Cum am câștigat 8.873 USD în 31 de zile de vânzare a ochelarilor de soare

Sunt cineva care crede cu adevărat asta toata lumea are potențialul de a deveni un antreprenor de succes și am misiunea de a demonstra acest lucru.

Recent, am lansat și construit magazine de comerț electronic de succes și am documentat fiecare pas al călătoriei mele, astfel încât să le pot arăta antreprenorilor la fel ca. tu cum să găsiți succes cu dropshipping.

În martie 2018, am împărtășit cum am construit un magazin dropshipping care a câștigat 6.667 USD în mai puțin de 8 săptămâni .

Magazinul respectiv a avut un succes imens, dar știam că pot face mai bine.

Și m-am întors astăzi pentru a vă arăta exact ce am făcut.

Am pus bara mai sus. Am vrut să plec mai mare .

Încă lucram la locul de muncă de la 9 la 5 și a trebuit să mă ocup de problemele personale în timp ce gestionam această afacere, dar asta este viața.

Și în viață, nu trebuie să fii un geniu pentru a reuși. Heck, cu siguranță nu sunt.

Trebuie doar să vă asigurați că puneți munca în joc.

Acest studiu de caz va detalia toate lucrările pe care le-am făcut pentru a duce această afacere din nimic într-un magazin dropshipping de succes. Totul, de la construirea magazinului, până la ziua de lansare, până la primele mele campanii de marketing, până la prima mea vânzare. Totul este aici.

Bine, gata să aflu cum am câștigat 8.873 USD în 31 de zile prin dropshipping? Să mergem!

Postează conținutul

• Un obiectiv adecvat
• Ce să vindeți
• Comandarea produselor pentru asigurarea calității
• Alegerea unui nume de companie
• Logo-ul afacerii
• Construirea magazinului meu Shopify
• Design magazin
• Proiectarea paginilor de produs
• Aplicații Shopify
• Publicul meu țintă
  • Publicul meu vizat: Ipoteze despre publicul meu vizat
  • Publicul meu vizat: crearea sondajului
  • Publicul meu țintă: Solicitarea interviului
  • Publicul meu vizat: Analizați datele
• Configurarea rețelelor sociale
  • Configurarea Facebook
• Configurarea Instagram
• Marketing organic pe rețele sociale
• Automatizarea conținutului social media
  • Programarea postărilor pe Facebook
  • Programarea conținutului Instagram
• Primele eforturi de marketing
• Prima vânzare
• E-mailuri de coș abandonate
• Marketing cadou
  • Primul pas: Găsiți un produs excelent de oferit
  • Pasul doi: Configurarea cadoului meu
  • The Giveaway
  • Pasul trei: Promovarea cadoului meu
• Rezultatul Giveaway
• Reclame Facebook
  • Facebook Ads: punctul de plecare
  • Facebook Ads: Canalul publicitar
  • Facebook Ads: primele reclame
  • Facebook Ads: Colectarea datelor
  • Marele succes
  • Facebook Ads: Optimizarea totul!
  • Partea 2 de optimizare: Facebook Ads
  • Anunțuri pe Facebook: aducând totul împreună
  • Facebook Ads: Apropierea
  • Facebook Ads: crearea anunțului câștigător
  • Facebook Ads: Găsirea locului dulce
• Schimbarea prețului
• sfarsit

Nu așteptați ca altcineva să o facă. Angajați-vă și începeți să sunați.

Un obiectiv adecvat

Stabilirea obiectivelor este o parte atât de importantă a antreprenoriatului.

La urma urmei, dacă nu aveți un scop, de unde știți dacă reușiți?

Având în vedere acest lucru, am decis că vreau să folosesc INTELIGENT. scopuri pentru a ține evidența progresului meu, iar ei chiar m-au ajutat să mă mențin motivat pe tot parcursul acestui proiect.

Unul dintre obiectivele acestei noi afaceri a fost să demonstreze că dropshipping-ul este și va fi întotdeauna un model de afaceri real și durabil pentru antreprenorii care doresc să înceapă o afacere online.

Dar, desigur, obiectivul principal pe care trebuia să mi-l stabilesc era un obiectivul veniturilor .

Am decis că vreau să fac mai mulți bani decât am făcut cu studiu de caz anterior (când am realizat venituri de 6.667 $) și am realizat asta într-un interval de timp mai scurt .

De asemenea, am decis să urmăresc o rată de returnare a clienților de cel puțin 5%, deoarece aceasta ar fi o modalitate excelentă de a măsura satisfacția clienților.

Și, în cele din urmă, am vrut să obțin o rată de conversie de 4%. Aceasta a însemnat că patru din 100 de vizitatori ai magazinului meu ar trebui să devină clienți plătitori. Acesta a fost probabil cel mai greu obiectiv pe care mi l-am propus, mai ales având în vedere că rata medie de conversie a unei afaceri de comerț electronic este doar 2% .

După ce mi-am stabilit obiectivele, am fost atât de încântat de această nouă aventură!

Ce să vindeți

Oricine începe o afacere de comerț electronic probabil că a întrebat „Ce ar trebui să vând?” cel puțin o dată.

Este una dintre cele mai mari preocupări pentru noii dropshippers, iar unii ar putea să ajungă la presupunerea că trebuie să găsiți produse în tendință pentru a reuși .

Acest lucru nu este neapărat adevărat.

Produse la modă vă pot ajuta cu siguranță în călătoria dvs., dar nu vor decide singuri soarta afacerii dvs.

De fapt, am câteva cerințe personale pe care le caut într-un produs pe care urmează să îl trimit dropshipping.

Aceste cerințe sunt:

• Ieftin la sursă (< USD)
• Ușor și ieftin de expediat ( Livrare ePacket )
• Nișă constantă, nu nișă la modă
• Un produs de înaltă calitate

Așadar, am avut cadrul necesar pentru alegerea produselor mele, dar nu știam cu adevărat ce anume voiam să vând încă.

În loc să fac toată munca grea, am profitat pur și simplu de resursele la care toată lumea are acces: blogul Oberlo, în special' Ce să vinzi 'secțiunea și Canalul YouTube Oberlo .

Cercetarea produsului poate dura perioadă lungă de timp , și a fost timpul pe care nu l-am avut, așa că am decis să iau o decizie rapidă.

După ce am parcurs câteva articole, în cele din urmă m-a lovit. Știam ce vreau să vând.

Ochelari de soare la modă.

Oamenii caută întotdeauna să cumpere ochelari de soare noi - există întotdeauna undeva pe pământ, unde soarele strălucește.

Și asta înseamnă că vor exista întotdeauna cerere de ochelari de soare .

Comandarea produselor pentru asigurarea calității

Conduceam o afacere dropshipping, ceea ce însemna că furnizorii mei își vor livra produsele direct către clienții mei. Nu i-aș vedea vreodată.

Acest lucru este minunat, pe de o parte, deoarece nu aș fi nevoie să mă îngrijorez niciodată de gestionarea inventarului sau de expedierea comenzilor. Dar, pe de altă parte, încercam să construiesc un brand, deci asigurarea calității este o necesitate.

De fapt, Nu pot subliniază cât de importante sunt comenzile de testare .

Produsele de calitate scăzută de la furnizori care nu sunt de încredere este un lucru important pentru dropshippers.

Și dvs., proprietarul companiei, aveți responsabilitatea de a ști cum este să primiți produsele pe care le vindeți de fapt.

Așa că am comandat probe de produse și am verificat și eu calitatea produsului.

Am vrut să obțin experiența completă pe care clienții mei o vor avea atunci când primesc produsele mele.

Simpla vedere a imaginilor produselor online nu este suficientă pentru a vă asigura că calitatea produsului este ridicată. Aveam nevoie să văd produsele, personal.

După ce am comandat produse - aceleași pe care le voi vinde la magazinul meu - am fost foarte mulțumit de calitatea lor, așa că am decis să mă concentrez pe o altă parte a noii mele afaceri: branding .

Poate dura ani de muncă grea pentru a stabili un brand de neuitat.

Am avut doar patru săptămâni să conduc acest magazin, dar am vrut să vă arăt în continuare cum puteți construi un brand pentru afacerea dvs. de dropshipping.

Așadar, am început cu o parte importantă a fiecărei mărci - numele companiei.

Alegerea unui nume de companie

Numele companiei dvs. este cu adevărat important - dacă alegeți una atrăgătoare, aceasta va lăsa o impresie de durată asupra publicului dvs.

Dar nu ar trebui să sune doar grozav. De asemenea, încerc să mă asigur că aleg un nume care are disponibil numele de domeniu .com.

Scopul meu a fost să găsesc două (sau mai multe) cuvinte pe care să le pot combina pentru a-mi face numele companiei.

După câteva minute, am venit cu numele „Sunyez”.

M-am hotărât asupra acestui lucru, deoarece era o ortografie diferită pentru „sunnies”, care este un termen argot pentru „ochelari de soare”.

Am căutat „Sunyez” pe Baza de date WIPO Global Brand pentru a mă asigura că nu voi întâmpina probleme legale - nu au existat intrări pentru acest nume, așa că am mers mai departe.

Din fericire, sunyez.com era încă disponibil. Așadar, am cumpărat domeniul și am sărit în următoarea parte: crearea unei sigle de afaceri.

Logo-ul afacerii

Am abilități de bază Adobe Photoshop, dar nu am vrut să creez o siglă pentru afacerea mea - nu sunt la fel de bun ca un profesionist.

Așadar, am angajat un designer web independent Fiverr pentru a mă ajuta să creez sigla magazinului meu.

După ce au primit o scurtă descriere a ceea ce a fost afacerea mea și așteptările pe care le aveam pentru proiectare, au început să lucreze.

Am primit proiectul final două zile mai târziu.

Nu am fost încântat de rezultat, dar nu am vrut să cheltuiesc mai mulți bani sau timp pe o nouă siglă. Am decis să o păstrez cu modificări ușoare.

Am acceptat că aceasta este prima mea greșeală în timp ce conduc această afacere. Ar fi trebuit să ofer instrucțiuni mai clare. Din fericire, acest lucru ar putea fi remediat cu ușurință.

Deși logo-ul avea gradientul de culoare pe care mi-l doream, l-am schimbat pe un ton portocaliu.

În cele din urmă, acesta a devenit logo-ul final:

Acum că numele și logo-ul companiei au fost terminate, a venit timpul să trecem la pasul următor:

Construirea magazinului meu Shopify.

Construirea magazinului meu Shopify

Unul dintre multele lucruri minunate despre Shopify este că nu trebuie să fii designer web pentru a-ți crea propriul magazin online uimitor.

În schimb, poți doar folosiți o temă (gratuit sau plătit) pentru a pune bazele magazinului dvs. Temele sunt șabloane predefinite pe care le puteți adăuga în magazinul dvs. cu doar câteva clicuri - sunt, de asemenea, personalizabile, astfel încât să puteți adăuga propria atingere personală.

După ce am navigat puțin, am decis să cumpăr o temă Shopify numită „ Simetrie ”Pentru 180 USD. Am ales această temă specifică, deoarece mi-a permis să creez secțiuni vizuale care să fie aliniate cu obiectivul meu de a construi un brand.

Amintiți-vă: comerțul electronic presupune crearea unei experiențe uimitoare de cumpărături. Vreau ca viitorii mei clienți să se distreze navigând și cumpărând în magazinul meu

Design magazin

Primul pas pe care l-am făcut după alegerea temei mele a fost proiectarea paginii de pornire.

M-am concentrat pe tot „deasupra plăcii”, adică pe tot ce vedeți înainte de a derula pagina.

De obicei, magazinele de comerț electronic au o imagine erou sau un glisor deasupra pliantei, apoi își plasează produsele sub pliante - aceasta înseamnă că clienții vor trebui să deruleze în jos pentru a le vedea.

Căutam opusul.

Tot ce este deasupra plafonului este o proprietate imobiliară de primă importanță, așa că m-am concentrat pe optimizarea pentru asta.

Dacă ați vizitat magazinul meu Shopify în primele zile, ați fi văzut următoarele:

Problema a fost - nu aveam date. Nu știam ce produse ar avea cel mai mult sens să le pun în partea de sus a paginii.

Așadar, am presupus și am ales produse care se potriveau cu schema de culori a imaginii eroului meu:

Proiectarea paginilor de produs

Când mi-am proiectat pagina de produs, am dorit ca aceasta să aibă același aspect și senzație pe care am creat-o pentru marca mea.

De la culori la formulare, a trebuit să existe un sentiment de coerență.

Fără să știu cine este publicul meu țintă efectiv în acel moment, aș putea face doar presupuneri cu privire la ce tip de stil ar putea dori clienților mei potențiali.

Pentru a obține mai multe date despre paginile mele de produse, am creat două stiluri diferite.

Primul a fost foarte simplu și a inclus doar informațiile necesare despre produs. Între timp, al doilea avea o copie mult mai rapidă.

Puteți ghici care versiune a funcționat mai bine?

Intrebare capcana.

La sfârșitul acestui studiu de caz de patru săptămâni, nu a existat un câștigător clar. Ambele stiluri s-au convertit bine, ceea ce dovedește că există multe modalități diferite de a face ca paginile dvs. de produse să funcționeze.

Aplicații Shopify

Există o grămadă de aplicații care m-au ajutat în drumul meu.

La sfârșitul acestui studiu de caz, am folosit un total de șase aplicații Shopify în magazinul meu.

Oberlo :

Este piața numărul unu de pe Shopify pentru a ajuta antreprenorii să găsească produse pentru a vinde online. Am obținut toate produsele mele de la Oberlo și am putut îndeplini fiecare comandă cu doar câteva clicuri.

Formular de contact ușor :

Perfect pentru crearea unor formulare de contact cu aspect deosebit, iar formularele sunt 100% personalizabile.

Grăbește-te :

Această aplicație m-a ajutat să creez lipsă, astfel încât clienții mei potențiali sunt mai obligați să devină un client plătitor.

Buton Sticky Add to Cart :

Când lucrați cu pagini mai lungi de produse, butonul „adăugați la coș” dispare, ceea ce poate duce la renunțarea clienților. După cum spune numele, un buton de adăugare la coș va fi întotdeauna vizibil în partea laterală a paginii.

Sumo :

Am folosit Sumo pentru a promova un cadou și pentru a colecta adrese de e-mail.

Unele aplicații au taxe lunare. Nu am vrut să cheltuiesc bani inutili, așa că am adăugat aplicații doar când aveam nevoie de ele.

După ce am sortat aplicațiile mele, a venit timpul să începem să ne concentrăm pe cea mai importantă parte a conducerii unei companii: clienții.

Publicul meu țintă

Atunci când un magazin își găsește succesul, este din cauza unui motiv cheie: au găsit o modalitate de a aduce valoare oamenilor care contează cel mai mult, clienților lor.

De aceea, îmi place întotdeauna să încep o nouă afacere aflându-mi cine sunt de fapt clienții mei.

Deoarece începeam de la zero, trebuia să mă gândesc critic la cum aș dobândi această înțelegere.

A primi o vag Impresia publicului meu țintă, am decis să fac niște interviuri simple cu ei despre unele subiecte care ar putea să le placă.

Am făcut acest lucru din mai multe motive:

1. Aș putea lua legătura cu clienții mei și a adăuga un element uman relației
2. Aș obține informații despre locul în care trăiește publicul meu țintă
3. Aș putea răspândi vestea despre magazinul meu online
4. Aș putea folosi interviurile pentru a crea conținut de blog (care a avut șansa de a fi partajat)
5. Mi-aș putea da seama cu ce fel de formulare rezonează, ceea ce ar ajuta vocea mărcii mele să se potrivească cu a lor

Să aruncăm o privire la ceea ce am făcut pentru a aduna persoanele intervievate.

Publicul meu vizat: Ipoteze despre publicul meu vizat

Am presupus că publicul meu era feminin și că era interesat de social media, blogging și modă.

Rețineți că aceasta nu este deloc segmentarea publicului vizat. Am avut nevoie doar de un punct de plecare pentru a trece la pasul numărul doi.

Publicul meu vizat: crearea sondajului

Aceasta a fost cea mai simplă parte a procesului în trei pași.

Am venit cu un scurt Formulare Google sondaj care ar dura doar două minute pentru a fi finalizat și a inclus un cod de reducere de 60% pentru magazinul meu chiar la final.

Iată link către sondajul original Am folosit în acest studiu de caz. Am ales să pun aceste întrebări pentru că am crezut că sunt relevante pentru publicul meu țintă presupus.

Publicul meu țintă: Solicitarea interviului

Pentru a găsi oameni pentru interviul meu, am postat pur și simplu acest lucru pe rețelele sociale din contul meu personal de Facebook:

Nu am mai făcut nicio promovare pentru acest interviu.

Grupuri Facebook poate fi o resursă excelentă, dar acestea trebuie tratate cu grijă suplimentară. Spamul va fi tratat ca atare și există șanse mari să fiți interzis din grup.

Suntem doar invitați în acele grupuri de Facebook. Sa nu uiti asta.

În cele din urmă, am colectat rezultate din 17 interviuri diferite care m-au ajutat să trec la pasul numărul patru.

Publicul meu vizat: Analizați datele

Trebuia să-mi dau seama ce tip de limbaj a rezonat cel mai mult la publicul meu.

Au fost mari șanse ca eu, un bărbat antreprenor în vârstă de 29 de ani, să vorbesc foarte diferit decât un blogger de modă în vârstă de 24 de ani.

Deci, pentru a analiza datele, pur și simplu am copiat / lipit răspunsurile într-un contor de cuvinte pentru a obține o analiză a cuvintelor care au fost folosite cel mai mult.

Acestea au fost rezultatele pe care le căutam.

Acum depindea de mine să mă asigur că folosesc mesageria care îi plăcea publicului meu țintă.

Și, ca mulțumire pentru timpul pe care oamenii l-au petrecut la interviu, mi-am oferit să le împărtășesc mânerele de pe rețelele sociale sau linkul site-ului web pe blogul magazinului meu.

După câteva modificări, am publicat postări de blog de genul acesta pe site-ul meu:

Cea mai bună parte a fost că oamenii s-au angajat de fapt cu aceste postări pe blog!

Oamenii cu gânduri similare din întreaga lume s-au simțit suficient de confortabili pentru a lăsa comentarii și a distribui aceste postări de blog.

Din punct de vedere al traficului, blogul meu a funcționat bine. Nu a dus direct la vânzări în acest proiect de 30 de zile, dar acesta nu a fost obiectivul, așa că am fost mulțumit de simpla obținere a unui anumit trafic și expunere.

Pentru a răspândi și mai mult vestea despre aceste postări, am anunțat toți cei intervievați odată cu publicarea interviului lor. Acest lucru a dus la conversații de genul acesta:

Nu am obținut vânzări din acest lucru, dar am câștigat ceva mult mai valoros: informații despre clienții mei.

Am putut afla cine sunt, ce contează cel mai mult pentru ei și cum îi pot servi mai bine.

Nu aș putea fi mai fericit cu ideile pe care le-am învățat din aceste interviuri. De acolo aș putea în cele din urmă să merg mai departe și să încep cu paginile mele de socializare.

Configurarea rețelelor sociale

Social media este un instrument atât de neprețuit pentru antreprenori.

Există câteva canale de socializare pe care le poți folosi pentru a-ți comercializa afacerea, dar am ales ca puncte focale cele mai mari două, Facebook și Instagram.

Configurarea Facebook

Când a venit vorba de Facebook, am decis să păstrez foarte simplu designul paginii mele.

Mi-am folosit logo-ul personalizat pe care l-am obținut de la freelancerul meu și am creat o imagine de copertă rapidă Canva . Am adăugat și un „ Cumpără acum ”Pe pagina mea, astfel încât oamenii să poată răsfoi produsele mele.

Iată cum arăta:

Configurarea paginii mele de Facebook nu a durat deloc prea mult. După ce am terminat, m-am mutat pe pagina mea de Instagram.

Configurarea Instagram

Instagram este unul dintre cel mai popular platforme de socializare și sunt actualizarea constantă a platformei lor pentru a-l face mai bun pentru mărci și antreprenori.

Am selectat numele de utilizator „sunyez.shades”, mi-am adăugat sigla și am venit cu o descriere rapidă pentru contul meu de Instagram.

Apoi am găsit nouă imagini din Izbucni și a început să le posteze cu hashtag-uri relevante , iar numărul de adepți ai mei a început să crească!

Iată cum arăta profilul meu după câteva zile:

Nu-i rău deloc.

Marketing organic pe rețele sociale

Îmi lipsea ceva în acest moment - conținut de postat pe social media.

Nu contează dacă există sute de milioane de utilizatori zilnici pe Instagram și Facebook dacă nu le aduc nicio valoare.

Și pentru a-mi consolida marca și a atrage noi adepți, aveam nevoie de conținut. Multe din ele.

Automatizarea conținutului social media

În timp ce conduceam această afacere singură și ca proiect secundar, aveam nevoie de ajutor de la automatizarea marketingului.

Nu prea îmi place să automatizez prea mult când conduc o afacere nouă, dar un pic de ajutor poate merge mult.

Programarea postărilor pe Facebook

Am decis să folosesc un instrument numit missinglettr pentru a-mi programa postările pe Facebook.

De ce?

Ei bine, instrumentul vă poate analiza site-ul web pentru orice postări pe blog și poate crea până la 12 luni de campanii de socializare din fiecare postare pe blog.

Perfect pentru situația mea actuală.

De asemenea, missinglettr are o caracteristică care preia fragmente de pe postările de pe un blog și creează o grafică pe care o puteți partaja pe social media.

Iată cum arăta:

Nimic prea elegant, dar este totuși mai bun decât simplul text.

Așadar, am programat un anumit conținut pentru Facebook și apoi a trebuit să-mi dau seama cum îmi voi automatiza conținutul Instagram.

Programarea conținutului Instagram

Din păcate, missinglettr nu mi-a permis să-mi conectez magazinul Shopify la Instagram, așa că am nevoie de un alt instrument.

Tampon a fost o soluție excelentă la problema mea.

Este foarte simplu de utilizat, așa că am obținut câteva imagini gratuite de la Izbucni și a cumpărat câteva imagini de stoc de la Adobe Stock .

Odată ce am strâns în jur de 10 fotografii, am programat postările pe Buffer, apoi le-am lăsat să se desfășoare pe parcursul acestui proiect.

Apoi, a venit timpul să ne scufundăm în marketing.

Primele eforturi de marketing

În acest moment, aș fi putut configura câteva reclame pe Facebook pentru a testa dacă oamenii erau de fapt interesați de marca mea, dar am optat pentru ceva diferit. Ceva cu care am găsit succes în trecut.

Mesaje directe Instagram.

Sunt o modalitate excelentă de a contacta direct potențialii clienți și de a cere feedback sincer cu privire la o nouă afacere.

Acum, mesajele directe Instagram sunt, de asemenea, o modalitate excelentă de a enerva oamenii sau, mai rău, de a vă marca contul. Așadar, nu poți să explodezi doar zeci și zeci de mesaje.

Am trimis nouă mesaje directe Instagram folosind această mesagerie:

Am stimulat timpul oamenilor cu două coduri de reducere - unul în biografia mea și altul în cele mai importante momente din povestea mea.

Și în curând, am avut o mare surpriză care mă aștepta.

Prima vânzare

Planul a funcționat!

Pagina mea de Instagram a atras atenția unei tinere (care se încadrează perfect în publicul meu țintă) și a folosit de fapt codul de reducere de 15% pe care l-am pus în biografia mea de pe Instagram.

Ea nu a cumpărat nimic, dar eu am avut al meu prima casă abandonată .

Aproape acolo.

Dar cel mai important lucru pe care l-am câștigat din aceasta a fost încrederea că există oameni care aveau un interes sincer pentru afacerea mea.

De asemenea, am primit o adresă de e-mail de adăugat la lista mea de corespondență!

Deci, am luat un pariu și am trimis un căruță abandonată e-mail către singurul membru de pe lista mea de e-mail cu un cod de reducere de 50% și ka-ching! - câteva minute mai târziu am primit prima mea vânzare!

Sentimentul de a face prima mea vânzare este ceva ce voi prețui mereu.

Este unul dintre cele mai incitante și satisfăcătoare sentimente pe care le poate experimenta un antreprenor de comerț electronic.

Dar este important să ne amintim că mai este un drum lung de parcurs. Acesta este doar primul pas pe lună.

Și întrucât e-mailurile de cărucioare abandonate tocmai mi-au adus prima mea vânzare, m-am îndreptat către furnizorul meu de e-mailpentru a le optimiza.

E-mailuri de coș abandonate

Să începem această secțiune cu un mic test:

Cine are mai multe șanse să cumpere un produs din magazinul dvs.?

1. Un vizitator pentru prima dată.
2. Un vizitator care a pus deja un produs în coș, dar a renunțat înainte de plată.

Ai ghicit, este B - persoana care aproape a devenit client.

Și este important să ne amintim că există atât de multe motive pentru care cineva ar putea renunța la procesul de plată, dar nu veți ști niciodată care este motivul real.

De aceea, este important să urmăriți cu toți cei care nu și-au finalizat procesul de plată.

Deci, deoarece magazinul meu Shopify era deja conectat la furnizorul meu de e-mail, așaAș putea configura cu ușurință o secvență de trei e-mailuri cu scopul de a recupera acei clienți.

Configurarea mea arăta astfel:

Trimiteți un e-mail nr

Declanșator: la o zi după ce cineva a abandonat coșul

Subiect: Ce ar spune mama ta?

Am încercat să păstrez acest e-mail distractiv fără să încerc să vând prea tare.

Trimiteți un e-mail nr. 2

Declanșator: la 3 zile după ce cineva și-a abandonat coșul și a fost trimis un e-mail anterior

Subiect:Te-ar mai iubi mama ta?

E-mailul numărul doi a inclus o abordare puțin mai agresivă. De asemenea, am adăugat o reducere de 50% pentru a împinge de vânzare de data aceasta.

Trimiteți un e-mail nr. 3

Declanșator: la 5 zile după ce cineva și-a abandonat coșul și a fost trimis un e-mail anterior

Subiect:Nu suntem supărați ...

Cu excepția clișeului mamei, e-mailul cu numărul trei a fost doar un simplu e-mail de vânzare. Tocmai am lansat o reducere de 50% + ofertă de transport gratuit.

Am împins destul de tare cu acel e-mail, deoarece a fost ultima mea șansă de a transforma vizitatorul site-ului într-un client plătitor.

Liniile de subiect sunt întotdeauna excelente pentru testele A / B split - folosiți-le pentru a afla ce funcționează și ce nu pentru afacerea dvs.

În general, am fost foarte mulțumit de modul în care s-au dovedit acestea.

Marketing cadou

Am decis să organizez un cadou pentru a încerca să aduc mai mulți oameni în magazinul meu și, în cele din urmă, să generez mai multe vânzări.

Acest lucru ar a) oferi publicului meu o cantitate de valoare și b) mă va ajuta să achiziționez e-mailuri pe care le-aș putea viza mai târziu cu campanii de marketing.

Cu toate acestea, aveam doar cunoștințe limitate cu privire la modul în care funcționează cadourile, așa că am vrut să efectuez o cercetare a tacticilor folosite de alți antreprenori pentru a găsi succes.

am gasit asta AppSumo au avut un succes incredibil cu cadouri virale, așa că păreau să fie oamenii potriviți de la care să învețe.

Am citit o carte electronică de Chris Von Wilpert despre succesul AppSumo și cele trei principale oferte ale mele au fost:

1. Găsiți un produs grozav pe care aș putea să-l ofer
2. Configurați cadoul
3. Promovează-mi cadoul pentru persoanele interesate

Primul pas: Găsiți un produs excelent de oferit

Acest pas a fost crucial - poate chiar cea mai importantă parte a întregului cadou.

Deoarece obiectivul meu pentru acest cadou a fost de a colecta clienți potențiali pentru clienți potențiali, nu am vrut să ofer ceva care să nu reflecte marca mea.

De asemenea, nu am vrut să merg prea mult cu produsul pe care l-am ales, în caz că am atras un tip greșit de oameni. Dacă aș da un card cadou Amazon de 100 USD sau ceva similar, literalmente oricine ar putea intra fără cel mai mic interes pentru afacerea mea sau nișa mea.

Evident, nici eu nu aș putea oferi un produs de la un concurent.

Cerințele erau dure, dar am profitat de arma mea secretă - prietena mea.

Împreună am trecut prin toate achizițiile sale recente care au costat mai puțin de 200 USD și am găsit ceva care ar fi perfect.

Perii de machiaj din aur roz

cum să obțineți 10000 de urmăritori pe Instagram

Iubita mea a cumpărat recent o perie de machiaj setată la aproximativ 145 USD la un mall local. S-a îndrăgostit instantaneu de ea.

Chiar mai bine: prietenii ei erau de fapt gelosi când le arăta produsul.

Știam, de asemenea, că prietenii ei se pot potrivi criteriilor mele de public țintă, așa că se părea că tocmai am fi găsit un produs uimitor de oferit.

Speranțele mele erau mari, așa că a venit timpul pentru pasul doi: configurarea!

Pasul doi: Configurarea cadoului meu

Permiteți-mi să fiu clar: nu pot scrie o singură linie de cod.

Dar pot folosi instrumente.

Așa că a trebuit să găsesc un instrument care să-mi permită să configurez cu ușurință acest cadou.

De asemenea, trebuia să mă asigur că instrumentul a făcut ca accesul să fie foarte ușor și să-mi împărtășesc cadoul.

De ce? Mai multe despre acest lucru la pasul trei.

În cele din urmă m-am așezat pe un instrument numit KingSumo.

Iată cum îmi configurez cadoul:

Durată

14 zile

Modalități de intrare

Distribuiți pe Facebook: +5 intrări

Distribuiți pe Twitter: +2 intrări

Vizită zilnică: +2 intrări pe zi

Trimiteți unui prieten: +3 intrări

Deveniți promotor de marcă: +15 intrări

Participarea la promotorul mărcii a jucat un rol imens în acest succes de cadouri, așa că vom vorbi despre asta mai târziu în detaliu.

The Giveaway

În doar câteva minute, pregătisem cadoul și eram gata să încep să îl promovez.

Pasul trei: Promovarea cadoului meu

„Cu cât produsul este mai bun pe care îl oferiți, cu atât trebuie să faceți mai puțin marketing”.

Acesta este unul dintre punctele cheie ale cărții electronice a lui Chris.

Cu toate acestea, este important să ne amintim că trebuie să mai facem niste marketing.

Pentru a scoate lucrurile de pe pământ, a trebuit să obțin acest cadou în fața oamenilor potriviți.

Am vrut să păstrez lucrurile simple, așa că tocmai am postat acest cadou (cu permisiunea administratorilor) în trei grupuri de modă de pe Facebook:

Și am creat o fereastră pop-up simplă în magazinul meu Shopify care apărea ori de câte ori cineva era pe punctul de a părăsi site-ul web.

Nu am mai făcut nimic pentru a comercializa acest cadou. Restul depindea de oamenii care urmau să intre.

Am avut sentimentul că acest produs mă va ajuta să atrag un public numeros.

Femeile din întreaga lume ar putea fi interesate de acest lucru, așa că nu am văzut niciun motiv pentru care nu ar împărtăși acest cadou pentru a câștiga mai multe intrări.

Dar nu aveam idee cât de dreaptă aveam de fapt ...

Rezultatul Giveaway

Deci, cum a decurs oferta?

Incredibil.

Pe durata acestui cadou de 14 zile, am colectat 556 de adrese de e-mail de la persoanele interesate.

Cea mai bună parte a fost că 270 din cele 556 de intrări au fost trimise de altcineva.

Cineva a trimis chiar 51 de persoane!

A trebuit să plătesc 145 USD pentru premiul cadouri, ceea ce însemna că am câștigat adresa de e-mail a potențialilor clienți pentru doar 0,26 USD pe bucată.

Am menționat mai devreme că, dacă oamenii aleg să devină un promotor de marcă , ar primi 15 intrări bonus. Acesta a fost adevăratul catalizator pentru succesul cadoului.

La sfârșitul ofertei, am generat și 29 de vânzări, ceea ce mi-a adus 918,76 dolari în venituri.

Desigur, aceste vânzări au venit de la oameni care câștigă interes pentru marca mea după ce au intrat în cadou.

În cele din urmă, acest cadou a generat o rentabilitate imensă a investiției și nici măcar nu începusem încă să folosesc e-mailurile!

Deci, în general, această campanie de marketing a avut un succes imens. Apoi a venit timpul să mă încerc Publicitate pe Facebook .

Reclame Facebook

Reclamele de pe Facebook pot avea un impact imens asupra afacerii dvs.

De fapt, este unul dintre puținele canale de marketing care este sustenabil și scalabil pentru companii pe o perioadă lungă de timp.

Dar nu este ușor.

De fapt, este rar ca o nouă companie să obțină profit imediat cu anunțurile de pe Facebook.

De cele mai multe ori, trebuie să cheltuiți niște bani pentru a obține date, astfel încât să vă puteți optimiza mai bine anunțurile.

Și, desigur, acest lucru vă poate consuma o mare parte din buget. Deci, este întotdeauna o idee bună să încercați mai multe canale simultan.

Dar, odată ce creați acel anunț câștigător de pe Facebook ... este un schimbător de jocuri.

Facebook Ads: punctul de plecare

Unul dintre principalele beneficii pe care le aduce publicitatea Facebook este direcționarea bazată pe interese.

În esență, dacă știți ce este interesat de publicul dvs. țintă, este posibil să le puteți contacta cu campaniile dvs.

Știam că trebuie să profit de asta.

În trecut, am dezvoltat o tactică care mă ajută când încep cu o afacere.

Tot ce aveam nevoie era cel puțin un client. Din fericire, am avut deja câteva din mesajele directe de pe Instagram și din cadou.

Deci, tot ce trebuia să fac era să caut un client prin Instagram (sau orice altă rețea socială) și să verific pe cine urmăresc.

Am căutat în mod specific pagini verificate - cele cu o bifă albastră lângă numele lor. Acestea tind să fie mărci, influențatori sau personalități publice.

Așadar, am scris pur și simplu toate paginile verificate pe care le urmăreau clienții mei.

Dar de ce?

Ei bine, Facebook vă permite să vizați persoanele cărora „le place” anumite pagini de pe Facebook.

Asta înseamnă că aș putea folosi paginile verificate pe care le-am constatat că clienții mei urmăresc ca bază pentru direcționarea anunțurilor mele.

Singurele informații suplimentare pe care le aveam despre clienții mei erau sexul lor și țările în care trăiau.

Nu a avut încă sens să-mi optimizez anunțurile pentru aceste informații, așa că le-am lăsat destul de larg.

Iată cum arăta primul meu public publicitar:

De acum înainte, ne vom referi la acest public ca „ public de bază ' .

Facebook Ads: Canalul publicitar

Bine, așa că am avut publicul sortat pentru moment.

Apoi, am decis să construiesc o pâlnie publicitară foarte simplă.

A mers așa:

1. Vizați întreaga audiență și vizați „ vizualizări de conținut '
2. Re-țintă spectatori de conținut și vizează „ adaugă în coș ”Și / sau„ cumpărare '

În plus, am testat alte câteva valori în cadrul anunțurilor, cum ar fi

• Segmente de public (țări, vârstă, segmente de public personalizate și segmente de public similare)
• Oferte (reduceri, transport gratuit și oferte ratate)
• Modele (fonturi, culori, stil și imagini stoc)
• Redactare (redactare, prietenos sau provocator)
• Stiluri (imagini și videoclipuri)

Toate anunțurile mele aveau un obiectiv comun: colectarea de date.

Am vrut să obțin cât mai multe informații posibil în cea mai scurtă perioadă de timp, astfel încât să pot începe să-mi optimizez anunțurile.

Toate eforturile mele timpurii cu publicitatea de pe Facebook s-au concentrat în principal pe prima parte a canalului publicitar: vizualizările de conținut.

Nu doar pentru că m-ar fi ajutat cu eforturile mele de branding, ci și pentru că aș câștiga un grup de oameni care au auzit deja despre afacerea mea.

Acest lucru m-ar ajuta să obțin mai multe vânzări pe termen lung.

Facebook Ads: primele reclame

Primele mele reclame pe Facebook arătau astfel:

A fost un test A / B split cu două diferite apel la acțiune butoane. Restul a fost la fel. Am vrut să-mi dau seama ce fel de anunț ar aduce mai mulți clienți pe pagina mea de destinație. Toate linkurile publicitare au direcționat clienții către aceeași pagină a produsului.

Pur și simplu am luat această imagine gratuită de la Burst, l-a editat puțin în Adobe Photoshop și a configurat anunțul.

Din punct de vedere bugetar, am început cu un buget zilnic de 20 USD (10 USD pentru fiecare anunț) pentru o durată de cinci zile. În cele din urmă, am oprit anunțul mai devreme și am cheltuit doar 39,52 USD în total.

Puteți ghici care anunț a câștigat acest prim test divizat?

Nici. Amândoi s-au descurcat destul de prost.

Pur și simplu nu am putut atrage pe nimeni să facă clic pe el. Au fugit două zile și nu mi-au dat deloc informații.

Facebook Ads: Colectarea datelor

Odată ce mi-am dat seama că aceste două reclame nu funcționau, am venit cu șase campanii publicitare diferite.

Aceasta a fost pentru a mă ajuta să strâng date, rapid .

Scopul principal a rămas același: vizualizați conținutul.

De fapt, mi-am luat „ public de bază ”, Am setat o valoare pe care am vrut să o testez pentru fiecare campanie, am creat anunțul și am lansat-o.

Acest lucru a fost creat pentru a-mi testa publicul. Mi-am luat publicul de bază și am creat încă două variante din acesta, așa că. Acum aveam în total trei segmente de public:

1. Public de bază, inclusiv locații: SUA, Canada, Marea Britanie, Australia
2. Public de bază, inclusiv locații: SUA, Canada
3. Public de bază, cu excepția: SUA, Canada, Marea Britanie, Australia

Am încercat să mențin bugetul mic la 15 USD pe zi. Aceasta a fost împărțită cu 5 USD pe anunț pe zi.

Scopul era să difuzez aceste reclame pe o perioadă de șapte zile, știind că va trebui să cheltuiesc 105 USD în total.

Cu toate acestea, am început să obțin date și era clar cine va câștiga în cele din urmă, așa că am oprit acest anunț mai devreme.

În total am cheltuit doar 27,10 dolari.

Câștigătorul meu a fost „ Public de bază, inclusiv: SUA, Canada ' anunț. Acest lucru a însemnat că am obținut prima parte reală a datelor din bancă.

Nu vizam vânzări chiar acum - vizam date. Și asta am primit.

Am lansat încă câteva campanii pentru a testa diferite mesaje, modele diferite și așa mai departe.

Nu găsisem încă un loc dulce, dar eram mult mai bine echipat să abordez publicitatea Facebook de aici înainte.

Permiteți-mi să vă arăt în ce fel următorul anunț de pe Facebook m-a dus la nivelul următor.

Marele succes

Permiteți-mi să încep mai întâi cu rezultatele:

Vizualizări de conținut: 1.240

Cost pe afișare de conținut: 0,13 USD

Durata: opt zile

Clicuri pe linkuri: 2.196 clicuri pe linkuri

Costul total al anunțului: 159,98 USD

Numai aceste date nu au fost atât de impresionante, dar mi-au dat o idee în ce direcție ar trebui să iau cu reclamele mele.

Am venit cu copia acestui anunț folosind cercetările lingvistice pe care le-am făcut pentru a-mi cunoaște mai bine clienții.

Am testat două tipuri diferite de reclame cu acesta:

1. Oferta s-a defalcat în procente
2. Oferta s-a defalcat în economia efectivă în dolari

Câștigătorul acestui test divizat a fost anunțul din partea stângă, oferta procentuală.

Economiile în procente par mai atractive pentru publicul meu țintă decât economiile brute în dolari.

De asemenea, aceasta a fost pagina de produs pe care au ajuns oamenii când au dat clic pe linkul din anunț:

Acest anunț a fost cu siguranță un punct de cotitură pentru întreaga mea afacere.

Eram all-in. Deja experimentasem foarte multe. Pierdusem mai mulți bani decât câștigasem și nu aveam prea mult timp pentru a atinge obiectivul pe care mi l-am propus.

Dar cu siguranță nu se terminase încă!

Facebook Ads: Optimizarea totul!

Totul despre afacerea mea era departe de perfecțiune.

Realizarea acestui lucru era vitală.

În cele din urmă, această realizare m-a ajutat să construiesc un magazin online profitabil.

Fie că a fost printr-un e-mail de recuperare sau printr-un cod de reducere cadou, magazinul meu Shopify a făcut deja unele vânzări.

Și dacă există oameni care îți dau banii lor, chiar dacă afacerea ta nu este perfectă (sau chiar grozavă), faci ceva corect.

Dacă continuați să faceți alte câteva lucruri corect, puteți continua să vă creșteți vânzările.

Pentru ca acest lucru să se întâmple, trebuia să optimizez.

Partea 1 de optimizare: site-ul web

Paginile pe care ajung oamenii când fac clic pe anunțurile de pe Facebook sunt la fel de importante, dacă nu chiar mai importante, decât anunțul în sine.

Dacă cineva iubește anunțurile dvs. vizuale, dar face clic pentru a găsi un site web prost realizat, este posibil să părăsească magazinul dvs. fără a face o achiziție.

Asta înseamnă cheltuieli publicitare irosite.

Deci, de la imaginile produsului până la descrierea produsului trebuia să fie grozav.

Și magazinul meu a fost orice, dar perfect.

Am avut atât de mult spațiu de îmbunătățit, iar acest lucru mi-a sporit într-adevăr încrederea.

Primul lucru pe care am încercat să-l optimizez a fost pagina de destinație.

Am vrut ca descrierile produselor să spună o poveste, așa că am început să notez mai multe versiuni și am venit cu una care mă simțea bine.

Singura problemă a fost ... a fost cam prea lungă. Acum oamenii trebuiau să deruleze în jos pentru a citi totul.

Pentru a contracara acest lucru, am instalat aplicația Shopify Buton Sticky Add to Cart (3,95 USD pe lună) și noua mea pagină de produs arăta astfel:

Când am creat această nouă pagină de produs, am încercat întotdeauna să iau în considerare așteptările clienților mei: „Dacă aș face clic pe acest anunț, la ce m-aș aștepta?”

Mi-a fost greu să răspund, mai ales că nu sunt publicul țintă, dar am avut încredere că această nouă pagină ar putea funcționa.

Dar, înainte de a continua cu anunțurile reale, am vrut să schimb o ultimă parte a paginii mele de produse - am vrut să încorporez revinde .

De ce?

Ei bine, este întotdeauna o idee bună să încercați să creșteți clientul valoarea medie a comenzii .

În plus, tema mea Shopify a acceptat această caracteristică în mod implicit, deci nu a fost nevoie de o aplicație suplimentară.

Apoi, am folosit datele de vânzări pe care le-am colectat până acum, am ales ochelarii de soare cu cele mai bune performanțe și am creat o colecție.

Aceasta a însemnat că cineva va vedea o secțiune „S-ar putea să vă placă și” în partea de jos a paginilor mele de produse.

Acum, că am configurat totul așa cum mi-am dorit, a venit timpul să optimizez anunțurile reale.

Partea 2 de optimizare: Facebook Ads

Următoarea mea campanie pe Facebook a fost optimizată pentru „ adaugă în coșuri ”Și / sau„ achiziții . '

Din nou, succesul pe care urmează să-l vedeți se bazează pe munca pe care am depus-o înainte, când m-am concentrat pe colectarea de date.

Nu ar fi existat nicio șansă de a obține aceste cifre într-o perioadă atât de scurtă de timp fără acea muncă.

Eram pe punctul de a găsi locul dulce al afacerii mele, dar a trebuit să mai testez câteva lucruri.

Așa că am luat pasul și am decis să opresc toate campaniile și să creez una nouă pe baza datelor pe care le aveam.

Anunțuri pe Facebook: aducând totul împreună

Dacă nu aș învăța ceva nou cu fiecare anunț de pe Facebook, toate acestea ar fi fost o pierdere de timp.

Știam că sunt aproape de a crea singurul anunț care îmi găsește locul dulce.

A trebuit să le aduc pe toate.

Aveam nevoie să aplic tot ceea ce învățasem despre publicul meu țintă din prima zi și până acum.

Facebook Ads: Apropierea

În acest moment, am creat și lansat 10 anunțuri diferite. Patru dintre ei au adus vânzări.

Dar nu găsisem încă acel câștigător clar.

Introduceți cea de-a 11-a campanie publicitară pe Facebook.

Iată ce am făcut:

Pasul 1: Obiectivul campaniei

Intenția acestei campanii a fost de a obține vânzări . De asemenea, am creat un „test divizat”, astfel încât să pot testa două segmente de public diferite.

Pasul 2: Set de anunțuri - Public

Această nouă campanie publicitară a testat două segmente de public diferite. Diferența reală a fost doar locația.

1. SUA, Canada, Marea Britanie, Australia
2. Toate, cu excepția SUA, Canada, Marea Britanie,, Australia

Am luat un public personalizat pe care l-am creat, care a inclus numai persoane care se potrivesc cu aceste criterii:

• Vârsta: 18 - 35 de ani
• Genul feminin
• Conținut vizualizat în ultimele 90 de zile
• Excludeți persoanele care au făcut deja o achiziție în ultimele 90 de zile

Pasul 4: Set de anunțuri - Buget și programare

Am ales un buget zilnic de 100 USD (chiar împărțit, 50 USD pe anunț) și am setat să difuzeze anunțul timp de 10 zile.

Aș fi cheltuit maximum 1.000 USD dacă l-aș lăsa să ruleze până la capăt.

Alertă de spoiler: Am oprit-o mai devreme.

Pasul 6: Formatul anunțului

Am avut doar date pentru „ Imagine unică ' format, așa că am ales să creez un singur anunț imagine de data aceasta.

Pasul 7: Ad - Media, Link-uri

Era timpul să proiectez reclama pe care o va vedea publicul meu.

Dacă vă imaginați că publicitatea pe Facebook este un mare puzzle, eu aș pune toate piesele pe care le-am găsit împreună pentru a termina puzzle-ul.

Iată cum arăta anunțul:

Am lovit „Publică”.

Acum, aici vine partea interesantă!

Facebook Ads: crearea anunțului câștigător

În primele 24 de ore de la publicarea acestei noi campanii, am câștigat 342,93 USD din 12 comenzi!

În cele din urmă am găsit un pic de succes cu reclamele de pe Facebook, dar știam că aș putea optimiza în continuare.

M-am uitat în analizele mele și am constatat că 30% din vânzările mele provin din SUA în primele 24 de ore de la publicitate.

Aceasta a fost într-adevăr o constatare interesantă și știam ce public trebuie să folosesc acum.

A venit timpul să oprim acest anunț și să optimizăm pentru ultima apăsare.

Facebook Ads: Găsirea locului dulce

Următoarea mea campanie publicitară a trebuit să fie puternică. Cel mai puternic anunț pe care l-am creat până acum.

Am folosit aceeași configurație ca și în cazul anunțului anterior, dar am schimbat publicul și bugetul.

De data aceasta am vizat doar SUA, Canada, Marea Britanie și Australia.

Trebuia să cheltuiesc doar 50 USD pe zi, deoarece nu mai susțineam teste separate.

Este posibil să nu arate așa, dar o mulțime de muncă a intrat în acest anunț.

De la stabilirea primului meu obiectiv, până la dezabonarea comenzilor de testare, până la a afla mai multe despre clienții mei - totul în această călătorie m-a adus aici.

Și totul s-a rezumat la acest anunț.

Rezultatul muncii mele grele?

Am câștigat 5.716,09 USD în total, după ce am cheltuit 758,40 USD pe acest anunț.

Suflare minte! În sfârșit am făcut-o!

Am găsit singurul anunț care a atins cu adevărat locul dulce.

Facebook a fost oficial canalul meu de achiziție numărul unu.

Toate acestea, am cheltuit în total 1.225,14 dolari pentru toate anunțurile de pe Facebook.

Am câștigat un venit total de 5.904,59 USD, ceea ce a însemnat că profiturile mele - după ce mi-am scăzut celelalte costuri, cum ar fi tema Shopify, cadou de machiaj, etc. - s-au ridicat la aproximativ 3.037,05 USD.

Deși am fost foarte mulțumit de aplicația mea Shopify ka-ching Pe tot parcursul zilei, acest lucru încă nu a fost sfârșitul călătoriei mele de afaceri.

Schimbarea prețului

În lumea comerțului electronic, valoarea medie a comenzii este asa de important .

Dacă puteți crește cât cheltuiesc clienții dvs. pe comandă, vă va ajuta cu adevărat să vă sporiți vânzările în general.

Așadar, încercarea de a mă îmbunătăți în acest domeniu a fost următoarea mea sarcină.

Totuși, trebuia să fiu atent - nu voiam să exagerez și să schimb prețurile într-un mod care să ducă la mai puține comenzi.

Este o linie fină și nu am vrut să fiu pe partea greșită a acesteia.

Înainte de testare, valoarea medie a comenzii mele a fost de 27,68 USD.

Așadar, am decis să măresc prețurile la toate produsele mele cu 5 USD pe 21 aprilie 2018.

Până la sfârșitul acestui studiu de caz, 30 aprilie 2018, valoarea medie a comenzii a crescut!

A crescut cu 5,73 USD per comandă.

O astfel de mică schimbare ca aceasta a făcut ca magazinul meu online să fie și mai puternic.

Acest lucru a însemnat că aș putea reinvesti acești bani în plus în afacerea mea cu un buget publicitar mai mare sau aș putea să-i păstrez ca profit.

sfarsit

O afacere online este o călătorie interesantă.

Este plin de lucruri noi de învățat, oportunități de creștere și provocări care te implică cu adevărat.

Conducerea acestei afaceri a fost grea. Mi-am stabilit obiective mai înalte și m-au forțat să lucrez Mai tare și mai inteligent .

Dar mi-am atins de fapt obiectivele?

Iată un memento rapid despre ceea ce au fost:

Mai multe venituri, mai puțin timp

Ultima dată când am construit o afacere pentru un studiu de caz, Am câștigat 6.667 de dolari în 8 săptămâni .

De data aceasta, a trebuit să câștig cel puțin 6.667,01 dolari în 4 săptămâni.

Am reușit să câștig 8.872,50 USD în 4 săptămâni cu această nouă afacere, așa că DA, am atins acest obiectiv.

Rata clientului returnat

Mi-am propus să am o rată de returnare a clienților de 5%.

Acest lucru a însemnat că cel puțin 5 din 100 de clienți pe care îi aveam ar trebui să revină la magazinul meu și să plaseze din nou o comandă.

Așadar, am realizat un total de 296 de comenzi, ceea ce însemna că ar trebui să existe cel puțin 14 clienți care se întorc.

Din păcate, nu am atins acest obiectiv.

Dar totuși am atins o rată a vizitatorilor de 2,71%. A fost un semn pozitiv că fac ceva bine!

Rata de conversie de 4%

Rata medie de conversie a unei companii de comerț electronic este de aproximativ 2%. Am încercat să obțin o rată de conversie dublă.

Am avut o rată de conversie de 3,79%.

Nu am atins acest obiectiv, dar a fost totuși mult mai bun decât afacerea medie de comerț electronic.

Deși nici măcar nu am atins toate obiectivele, am fost încă foarte mulțumit de rezultate.

Când mi-au trecut 31 de zile, obținusem un profit de 4.365,78 USD.

Privind în urmă, există o mulțime de spațiu de îmbunătățit și am învățat multe lucruri de la conducerea acestui magazin.

Și sper cu adevărat că ați învățat câteva trucuri noi din acest studiu de caz pe care le puteți aplica viitoarelor dvs. afaceri.

Sincer, nu există niciun motiv pentru care nu puteți obține aceleași rezultate ca și mine, dacă nu chiar mai bune.

Suntem cu toții mari antreprenori în drepturile noastre - asigurați-vă că vă ocupați continuu.

Deocamdată, ți s-a terminat - du-te!