Articol

Marketingul de gherilă: ce este și cum să-l folosiți pentru comerțul electronic

Începerea unei mici afaceri este greu.





Concurența este acerbă, consumatorii sunt deja copleșiți de reclame, iar bugetul dvs. de marketing este practic inexistent.

cum să distribuiți fotografia pe povestea Instagram

Totuși, trebuie să atragi atenția oamenilor - dar cum?





O strategie eficientă este marketingul de gherilă. Acest inovator, scrappy și extrem de eficient strategie de marketing ajută la egalizarea terenului de joc.

Fiecare mici afaceri poate valorifica puterea unei mari campanii de marketing de gherilă pentru a atrage atenția și a genera vânzări.


OPTAD-3

Deci, ce este mai exact marketingul de gherilă?

Acest articol vă va explica totul cu exemple inspirate și chei pentru a vă ajuta să începeți.

Postează conținutul

Nu așteptați ca altcineva să o facă. Angajați-vă și începeți să sunați.

Începeți gratuit

Ce este marketingul de gherilă?

Marketingul de gherilă utilizează strategii neconvenționale pentru a atrage atenția consumatorilor și a crea buzz despre produsul sau marca comercializată. Este perturbator, provocator și memorabil.

Drew Neisser, CEO al Marketing renegat , explică „Pur și simplu nu este o gherilă dacă nu este de actualitate”.

Acest metoda de marketing este numit după războiul de gherilă.

Acesta este momentul în care un mic grup independent folosește tactici neregulate pentru a lupta cu o forță mai mare și mai capabilă. Gândi „Pândește, sabotează, face raiduri”, spune Creative Guerrilla Marketing.

Campaniile bune de marketing de gherilă îi surprind pe consumatori și creează o reacție emoțională.

Aceasta este cheia.

Emoțiile încărcate îi determină pe oameni să acționeze, să le spună prietenilor și să se implice într-un fel în campanie. La rândul său, mesajul campaniei se răspândește în toată lumea.

În mod ideal, aceste emoții vor fi șoc, surpriză, încântare, curiozitate și admirație.

Folosirea cuvântului „gherilă” pentru a descrie aceste stiluri de marketing a fost popularizată de expert în publicitate Jay Conrad Levinson în cartea Marketing de gherilă.

Cartea de marketing a gherilei

În el, Conturează Levinson unele dintre modalitățile în care campaniile de marketing de gherilă diferă de cele tradiționale:

  • „În loc să investiți bani în procesul de marketing, investiți timp, energie și imaginație.”
  • „În loc să ignorați clienții odată ce au cumpărat, aveți o devotament fervent față de urmărirea clienților.”
  • „În loc să încerce să realizeze vânzări, gherilele sunt dedicate relațiilor, deoarece relațiile pe termen lung sunt primordiale.”
  • „În loc să creadă că armele de marketing unice, cum ar fi publicitatea, gherilele știu că funcționează doar combinațiile de marketing.”

După cum sugerează Levinson, unul dintre avantajele cheie ale marketingului de gherilă este că este ieftin.

Deși o anumită gherilă campanii de marketing pot costa mulți bani, nu trebuie să coste deloc bani - unele dintre exemplele de mai jos demonstrează acest lucru.

„Programele de gherilă încep de obicei atunci când un client ne spune„ nu avem bani, dar ne-ar plăcea foarte mult să atragem atenția mass-media ”, spune Neisser.

Pe scurt, marketingul de gherilă se referă la creativitate, conexiune și impact.

Deci, cum arată marketingul de gherilă în acțiune?

7 Exemple incredibile de marketing pentru gherilă

Un rapid căutare inversă a imaginilor căci „marketingul de gherilă” va întoarce nenumărate rezultate ale campaniilor de gherilă.

Exemple de marketing pentru gherilă

Fiecare dintre cele șapte campanii de marketing de gherilă pe care le împărtășim mai jos este creativă, puternică și cu adevărat gherilă.

Mai mult, majoritatea gherilei marketing campaniile tind să aibă loc și offline. Dar, ne-am luat timp pentru a găsi campanii de marketing online de gherilă eficiente pentru a inspira antreprenorii digitali să devină creativi.

Mai întâi?

Exemplul nr. 1 de comercializare a gherilelor. Ex Machina se infiltrează în Tinder

Această idee creativă de marketing de gherilă a fost gândită până la capăt promovează filmul SF Ex Machina. Cum? Prin utilizarea Tinder.

Acesta a fost un început bun.

Gherila marketing campanie a avut loc la Austin, Texas, în timpul festivalului SXSW (South by Southwest) din Austin. În fiecare an, acest festival de muzică, tehnologie, media și arte atrage sute de mii de oameni în oraș.

Deci, sunt mult mai mulți oameni care glisează pe Tinder decât de obicei.

În plus, din nenumăratele mărci și companii care concurează pentru a atrage atenția participanților la festivaluri, este probabil ca niciunul dintre ei să nu folosească Tinder pentru a-și promova mesajele.

Unic? Verifica.

Marketerii au creat un profil Tinder pentru Ava, personajul de inteligență artificială din film.

Guerilla Marketing ExMachina

Când utilizatorii au accesat profilul atrăgător al unei tinere, au primit întrebări de la un robot Tinder.

A fost ascuns, ingenios ... și poate un pic sfâșietor.

Iată o captură de ecran a conversației autentice pe care un tip a avut-o, fără să știe, cu inteligența artificială Ava.

Guerilla Marketing ExMachina

Apoi, totul a fost dezvăluit.

Tocmai când Brock a crezut că este pe punctul de a se întâlni cu dragostea vieții sale, a observat că ceva nu este în regulă.

Când a vizitat-o ​​pe Ava’s Profilul Instagram , conținea doar o fotografie și un videoclip - ambele promovând filmul Ex-Machina care tocmai a avut premiera la Austin în timpul festivalului.

Vizualizați această postare pe Instagram

Sunteți punctul mort al celui mai mare eveniment științific din istoria omului. #ExMachina

O postare partajată de EX MACHINA (@meetava) pe 12 martie 2015 la 14:52 PDT

Este o campanie strălucitoare de marketing de gherilă care se leagă perfect de tema artificială a filmului sau de inteligența artificială și de relațiile umane complexe.

Retrospectiv, vă dați seama, de asemenea, că întrebările de chat Ava’s Tinder erau cele ale unui robot care încerca să înțeleagă cum este să fii om.

Este adevărat că unii au considerat că campania este spammy sau invazivă.

Totuși, a realizat ceea ce fiecare mare gherilă marketing campania ar trebui: a adus oamenii să vorbească și a făcut titluri de știri în întreaga lume.

Guerilla Marketing ExMachinaCheia pentru a lua
  • Căutați modalități de a încorpora aspecte ale mărcii dvs. în experiență.
  • Găsiți un canal de comunicare pentru a vă transmite mesajul pe care alte mărci nu îl folosesc.

Exemplul nr. 2 de comercializare a gherilelor. Medicii lumii creează în orașul cortului

Organizația caritabilă franceză Médecins du Monde (sau Medicii lumii) a dorit ca orașul Paris să atragă atenția asupra creșterii populația fără adăpost in oras.

Ceea ce au făcut a fost atât simplu, cât și puternic.

Și-au dat seama că o parte a problemei era că lipsa de adăpost era „lipsită de vedere, din minte” și că, pentru a crea schimbări semnificative, trebuiau să sensibilizeze.

Deci, cum au făcut-o?

Caritatea a dat corturi la 300 de persoane fără adăpost pentru a le folosi pe străzile din Paris. Străzile și canalele istorice ale orașului au fost transformate peste noapte într-o orașul cortului .

Guerilla Marketing Doctors of the World

Dintr-o dată, problema lipsei de adăpost a fost foarte mare la vedere și in minte .

Guerilla Marketing Doctors of the WorldCascadoria a determinat o astfel de strigare publică încât oficialii guvernamentali au fost obligați să acționeze.

Organizația caritabilă a obținut o victorie remarcabilă atunci când ministrul junior pentru ocuparea forței de muncă și coeziune socială, Catherine Vautrin, a anunțat că guvernul francez a promis să cheltuiască peste 10 milioane de dolari pentru locuințe de urgență.

Cheia de luat
  • Faptele vorbesc mai tare decât vorbele. Identificați acțiunile care vor atrage atenția oamenilor și vă vor comunica mesajul.

Exemplul de marketing al gherilelor # 3. King Kong invadează Los Angeles

Într-o altă promoție de film, marketerii din spatele King Kong Skull Island au decis să aducă King Kong la viață în locații fizice de profil din jurul Los Angeles.

Pentru această campanie de „gorilă”, au creat scene de masacru cu urme de maimuțe uriașe în cinci locații din și în jurul orașului.

Pe plajă , urme uriașe lăsate în nisip au fost însoțite de un vehicul 4X4 al unui salvamar naufragiat care pare să fi fost călcat de fiară.

Guerilla Marketing King King

O scenă similară a fost creată în Microsoft Square la LA Live, cu bănci sparte și autocolante gigant 3D care dădeau impresia unor urme de picioare zdrobite în beton.

Marketing de gherilă King Kong

Dar cireașa de pe tort a fost urmele de lângă faimosul semn de la Hollywood.

Marketing de gherilă King Kong

Au îngropat chiar și mașini de ceață în interiorul amprentelor pentru a adăuga efectul general.

Această campanie de marketing de gherilă a condus la acoperirea știrilor și la nenumărați trecători care și-au împărtășit experiențele pe social media.

Cheia pentru a lua
  • Noutatea poate fi foarte puternică. Gândește-te la concepte noi care se leagă de obiectivele tale.
  • Nu vă fie frică să mergeți la mare și să abordați scenarii logistice dificile.

Exemplul de marketing al gherilelor # 4. Burger King rupe cuplul

În acest exemplu de marketing de gherilă online, Burger King a decis să organizeze o mică dramă în comentariile profilului lor Instagram - noi gândim.

Deci ce s-a întâmplat?

Ei bine, a început cu Burger King să posteze un post destul de normal în care își promovează micul dejun.

Guerilla Marketing Burger King

Un utilizator a lăsat un comentariu explicând că „fata” sa a durat mai mult decât se aștepta să comande mâncare la drive-in noaptea precedentă.

Atunci, la naiba s-a desprins .

Guerilla Marketing Burger King

Schimbul s-a încheiat cu Shanlee care l-a aruncat pe Jordan spunând: „Sper că jupanii au meritat. Ești afară. ”

Spectatorilor nu le venea să creadă ce se întâmplă, un utilizator comentând: „Am asistat serios doar la o despărțire pe Instagram-ul lui BK?”

Povestea a făcut titluri de știri în toată America.

Cu toate acestea, mulți au speculat că întregul schimb a fost organizat chiar de Burger King.

Am făcut câteva săpături și am observat că toate cele trei „persoane” implicate în despărțire au conturi Instagram private cu aceeași cantitate de postări și doar 3-9 adepți fiecare - știi, despre numărul de persoane dintr-o mică echipă de marketing ...

Guerilla Marketing Burger King

Etalonată sau nu, „despărțirea” a generat multă atenție.

Platformele de socializare au fost inundate de comentarii și speculații. Apoi, site-urile de știri au preluat povestea și au răspândit-o peste tot.

Verdictul nostru?

Burger King a tras unul rapid și a dat roade - mare timp.

Cheia pentru a lua
  • Stealth-ul și misterul se pot adăuga la dramă. Găsiți o modalitate de a-i face pe oameni să ghicească.
  • Marketingul eficient al gherilei nu trebuie să fie costisitor sau consumator de timp. Căutați oportunități de a crea un impact mare cu resurse minime.

Exemplu de marketing pentru gherilă # 5. UNICEF vinde apă murdară

Într-o țară bogată, este ușor să considerăm accesul abundent la apă potabilă curată.

Din păcate, marea majoritate a lumii nu are acest lux. De fapt, 6 din 10 persoane în lume - adică 4,5 miliarde de oameni - nu au o salubritate gestionată în siguranță.

În acest exemplu de marketing de gherilă, scopul UNICEF a fost să atragă atenția asupra acestei atrocități.

cum să obțineți 10.000 de fani pe Instagram într-o singură zi

Deci, cum au făcut-o?

Oferindu-le rezidenților orașului New York un gust despre cum este într-adevăr această apă murdară, bolnavă de boli automate .

Marketing de gherilă UNICEF

Fiecare distribuitor automat a vândut opt ​​diferite arome de bolnavi apă: hepatită, dizenterie, malarie, holeră, tifoid, dengue, febră galbenă și salmonella.

Arată răcoritor, nu?

Marketing de gherilă UNICEF

Gherila campanie de marketing a atras atenția oamenilor. A fost o amintire clară a condițiilor dificile și periculoase pe care mulți oameni trebuie să le întâmpine zilnic în întreaga lume.

Nimeni nu a băut apă, dar mulți au donat.

Mai mult, cascadoria a fost preluată de canalele de știri din întreaga lume, contribuind la răspândirea gradului de conștientizare și la creșterea donațiilor.

Cheia de luat
  • Mergeți după factorul de șoc. Pentru a atrage atenția, gândiți-vă la modalități de a perturba situația de zi cu zi a vieții oamenilor.

Exemplu de marketing pentru gherilă # 6. Frontline’s Giant Dog

Această gherilă campanie publicitara din tratamentul puricilor marca Frontline a implicat publicul larg într-un mod inteligent și inovator.

Linie de marketing pentru gerilă

Ai căzut pentru asta la început?

Fotografia nu este plină de muște sau purici, ci de oameni!

Frontline a reușit să umple întregul etaj al acestui mall mare cu imaginea unui câine de sus, zgâriindu-și urechea. Brandul știa că, atunci când oamenii vor trece pe podea, vor deveni din greșeală parte a cascadoriei.

Știau, de asemenea, că iluzia va atrage atenția multor oameni de la nivelurile superioare și se va răspândi.

În loc să folosească doar un afiș publicitar, Frontline i-a surprins pe oameni, i-a implicat și și-a promovat beneficiile produsului într-un mod extrem de memorabil.

Cheia pentru a lua
  • Implică publicul - cu bună știință sau fără să-ți dai seama. Este probabil ca toți cei implicați să ajute imprastie vestea .
  • Identificați beneficiul principal al produsului sau afacerii dvs. și prezentați-l la scară largă.

Exemplu de marketing pentru gherilă # 7. The Troy Library Book Burning Party

Acest exemplu de marketing de gherilă a combinat campanii de marketing de gherilă offline și online.

A fost ingenios.

Când orașul Troy, Michigan, a făcut unele reduceri majore la cheltuielile sale publice, Biblioteca publică Troy a fost sortită închiderii.

Cu toate acestea, când locuitorii din Troia au fost întrebați dacă ar fi dispuși să-și plătească biblioteca, răspunsul a fost un „da” copleșitor. De fapt, 72 la sută din locuitorii Troiei a vrut să mențină nivelul de finanțare al bibliotecii - sau chiar să-l mărească!

Pe de altă parte, doar 20% și-au dorit reducerea finanțării într-o oarecare măsură.

Deci, de ce a fost închisă Biblioteca Troy? Ei bine, a ajuns la o organizație care a contestat orice propunere publică care includea o majorare a impozitelor - indiferent de scopul acesteia.

Apoi, lucrurile au devenit interesante.

Cu doar câteva săptămâni înainte de închiderea bibliotecii, consiliul orașului a decis să permită locuitorilor să voteze ultimul. Noua propunere prevedea o creștere a impozitului cu 0,7% - suficient pentru a finanța biblioteca timp de cinci ani.

Acesta este momentul în care gherila campanie de marketing și-a lansat atacul.

Un nou grup numit Safeguarding American Families s-a alăturat opoziției în timpul dezbaterilor. Acest nou grup a dorit ca votul să se piardă, astfel încât să poată organiza o petrecere care arde cărți odată cu închiderea bibliotecii.

Protejarea familiilor americane a pus chiar și pancarte în jurul orașului pe care scria: „Votează pentru închiderea bibliotecii din Troia pe 2 august / petrecerea de ardere a cărților pe 5 august”.

Guerilla Marketing Troy Library

Au început o pagină de Facebook și un profil Twitter și au făcut campanie furioasă: „Există 200.000 de motive pentru a închide Biblioteca Troy. Se numesc cărți. #BookBurningParty ”

După cum vă puteți imagina, mulți au fost supărați de campanie.

Oamenii au lăsat comentarii pe rețelele de socializare spunând: „Sunteți bolnavi” și „Acest lucru este dezgustător”. Și alegătorii, presa de presă și liderii locali au luat în seamă.

Apoi a venit marea dezvăluire.

Chiar înainte de alegeri, Safeguarding American Families și-a dezvăluit adevăratul mesaj: „Un vot împotriva bibliotecii este ca un vot pentru arderea cărților”.

Campania a fost o râsă tot timpul.

Safeguarding American Families a fost un grup creat de agenția de publicitate gherilă Leo Burnett. Fuseseră angajați pentru a crea o gherilă campanie de marketing care ar convinge alegătorii să salveze biblioteca.

Această gherilă campanie de marketing a schimbat conversația din taxe sporite pentru a salva biblioteca.

Rezultatul?

Propunerea a trecut cu 58% din buletinul de vot și biblioteca a fost salvată.

Cheia de luat
  • Folosiți psihologia inversă și jucați-o pe avocatul diavolului pentru a crea o reacție emoțională puternică.

Exemplu bonus de comercializare a gherilelor: dezastrul Vodafone

Campaniile de marketing pentru gherilă sunt riscante și controversate prin natura lor. Cu toate acestea, există o linie fină între un fars drăguț și un nesimțit ******.

„Nu țintiți niciodată să supărați, să speriați sau să provocați oamenii într-un mod negativ”, spune Adam Salacuse , Fondator și președinte al agenției de publicitate de gherilă ALT TERRAIN . „Scopul ar trebui să fie să pună în aplicare ceva ce oamenii vor îmbrățișa, bucura și împărtăși cu prietenii.”

Dacă greșiți, o campanie de gherilă se poate da înapoi - prost.

Luați Vodafone.

S-au confruntat cu reacții adverse după ce au angajat doi bărbați să treacă pe teren în timpul unui meci major de rugby australian - cu logo-ul Vodafone pictat pe spatele lor .

Guerilla Marketing Vodafone

Încă de la început, această cascadorie părea garantată că îi va deranja atât pe jucătorii de rugby, cât și pe fani.

Deci, ce naiba l-a făcut pe Vodafone să creadă că aceasta este o idee bună de marketing de gherilă? Ei bine, se pare că meciul a avut loc pe un stadion sponsorizat de principalul concurent al Vodafone, Telstra.

În timp ce toată lumea a fost pasionată de sportul pe care îl iubește, Vodafone a încercat să deturneze conversația și să o transforme într-o ceartă măruntă între două corporații.

Vreau să spun, nu este de mirare că s-a defectat.

Ca orice gherilă bună campanie de marketing , această cascadorie a primit atenție la nivel mondial din partea presei. Cu toate acestea, atenția a fost profund negativă - nu tocmai ideală.

Publicul a fost atât de revoltat încât CEO-ul Vodafone a trebuit să-și ceară scuze publice și a donat 30.000 de dolari către o organizație caritabilă locală menită să reducă rănile sportive.

De luat masa?

Oamenii se grăbesc rapid să afirme companii care lansează campanii insensibile și egoiste.

„Încercați să nu vă deranjați ținta”, spune Neisser. „În general, nu este o idee bună să faci ceva care să determine cineva din echipă să intre în închisoare”.

Cheia de luat

Rezumat: Cum să începeți

Marketingul eficient al gherilelor este demn de știri, creativ și emotiv.

Deci, cum poți începe?

Brett Zaccardi, de la agenția de publicitate gherilă Street Attack , sugerează că mărcile se întreabă: „Care este esența lor - care este mesajul de bază care poate fi distilat într-un schimb de 5 secunde sau într-o instalație inteligentă?”

Neisser adaugă că „de multe ori ajută în acest moment să-ți imaginezi titlul poveștii pe care ai vrea să-l vezi, tweet-urile pe care ai vrea să le citești, fotografiile pe care ai vrea să le faci și videoclipurile de pe YouTube pe care ai vrea să le vezi . ”

În timp ce-ți visezi următoarea idee de marketing de gherilă, ține cont de aceste plăți cheie:

  • Căutați modalități de a încorpora aspecte ale mărcii dvs. în experiență.
  • Găsiți un canal de comunicare pentru a vă transmite mesajul pe care alte mărci nu îl folosesc.
  • Faptele vorbesc mai tare decât vorbele. Identificați acțiunile care vor atrage atenția oamenilor și vă vor comunica mesajul.
  • Noutatea poate fi foarte puternică. Gândește-te la concepte noi care se leagă de obiectivele tale.
  • Nu vă fie frică să mergeți la mare și să abordați scenarii logistice dificile.
  • Stealth-ul și misterul se pot adăuga la dramă. Găsiți o modalitate de a-i face pe oameni să ghicească.
  • Marketingul eficient al gherilei nu trebuie să fie costisitor sau consumator de timp. Căutați oportunități de a crea un impact mare cu resurse minime.
  • Mergeți după factorul de șoc. Pentru a atrage atenția, gândiți-vă la modalități de a perturba situația de zi cu zi a vieții oamenilor.
  • Implică publicul - cu bună știință sau fără să-ți dai seama. Este probabil ca toți cei implicați să contribuie la răspândirea cuvântului.
  • Identificați beneficiul principal al produsului sau afacerii dvs. și prezentați-l la scară largă.
  • Folosiți psihologia inversă și jucați-o pe avocatul diavolului pentru a crea o reacție emoțională puternică.

Cunoașteți vreo altă mare gherilă campanii de marketing ? Împărtășiți-vă gândurile cu noi mai jos în comentarii!

Aflați mai multe



^