Produsele din China sunt de calitate scăzută?

David: Întrebarea Dropshipping numărul nouă: „Produsele din China sunt de calitate scăzută?” După cum s-ar putea să știți, Oberlo funcționează importând produse din AliExpress și AliExpress este această piață pe care Alibaba o deține și Alibaba este o companie chineză masivă. Deci, există șanse mari ca, dacă expediați dropshipping, mai ales dacă aveți dropshipping de pe AliExpress , va exista o legătură între China și produsele pe care le adăugați în magazinul dvs. prin Oberlo. Deci, acesta este un fel de fundal pentru această întrebare din China. Există o legătură între o mulțime de produse dropship și China. Deci, Magda, ce poți spune în general despre calitatea produselor care ies din China și despre orice îngrijorare pe care oamenii ar putea să o aibă despre asta?

Magda: Aceasta este o întrebare excelentă și este o problemă cu care o mulțime de dropshippers au probleme cu becautilizare calitatea produselor din China este o frică imensă . Und atunci când conduceți o afacere, doriți ca clienții dvs. să fie fericiți. Desigur, doriți vânzări, dar doriți să obțineți aceste vânzări asigurându-vă că clienții dvs. sunt mulțumiți de produsul lor și mulțumiți de experiența lor.

David: Este o mulțime de dureri de cap dacă nu sunt, nu?

Magda: Dacă nu sunt, sunt foarte multe dureri de cap. Nu vrei să fii care se ocupă de rambursări, returnări și toate acestea . Să nu ne concentrăm chiar pe asta chiar acum. Deci, este o îngrijorare imensă când încep dropshippers-urile. Și pot să înțeleg complet de unde vin, deoarece există această frică și percepție uriașă despre produsele chinezești de calitate din America. Să începem cu unul dintre exemplele clasice: iPhone. IPhone-ul este fabricat și fabricat în China . Este de o calitate extrem de ridicată. De fapt, există o mulțime de alte produse tehnologice uriașe care sunt fabricate în China și se poate face extrem de bine.

În loc să vă concentrați atenția asupra bibeloului ieftin de la magazinul de dolari care este pe punctul de a sparge, gândiți-vă la alte lucruri de acasă, poate la alte lucruri pe care le folosiți tot timpul. Sunteți sigur că acestea nu sunt fabricate și în China? S-ar putea să vă placă aceste produse și s-ar putea să vă bazați pe ele tot timpul. De asemenea, ar putea fi extrem de durabile. Și există șanse destul de mari ca acestea să provină probabil din China.

Deci, mai degrabă decât să vă concentrați asupra altor produse și bibelouri ieftine, uitați-vă la tot ce aveți în jurul vostru și verificați câteva dintre lucrurile din casa dvs. Asta ar putea începe să vă schimbe puțin perspectiva. Și, de asemenea, este foarte important, dacă vă îngrijorează acest lucru, să mergeți de fapt la AliExpress și să citiți recenziile. Nu pot afirma suficient acest lucru. AliExpress este o piață, ceea ce înseamnă că persoanele care lasă recenzii pentru fiecare produs, aceștia sunt clienți reali. De exemplu, când folosești Amazon, dacă nu ai o experiență excelentă, nu vei mai lăsa cinci stele. Vei lăsa mai puțin de cinci stele și vei explica exact de ce.

Este același lucru cu AliExpress. Aceștia sunt clienți reali, iar aceștia sunt recenzii reale. Așadar, dacă faceți diligența necesară și examinați recenziile și le citiți pentru a vedea dacă se potrivește cu descrierea și cum este calitatea, nu veți avea nicio problemă să găsiți o mulțime de produse de înaltă calitate din China.

Recent, am fost la cină cu un alt coleg de-al meu de la Oberlo și avea un ceas de aur superb. Și tocmai i-am spus: „Îmi place ceasul tău. Arata uimitor. De unde este?'Și ea îmi spunea că de la o companie de ceasuri era disponibilă în orașul ei local. Dar ea mi-a spus că acest ceas o costase de fapt câteva sute de dolari. A găsit un ceas foarte, foarte, foarte asemănător pe AliExpress și a comandat-o doar pentru că erau doar câțiva dolari și vrea doar să vadă care este diferența de calitate. Și a fost șocată, deoarece aceste ceasuri sunt aproape identice.

Îmi spune că este atât de supărată încât crede că poate găsi un ceas de bună calitate doar mergând la o companie de ceasuri din magazinul ei, că ajunge să plătească câteva sute de dolari pentru. Probabil că a fost doar o majorare pentru acei oameni care stăteau în față în costum. Și nu-i venea să creadă că acest ceas de pe AliExpress pentru câțiva dolari era de aproape aceeași calitate.

David: Am avut un alt coleg care dropshipping și care scrie despre dropshipping tot timpul, cineva care știe cu siguranță AliExpress și a primit accesorii pentru nunta ei din AliExpress. Și, deci, sunt cu siguranță lucruri bune acolo. Chiar și cei dintre noi care sunt familiarizați cu AliExpress, suntem familiarizați, desigur, cu poveștile de groază ale AliExpress. Unii dintre noi avem experiențe proaste noi înșine când vine vorba de dropshipping. Așa că am învățat de la acestea.

ce înseamnă numărul 11 ​​pe Snapchat

Dar un alt lucru de reținut este că unele dintre aceste produse sunt legitime și sunt la fel de bune ca orice altceva ați obține oriunde altundeva și trebuie doar să faceți, așa cum spune Magda, due diligence, care este o mare parte a acest. Și doar să vă faceți temele înainte de a începe să vindeți lucruri, aflați ce este bine și, cu siguranță, știți că există o mulțime de lucruri bune pe AliExpress.

10. Cum îi conving pe clienți să aștepte două-trei săptămâni pentru expediere?

Numărul 10 on lista de întrebări dropshipping: „Cum îi conving pe clienți să aștepte două-trei săptămâni pentru expediere?” Aceasta este, nu o cunosc pe Magda dacă sunteți de acord, aceasta ar putea fi cea mai frecventă întrebare pe care o primim.

Magda: Absolut.

David: Campioana din toate timpurile. Acordul de aici este că timp de expediere pe AliExpress este aproape întotdeauna mai lent decât ați putea fi obișnuit și mai ales dacă sunteți obișnuiți cu Amazon și alte puncte de livrare de două până la trei zile. Dacă răsfoiți în jurul AliExpress, veți vedea o estimare a timpilor de expediere variind de la șapte zile până la 60 de zile. Există într-adevăr ferestre de expediere uriașe și multă ambiguitate în ceea ce privește timpul de expediere și, cel puțin, v-ați aștepta să dureze câteva săptămâni. Deci, Magda, cum ar trebui oamenii să trimită această întrebare despre timpul de expediere atunci când vine vorba de magazinele lor dropshipping?

Preocupări legate de timpii de livrare AliExpress

Magda: Aceasta este o întrebare excelentă de dropshipping. Este un lucru pe care îl văd tot timpul, în special de la oameni care sunt începători care se gândesc la dropshipping, dar nu sunt sigur dacă este o afacere viabilă. Ei spun mereu și mă întreabă întotdeauna: „Clienții nu vor aștepta două-trei săptămâni. Nu voi putea găsi trafic, nu voi putea obține vânzări din această cauză. ' Ei bine, ghici ce? Sunt dispuși să aștepte și mulți o fac. Vedem numerele. Există o mulțime de clienți care sunt dispuși să aștepte două-trei săptămâni pentru livrare. Nu este o problemă.

Cu toate acestea, poate fi o problemă dacă nu vă pregătiți pentru aceasta. Acesta este cel mai important lucru de știut. Clienții sunt de regulă în așteptarea expedierii, atâta timp cât știu ce se întâmplă. De obicei, vă simțiți frustrat doar când nu aveți nicio idee sau când sunteți în întuneric despre locul în care este produsul dvs. Și gândește-te la asta și cu tine. Când ați comandat ceva în trecut, s-ar putea să vă fi întrebat unde este exact și, dacă nu vedeți nicio actualizare sau ce se întâmplă, s-ar putea să vă speriați. Probabil că nu te-ar deranja să aștepți puțin mai mult dacă știai exact unde este.

Deci, în calitate de dropshipper, este foarte important să vă asigurați că informați clienții cu exactitate cât va dura și să fiți transparenți în legătură cu aceasta. Dacă nu sunteți transparent, este posibil să fiți nevoit să vă ocupați de returnări și rambursări. Aceasta este o altă durere de cap. Este mult mai ușor dacă puteți informa clienții dvs. din timp. Este atât de ușor de făcut. Adăugați-l în Pagina „Despre noi” , adăugați-l în ultimul pas la check-out. Doar asigurându-vă că clienții dvs. știu de fapt cât va dura livrarea, vă va economisi multă durere de cap pe termen lung.

Un alt lucru de știut este când expediți dropshipping, veți marca produsele dvs., veți adăuga un preț pentru marketing și celelalte taxe pe care trebuie să le plătiți pentru afacerea dvs. și, de asemenea, desigur, pentru ceva profit. Este o idee minunată să adăugați ceva mai mult pentru transport. Cel mai bun lucru despre livrarea ePacket este că livrarea ePacket este de obicei de aproximativ 1 până la 3 USD provenind din China. Asta e uimitor. Ia asta pentru o secundă. Uneori, când comand produse de la Amazon, transportul poate costa 6,99 USD. Majoritatea produselor de pe AliExpress cu ePacket sunt cuprinse între 1 și 3 USD. Asta este incredibil.

Datorită acestui preț, este foarte ușor de făcut adăugați costul de expediere în marcajul dvs. pentru produse . De ce, ai întreba? Ei bine, pentru că atunci poți oferă transport gratuit . Da, este o piesă de psihologie, dar nicio problemă. Când faceți cumpărături online și vedeți magazine care oferă transport gratuit, ghiciți ce, probabil că transportul nu este gratuit, probabil că plătiți pentru transportul respectiv, dar în limita costului produsului.Pur și simplu nu-ți dai seama. Vedeți transport gratuit, deci credeți că este gratuit, dar nu știți de fapt care a fost costul produsului, așa că ar putea fi adăugat acolo.

Cu toate acestea, este un stimulent imens pentru dvs. să cumpărați efectiv produsul. Deci, aceasta este o tactică excelentă pentru a combate timpul de expediere. Și, de asemenea, este foarte important să rețineți că, cu livrarea ePacket, veți obține urmărirea gratuită. Da, ai auzit asta. Această expediere care vine din China. Și să luați acest produs oriunde în lume pentru doar unul până la trei dolari. De asemenea, vine cu urmărire gratuită.

Acesta este un avantaj imens pentru dvs. și clienții dvs. Poate că nu vor să aștepte două-trei săptămâni. Dar dacă știu unde este pachetul lor, este mult mai ușor pentru ei să aibă mai multă răbdare cu tine. Și, cu Oberlo, este foarte ușor să vă schimbați setările. Și adăugați coduri de urmărire automată. Deci, de îndată ce clientul dvs. primește un e-mail prin care spune că comanda a fost expediată, acesta vine cu un cod de urmărire. Și vine cu o modalitate de a-l urmări. Deci, da, două-trei săptămâni nu este ideal. Desigur. Trebuie să fim realiști aici, dar este atât de realizabil.

David: Minunat. Magda, îți mulțumesc foarte mult pentru că ți-ai făcut timp să conversezi și să răspunzig întrebările noastre de dropshipping. O putem lăsa acolo, dar vă mulțumim că ați răspuns astăzi la aceste întrebări.

Magda: Vă mulțumesc foarte mult pentru că m-ați primit, David.

Doriți să aflați mai multe?



^