Articol

Cum să creați o strategie de conținut care să conducă de fapt traficul

Dacă nu aveți o strategie bună de conținut, sunteți cam înșelător.





Serios, gândiți-vă la strategia dvs. de conținut, cum ar fi o hartă - aveți nevoie de una dacă doriți să ajungeți acolo unde mergeți.

Nici o hartă? Te vei pierde.





Traducere: veți pierde nenumărate ore și dolari producând conținut în speranţă vă ajută să vă dezvoltați afacerea - degetele încrucișate!

Aceasta este o rețetă perfectă pentru epuizare și, în cele din urmă, pentru eșec.


OPTAD-3

Trebuie să fii strategic și intenționat dacă vei reuși. Mai ales când competiția pentru atenție este atât de dură.

Deci, cum creați o strategie de conținut?

În acest articol, veți afla tot ce trebuie să știți pentru a crea o strategie de conținut puternică care să direcționeze în mod constant traficul către site-ul dvs. web.

Suna bine?

Postează conținutul

Nu așteptați ca altcineva să o facă. Angajați-vă și începeți să sunați.

Începeți gratuit

Ce este o strategie de conținut?

O strategie de conținut este un plan de acțiune conceput în mod intenționat pentru a ghida marketing de conținut activități și să se asigure că îndeplinesc un anumit obiectiv de afaceri.

Aceasta include planificarea conținutului, producția, publicarea, promovarea, urmărirea și optimizarea SEO. De asemenea, include fiecare tip de conținut pe care îl produceți, cum ar fi videoclipuri, postări de blog, podcast-uri , și postări pe rețelele de socializare.

A fi strategic merită și el.

În 2018, doar 39 la sută dintre specialiștii în marketing de conținut a avut o strategie de conținut. Cu toate acestea, acest număr sare la 65% în rândul organizațiilor cu cele mai bune performanțe.

Ideea este să vă asigurați că fiecare conținut pe care îl produceți rezonează puternic cu publicul dvs. țintă și servește la mutarea oamenilor mai jos pâlnie de vânzări .

Drept urmare, diferite tipuri de conținut vor avea scopuri diferite.

De exemplu, ați putea crea postări de blog pentru a fi clasate pe Google pentru anumite cuvinte cheie, astfel încât să puteți conecta noi clienți potențiali. Sau puteți crea un videoclip cu studii de caz pentru a vă arăta produsele în acțiune pentru a educa clienții potențiali despre produsele dvs.

Linia de fund, o strategie de conținut puternică vă va permite să maximizați rentabilitatea timpului și banilor pe care îi investiți în marketingul de conținut.

Deci, cum puteți crea o strategie de conținut?

Strategia de conținut Pasul 1: definiți-vă obiectivul

Nu puteți mapa o rută până nu știți unde doriți să ajungeți.

cele mai bune instrumente de gestionare a rețelelor sociale gratuite

Fiecare conținut pe care îl creați ar trebui să aibă un scop clar definit, cum ar fi:

  • Câștigați backlink-uri de pe alte site-uri web și conturi sociale pentru a genera trafic către site-ul dvs. web.
  • Clasat pe primul loc în rezultatele căutării pe site-uri precum Google și YouTube.
  • Educarea și susținerea clienților, clienților potențiali și a publicului social existent.
  • Mutați cititorii sau spectatorii mai departe de-a lungul pâlniei de vânzări luând o acțiune (de exemplu, înscriindu-vă la lista dvs. de e-mail).

Deci, înainte de a începe, asigurați-vă că ați stabilit obiective clare pentru conținutul dvs. eforturi de marketing .

Aceste obiective ar trebui să fie INTELIGENT:

  • Specific: Nu ar trebui să existe spațiu pentru interpretare.
  • Măsurabil: obiectivele dvs. ar trebui să fie cuantificabile.
  • Realizabil: Fii ambițios, dar și realist.
  • Relevant: obiectivele dvs. ar trebui să conducă la rezultatul final dorit.
  • Termen limită: ar trebui să existe o dată clară de început și de sfârșit.

Iată un exemplu de obiectiv SMART de marketing pentru conținut:

Specific: Ne propunem să creștem traficul blogurilor prin creșterea frecvenței de publicare de la două la cinci ori pe săptămână.

Măsurabil: Scopul este creșterea traficului cu 12%.

Realizabil: Am crescut traficul de bloguri cu șase procente luna trecută, când am crescut frecvența de publicare de la una la două ori pe săptămână.

Relevant: Creșterea traficului pe blog va crește gradul de conștientizare a mărcii și generați mai mulți clienți potențiali din SEO și partajarea socială.

Limitat în timp: Până la sfârșitul acestei luni.

Obiectiv SMART: Până la sfârșitul acestei luni, vom crește traficul blogurilor cu 12%, mărind frecvența de publicare de la două la cinci postări pe săptămână.

Pentru a crea un obiectiv SMART al strategiei de marketing a conținutului, luați în considerare întrebări precum:

  • Cum contribuie acest lucru la obiectivele noastre generale de marketing?
  • Este acesta cel mai eficient mod de a obține rezultatul final dorit?
  • Avem resursele necesare pentru ca acest obiectiv să devină realitate?

După ce v-ați stabilit obiectivele strategiei de conținut, este timpul să treceți la pasul doi.

Strategia de conținut Pasul 2: Definiți publicul țintă

Ce este un public țintă exact?

Pe scurt, un public țintă este un grup de persoane care probabil răspund pozitiv la conținutul dvs. - motiv pentru care fiecare conținut pe care îl creați ar trebui să aibă unul.

cum să faci propriul geofiltru pe Snapchat

În calitate de renumit consultant în management A spus Peter F. Drucker „Scopul marketingului este să cunoască și să înțeleagă clientul atât de bine că produsul sau serviciul i se potrivește și se vinde singur.”

Puterea unui public țintă definit este cel mai bine explicată de Elizabeth Gardner , fondatorul Garnish Media:

„Este greu să direcționezi un mesaj către o mamă de doi copii care lucrează din clasa mijlocie în vârstă de 35 de ani. Este mult mai ușor să îi direcționați un mesaj lui Jennifer, care are doi copii sub patru ani, lucrează ca paralegal și este mereu în căutare de mese rapide, dar sănătoase, și de modalități de a petrece mai mult timp cu copiii ei și mai puțin timp pentru treburile casnice.

Prin definirea publicului țintă, puteți înțelege mai bine cum creați conținut care face apel la interesele, nevoile și emoțiile lor. La rândul său, acest lucru va duce la o marcă mai puternică și rate de conversie mai mari.

Deci, cum o faci?

În primul rând, veți dori creați o persoană cumpărător . Să vedem un exemplu.

Cumparatorul Persona Institute oferă un exemplu detaliat de persoană cumpărător. Aceasta include toate informațiile demografice de bază și informații psihografice precum prioritățile lor, obiecțiile potențiale, criteriile de luare a deciziilor și ceea ce consideră valoros.

Bine, dar de unde obțineți aceste informații?

Ei bine, dacă aveți deja o bază de clienți existentă, aruncați o privire mai profundă și încercați să desenați elemente comune. Și dacă nu, începeți prin investigarea bazei de clienți a celui mai apropiat concurent.

Puneți întrebări precum:

  • Unde locuiesc ei?
  • Cati ani au?
  • Ce gen sunt?
  • Care sunt interesele lor?
  • Pe cine urmăresc online?
  • Care este nivelul lor de educație?
  • Ce fel de locuri de muncă au?
  • Câți bani câștigă?
  • Ce motivează să cumpere ceva?
  • Ce îi preocupă cel mai mult atunci când fac o achiziție?

După ce v-ați definit piața țintă, puteți începe să identificați subiecte de conținut eficiente.

Strategia de conținut Pasul 3: Dezvoltarea unor subiecte de conținut eficiente

Publicul dvs. țintă ar trebui să definească totul despre conținutul pe care îl creați.

Pur și simplu, dacă doriți să generați clienți potențiali de la motoarele de căutare sau stimulează-ți angajamentele de socializare , trebuie să creați conținut pe care îl va face publicul dvs. țintă dragoste .

Cum?

Aflați cu ce căută și interacționează în prezent publicul dvs. țintă. Există o mulțime de modalități de a face acest lucru, dar una dintre cele mai eficiente este utilizarea Instrumente SEO pentru a vedea ce caută oamenii pe motoarele de căutare.

Super, nu?

Există și o mulțime de instrumente, cum ar fi Planificator de cuvinte cheie Google , Ahrefs , și SEMRush . Există chiar tone de extensii de browser ca Cuvinte cheie pretutindeni .

Să analizăm cum să facem acest lucru.

Cum să efectuați cercetarea cuvintelor cheie pentru a identifica oportunitățile de conținut

Probabil că aveți deja unele cunoștințe despre publicul țintă. Deci, începeți prin a face o listă cu câteva subiecte relevante și importante.

Apoi, este timpul să vedeți câți oameni caută acești termeni.

În acest exemplu, vom folosi extensia browserului Cuvinte cheie peste tot - acest instrument este simplu, rapid și ușor de utilizat.

După ce ați instalat extensia, veți vedea informații despre cuvintele cheie ori de câte ori utilizați un motor de căutare precum Google, YouTube, eBay, Etsy, Bing sau Amazon.

Mai precis, Cuvintele cheie de pretutindeni vor afișa cuvintele cheie:

  • Volum : Câte căutări primește un cuvânt cheie pe lună.
  • Cost-pe-clic : Costul pe clic mediu al cuvântului cheie atunci când participați publicitate cu plată pe clic .
  • Concurență : Cât de competitiv este cuvântul cheie.

Când începeți, încercați să găsiți cuvinte cheie care au un volum lunar de căutare în mii sau zeci de mii.

În acest fel, volumul este suficient de mare pentru a atrage cantități substanțiale de trafic, dar nu atât de mare încât conținutul dvs. se va pierde în zgomot.

Bine, până acum ar trebui să aveți câteva cuvinte cheie solide pe care știți că publicul dvs. țintă îl caută activ.

Transformați cuvintele cheie în subiecte de conținut

De exemplu, dacă unul dintre cuvintele dvs. cheie este „cască de snowboard”, puteți face următoarele idei de subiecte:

  • Top 10 căști de snowboard în 2021
  • Cum să alegeți cea mai bună cască de snowboard pentru nevoile dvs.
  • 7 motive pentru a purta întotdeauna o cască de snowboard

Amintiți-vă doar regula de aur a creării de conținut: Nu este niciodată despre tine, ci despre cititorii tăi.

De-aceea 90 la sută dintre cei mai de succes specialiști în marketing prioritizează nevoile informaționale ale publicului față de propriile mesaje de vânzare și promoționale.

Așadar, urmărește să fii util și antrenant.

Dacă vă luptați pentru a veni cu idei de conținut excelente, atunci luați în considerare verificarea BuzzSumo .

BuzzSumo este deosebit de puternic, deoarece vă permite să vedeți conținutul cel mai performant pentru anumite cuvinte cheie:

După ce ați primit câteva idei de subiecte grozave, este timpul să alegeți formatul conținutului dvs.

Strategia de conținut Pasul 4: Identificați formatul de conținut cel mai eficient

Astăzi, există o mulțime de formate de conținut diferite disponibile. Iată câteva dintre cele mai populare tipuri utilizate de specialiștii în marketing de conținut:

  • Postări pe blog
  • E-mailuri
  • Videoclipuri
  • Fotografii
  • Grafică și infografică
  • Webinarii
  • Postări pe rețelele sociale
  • Podcast-uri

Acum, fiecare dintre aceste formate are, de asemenea, o mulțime de opțiuni.

Lua marketing video - puteți crea vloguri, recenzii, proceduri, în culise, interviuri, scenete sau întrebări și răspunsuri.

De asemenea, trebuie să decideți durata conținutului dvs. și platforma pe care intenționați să o publicați în funcție de locul în care sperați să vă implicați cel mai mult publicul.

De exemplu, dacă intenționați să creați un videoclip, îl veți publica pe Youtube , Facebook , Povestiri Instagram , sau propriul dvs. site web?

Este vital să răspundeți la aceste întrebări din timp, deoarece acestea vor defini tipul de conținut pe care trebuie să îl creați.

De exemplu, a Povestea Facebook trebuie filmat în portret, dar a Videoclip YouTube va funcționa cel mai bine atunci când este filmat în peisaj.

cate canale poti avea pe youtube

Dar iată: nu le poți face pe toate și tu nu ar trebui fă-le pe toate.

Dacă nu aveți o echipă masivă și un buget nesfârșit, încercarea de a produce conținut în mai multe formate diferite vă va depăși resursele.

Pentru întreprinderile mici, este mai bine să aveți doar unul sau două formate de conținut în care vă puteți arunca cu adevărat.

Dar, cu atâtea opțiuni disponibile, cum veți decide pe care să le utilizați? E simplu: tu nu. În schimb, lăsați publicul țintă să decidă pentru dvs.

Taur rosu este un exemplu grozav.

Ca băutură energizantă, marca lor se referă la sporturi extrem de energice, care adrenalină și activități care depășesc limitele oamenilor.

De aceea ei creați conținut pe alpinism, snowboarding, parașutism, surfing și sporturi cu motor.

Drept urmare, marea majoritate a conținutului Red Bull este video. Videoclipul nu numai că oferă cel mai bun suport pentru prezentarea acestor sporturi, ci și formatul principal pe care îl folosesc oamenii pentru a interacționa cu acestea.

Când decideți ce format de conținut să creați, rețineți aceste întrebări:

  • Există un format care să vă prezinte cel mai bine subiectele?
  • Ce format consumă cel mai mult publicul dvs. țintă?
  • Unde își petrece cel mai mult timp publicul țintă online?
  • Ce format generează cel mai mult angajament social?

Deși este posibil să preferați personal un format de conținut decât altele, optați pentru formatul de conținut care se va dovedi cel mai eficient pentru publicul dvs. țintă.

Strategia de conținut Pasul 5: Determinați-vă frecvența de postare

Coerența este esențială.

Fără un program de strategie de conținut consistent, nu veți construi impulsul necesar pentru a atrage trafic organic.

Acum, tipul de conținut pe care îl creați va informa în mare măsură cât de des ar trebui să îl distribuiți. De exemplu, probabil că veți posta mai multe social media actualizări decât postările de blog de formă lungă.

Există două lucruri principale de reținut: resursele limitate și apetitul publicului.

Crearea de postări pe blog sau videoclipuri de lungă durată necesită mult timp - sau bani, dacă decideți să angajați un scriitor sau un producător video. Aceasta va restricționa cât de des puteți crea conținut de calitate.

Pe scurt, cu cât conținutul este mai lung, cu atât postezi mai rar.

De asemenea, doriți să furnizați cantitatea potrivită de conținut pentru publicul dvs. țintă.

Prea puțin și nu veți efectiv alimentează relații profunde cu clienții . Prea mult și îi vei copleși să îi trimită în căutarea Dezabonați-vă buton

Piramida de marketing a conținutului Curata oferă un mod util de a vedea cât de des ar trebui să postați diferite tipuri de conținut.Și dacă nu sunteți încă sigur de unde să începeți, consultați concurenții care folosesc marketing de conținut cu succes.

De asemenea, trebuie să decideți când să vă distribuiți conținutul .

Pentru a face acest lucru, gândiți-vă când este cel mai convenabil pentru publicul dvs. țintă să vă consume conținutul. În plus, verificați-vă analiza rețelelor sociale pentru a afla când publicul dvs. este cel mai implicat online.

După ce ați decis o frecvență de postare, creați un calendar de conținut.

Puteți utiliza o foaie de calcul simplă pentru a vă urmări conținutul sau puteți utiliza un instrument de genul CoSchedule , Asana , sau Trello .

Începeți prin a crea coloane simple pentru a urmări unde se află fiecare conținut în strategia dvs. generală de conținut.

Bine, v-ați definit obiectivele și publicul țintă, ați identificat subiecte promițătoare și formatul conținutului și ați creat un calendar de conținut.

Totuși, strategia dvs. de conținut nu se oprește aici.

Strategia de conținut Pasul 6: planificați-vă activitățile de promovare a conținutului

Fiecare strategie excelentă de conținut include promovarea conținutului.

Marketer și antreprenor Derek Halpern recomandă cheltuind 20 la sută din timp creând conținut și 80 la sută din timpul tău comercializându-l.

„Dacă petreceți timpul scriind un conținut și acel conținut obține doar 1.000 de cititori, este posibil să existe și un milion de oameni din lume care să poată beneficia de ceea ce ați scris”, scrie Halpern. „De ce, atunci, ați petrece mai mult timp creând conținut atunci când aveți deja ceva de care clienții dvs. ideali pot beneficia?”

Deci, cum mergeți la marketingul conținutului dvs.?

Iată câteva modalități prin care puteți promova conținut pe care l-ați publicat deja:

  • Promovați-vă conținutul în lista dvs. de e-mail existentă pentru a aprofunda relatii cu clientii .
  • Distribuiți postările pe canalele dvs. de socializare.
  • Reutilizați părți ale conținutului dvs. în diferite formate. (De exemplu, luați clipuri scurte din videoclipurile dvs. lungi pentru a le crea Facebook și Poveste Instagram Videoclipuri.)
  • Plătiți pentru a promova postări performante pe social media .

Puteți utiliza, de asemenea instrumente de socializare ca Tampon sau HootSuite pentru a vă programa în avans postările de pe rețelele sociale.

Pentru a vă supraîncărca activitățile de promovare a marketingului de conținut, cel mai bine este să le încorporați în conținutul propriu-zis, cum ar fi:

  • Crearea de noi cercetări în nișa dvs. la care vor fi conectate alte persoane.
  • Includeți materiale și surse de la mărci proeminente în nișa dvs., apoi trimiteți-le prin e-mail în speranța că citesc, partajează și conectează la conținutul dvs.
  • Întrebând influențatori pentru a include un citat în conținutul dvs. și apoi să le cereți să împărtășească piesa finită.

Nu uitați să faceți un cerc înapoi din când în când pentru a promova conținut anterior care încă funcționează bine.

Strategia de conținut Pasul 7: îmbunătățiți și optimizați continuu conținutul și strategia dvs.

Atunci se întâmplă magia.

Urmărind performanța conținutului dvs., puteți extrage acțiuni valoroase pe care le puteți utiliza pentru a vă îmbunătăți strategia de conținut în viitor.

În mod ideal, ar trebui să aveți o foaie de calcul simplă care vă permite să măsurați în mod clar performanța conținutului.

Iată un exemplu dinInstitutul de marketing pentru conținut:

O simplă foaie de calcul ca aceasta vă va permite să vă urmăriți indicatori de performanta peste orar.

Datele pe care le urmăriți vor depinde de obiectivele dvs. și de formatul conținutului dvs. De exemplu, puteți urmări:

  • Valori video (de exemplu, vizionări, abonați, durata de vizionare etc.)
  • Date despre site-uri web (de exemplu, afișări de pagină, clicuri, înscrieri, reveniri etc.)
  • Interacțiuni sociale (de exemplu, comentarii, distribuiri, aprecieri etc.)

Ai putea chiar să folosești Scurtatoare URL pentru a urmări clicurile de la videoclipuri individuale și postări de pe rețelele sociale pe site-ul dvs. web.

48 legile puterii legea 24

Strategia de conținut Pasul 8: actualizați și extindeți conținutul anterior

O parte importantă a Optimizare motor de căutare reîmprospătează conținutul anterior. Din fericire, aceste schimbări nu trebuie să fie masive.

De exemplu, este inevitabil ca părți din postările de pe blog să devină depășite. Când se întâmplă acest lucru, ar trebui să eliminați acele părți, să adăugați informații relevante noi și să optimizați cuvintele cheie.

Această practică simplă poate fi extrem de eficientă.

Are sens. Conținutul mai nou este mai probabil să fie relevant pentru căutători. De aceea le place motoarelor de căutare Google acordă prioritate conținutului actualizat .

Desigur, nu puteți actualiza sau modifica părți ale videoclipurilor Youtube sau Podcast-uri pe iTunes. Cu toate acestea, puteți revizita subiectul.

Dacă aveți un conținut performant pe care publicul dvs. îl adoră, de ce să nu creați mai mult conținut pe același subiect?

Una peste alta, se reduce la o singură frază simplă: Faceți mai mult din ceea ce funcționează și mai puțin din ceea ce nu.

Rezumatul strategiei de conținut

O strategie de conținut este foaia dvs. de parcurs către succes în marketingul de conținut .

Fără unul, nu veți putea crea conținut eficient sau vă puteți permite performanța să se îmbunătățească în mod constant în viitor.

Pe scurt, atunci când creați o strategie de conținut, asigurați-vă că:

  • Definiți-vă obiectivul:Creați obiective SMART pentru a vă asigura că vă utilizați eficient resursele.
  • Definiți publicul țintă:Asigurați-vă că știți exact pentru cine creați conținut.
  • Dezvoltă subiecte de conținut eficiente: Identificați subiectele pe care publicul dvs. țintă le va plăcea.
  • Identificați cel mai eficient format de conținut :Creați conținut în formatele preferate de publicul dvs.
  • Determinați frecvența dvs. de postare: Postați suficient pentru a vă implica publicul și nu atât de mult încât să se simtă copleșiți.
  • Creați un calendar de marketing pentru conținut: Fiți coerent în strategia dvs. de marketing pentru conținut pentru a crește impulsul.
  • Planificați-vă promovarea strategiei de marketing pentru conținut: Petreceți 20 la sută din timpul dvs. creând conținut și 80 la sută din timpul dvs. promovându-l.
  • Urmăriți și îmbunătățiți eforturile dvs. de marketing pentru conținut :Desenați informații utile pentru a vă îmbunătăți în mod constant strategia de conținut în timp.
  • Actualizați și extindeți conținutul anterior: Reîmprospătați conținutul vechi pentru a îmbunătăți SEO și a vă extinde pe subiecte performante.

Nu te pierde. Creați o hartă.

Aveți deja o strategie de marketing pentru conținut? Spuneți-ne în comentariile de mai jos!

Doriți să aflați mai multe?



^