Articol

Cum să scrieți un plan de afaceri în 2021: Ghidul final pentru fiecare antreprenor

Tu esti începând o nouă afacere sau încercați să obțineți un împrumut pentru afacerea dvs. existentă? Dacă da, va trebui să știți cum se scrie un plan de afaceri . Planurile de afaceri oferă antreprenorilor posibilitatea de a analiza și defini formal fiecare aspect al lor idee de afaceri .
În această postare, veți afla cum să elaborați un plan de afaceri pentru afacerea dvs., împreună cu cele mai bune resurse pentru a vă ajuta să faceți acest lucru.





Postează conținutul

Nu așteptați ca altcineva să o facă. Angajați-vă și începeți să sunați.





Începeți gratuit

Ce este un plan de afaceri?

Un plan de afaceri este un document formal care prezintă obiectivele companiei dvs. și modul în care le veți atinge. Antreprenorii care încep cu planuri de afaceri sunt Cu 16% mai multe șanse de a construi companii de succes , potrivit Harvard Business Review. Asigură un succes durabil, ghidându-vă pe măsură ce vă dezvoltați afacerea, legitimându-vă afacerea și ajutându-vă să vă asigurați finanțarea (printre nenumărate alte beneficii).

Care sunt principalele scopuri ale unui plan de afaceri?

Majoritatea instituțiilor financiare și furnizorilor de servicii solicită să obțineți un plan de afaceri detaliat finanțare pentru afacerea dvs. . Deoarece întreprinderile dvs. de dropshipping vor avea probabil o cheltuială redusă pentru a începe, este posibil să nu aveți nevoie de finanțare și, prin urmare, este posibil să nu simțiți nevoia de a scrie un plan de afaceri. Cu toate acestea, poate fi necesar să scrieți un plan de afaceri pentru a asigura o limită drastică de creștere a cardului de credit pe măsură ce afacerea dvs. crește sau pentru a deschide un cont de afaceri. Acest lucru variază în funcție de bancă.


OPTAD-3

Dacă vă dezvoltați afacerea, folosiți-o pentru a vă ajuta să strângeți capitalul de expansiune, să creați o strategie de creștere, să găsiți oportunități și să atenuați riscurile. Software-ul Palo Alto a descoperit că planurile de afaceri fac companiile de două ori mai probabil să obțină finanțare externă .

Dacă tocmai începeți afacerea, folosiți-o pentru a identifica punctele tari și punctele slabe ale companiei, pentru a comunica viziunea altora și pentru a dezvolta prognoze precise.

formatul planului de afaceri

Care sunt pașii pentru redactarea unui plan de afaceri?

  1. Stabiliți obiective
  2. Cercetare
  3. Înțelegeți publicul
  4. Stabiliți formatul planului dvs. de afaceri
  5. Începeți să scrieți!

Stabiliți obiective

Există două întrebări cheie de pus aici:

  1. Ce speri să realizezi cu afacerea ta?
  2. Ce sperați să realizați cu planul dvs. de afaceri?

Abordarea planului dvs. de afaceri prin acest obiectiv vă va ajuta să vă concentrați asupra obiectivului final pe tot parcursul procesului de scriere. Acestea oferă, de asemenea, valori pentru a măsura succesul.

Cercetare

Înainte de a vă scrie planul de afaceri, adunați conținutul și datele necesare pentru a informa ce se află în el. Aceasta include cercetarea pieței și a industriei dvs. - cuprinzând totul, de la cercetarea clienților la legalitățile pe care trebuie să le luați în considerare. Este mult mai ușor să începeți cu informațiile deja în fața dvs., în loc să căutați fiecare secțiune în mod individual pe măsură ce mergeți.

Apelați la ghiduri, mostre și șabloane de planuri de afaceri mici pentru a vă ajuta. Multe țări au o administrație sau un serviciu oficial dedicat furnizării de informații, resurse și instrumente pentru a ajuta antreprenorii și proprietarii de magazine să își planifice, să lanseze, să gestioneze și să își dezvolte afacerile.

Următoarele vă vor duce la ghiduri și șabloane de planuri de afaceri online pentru anumite țări.

  • Administrarea Afacerilor Mici din Statele Unite (SBA) - „Scrieți-vă pagina planului de afaceri” include formate de planuri de afaceri tradiționale și slabe de pornire, trei exemple de planuri de afaceri descărcabile, un șablon și un instrument de construire pas cu pas.
  • Guvernul australian - Pagina „Șablon de plan de afaceri” include un șablon descărcabil, un ghid și o aplicație de creare a planului de afaceri.
  • Afaceri guvernamentale din Marea Britanie și independenți - Pagina „Scrieți un plan de afaceri” include linkuri către un șablon de plan de afaceri descărcabil și resurse de la companii de încredere din Marea Britanie. .
  • Rețeaua de afaceri din Canada - Pagina „Scrierea planului dvs. de afaceri” include un ghid detaliat pentru scrierea planului dvs. de afaceri și linkuri către șabloane de planuri de afaceri de la organizații și bănci canadiene de dezvoltare a afacerilor.

Aceste site-uri de resurse de afaceri oferă, de asemenea, o multitudine de informații valoroase pentru antreprenori, inclusiv reglementări locale și regionale, structurare, obligații fiscale, programe de finanțare, date de cercetare de piață și multe altele. Accesați site-urile de mai sus sau efectuați următoarele căutări Google pentru a găsi resurse oficiale locale de afaceri din zona dvs.:

  • tara ta servicii de afaceri guvernamentale
  • statul / provincia dvs. servicii de afaceri guvernamentale
  • orasul tau servicii de afaceri guvernamentale

Unele site-uri web ale Camerei de Comerț oferă resurse pentru proprietarii de afaceri, inclusiv ghiduri și șabloane pentru planuri de afaceri. Verificați capitolul local pentru a vedea dacă au.

Băncile care oferă finanțare pentru afaceri au, de asemenea, adesea o secțiune de resurse pentru antreprenori. Efectuați o căutare pe Google pentru a găsi bănci care oferă finanțare pentru afaceri, precum și sfaturi pentru planuri de afaceri pentru a vedea planurile de afaceri care obțin finanțare. Dacă banca dvs. nu oferă niciun sfat, căutați cele mai mari bănci din zona dvs.:

  • ghid de plan de afaceri Numele băncii
  • mostre de plan de afaceri Numele băncii
  • șablon de plan de afaceri Numele băncii

Dacă căutați mai multe exemple de planuri de afaceri, Bplanuri are peste 500 de eșantioane gratuite de planuri de afaceri organizate în funcție de tipul de afaceri, precum și un șablon de plan de afaceri. Colecția lor include 116 planuri de afaceri pentru magazinele cu amănuntul și online. Shopify oferă, de asemenea, un exemplu de plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte online fictiv.

Înțelegeți publicul

Deoarece planurile de afaceri au scopuri diferite, nu le prezentați întotdeauna aceluiași public. Este important să înțelegeți cine va citi planul dvs. de afaceri, ce încercați să-i convingeți să facă și ce ezitări ar putea avea.

În acest fel, vă puteți adapta planul de afaceri în consecință. Ca atare, publicul dvs. determină, de asemenea, ce tip de format de plan de afaceri utilizați. Ceea ce ne aduce la următorul nostru punct ...

Ce format de plan de afaceri ar trebui să utilizați?

Administrarea afacerilor mici din Statele Unite (SBA) prezintă două formate de planuri de afaceri:

  1. Formatul tradițional al planului de afaceri este pentru antreprenorii care doresc să creeze un plan detaliat pentru afacerile lor pentru ei înșiși sau pentru finanțarea afacerii. Planuri de afaceri formale.
  2. Formatul planului de afaceri pentru startup slab, pe de altă parte, este pentru proprietarii de afaceri care doresc să creeze un plan de afaceri condensat, cu o singură pagină.

Dacă planul de afaceri este doar pentru dvs. și pentru persoanele interne, elaborați un plan de afaceri slab de pornire sau o versiune personalizată a planului de afaceri tradițional, cu doar secțiunile de care aveți nevoie. Dacă aveți nevoie de acesta pentru finanțarea afacerii sau alte scopuri oficiale, alegeți planul de afaceri tradițional completați secțiunile complet și atenție suplimentară la proiecțiile financiare.

Dacă afacerea dvs. funcționează în afara S.U.A., clarificați formatul preferat cu banca dvs.

Ce informații personale ar trebui să includeți în planul dvs. de afaceri?

Pe măsură ce scrieți un plan de afaceri, acordați-vă timp nu doar să vă analizați ideea de afacere, ci și pe voi înșivă. Puneți următoarele întrebări pentru a vă ajuta să analizați ideea dvs. de afaceri pe parcurs:

  • De ce vreau să încep sau să îmi extind afacerea?
  • Obiectivele (personale și profesionale) și valorile mele se aliniază ideii mele de afaceri?
  • Ce venituri trebuie să generez pentru mine?
  • Ce educație, experiență și abilități aduc afacerii mele?

Care sunt principalele componente ale unui plan de afaceri?

Conform șablonului de plan de afaceri creat de SCORE, Deluxe și SBA , un plan de afaceri tradițional cuprinde următoarele secțiuni. Citiți descrierile fiecărei secțiuni și lucrați la ele în ordinea care vă este cel mai ușor.

  • Rezumat
  • Descrierea Companiei
  • Produse si servicii
  • Analiza pieței
  • Vanzari de marketing
  • Management și organizare
  • Cerere de finanțare
  • Previziuni financiare
  • Apendice
  • Analiza SWOT

Rezumat

Rezumatul executiv este prima parte a planului dvs. de afaceri, așa că aici trebuie să conectați cititorii. Fiecare plan de afaceri începe astfel - chiar și un șablon simplu de plan de afaceri ar trebui să înceapă cu Rezumatul executiv. Rezumați întregul plan de afaceri într-o singură pagină, evidențiind detalii despre afacerea dvs. care vor entuzia potențiali investitori și creditori.

Explicați ce are de oferit afacerea dvs., piața țintă , ceea ce te separă de concurență, un pic despre tine și despre oamenii de bază din spatele afacerii tale și proiecții realiste despre succesul afacerii tale.

Deși aceasta este prima secțiune a planului dvs. de afaceri, scrieți-l după ați finalizat restul planului dvs. de afaceri. Este mult mai ușor, deoarece puteți extrage din secțiunile pe care le-ați scris deja și este mai ușor să identificați cele mai bune părți ale planului dvs. de afaceri pe care să le includeți pe prima pagină.

Descrierea Companiei

În Descrierea companiei, împărtășiți 411 despre afacerea dvs. Includeți detalii de bază precum:

  • Nume
  • Locație
  • Structura juridică (proprietar unic, parteneriat, corporație etc.)
  • Numerele de identificare comercială și fiscală
  • Licențe
  • Permise
  • Când a început afacerea
  • Informații despre proprietate
  • Numar de angajati

Declarația dvs. de misiune, filozofia și valorile, viziunea, obiectivele pe termen scurt și lung și etapele de referință, împreună cu o scurtă prezentare generală a industriei, pieței, perspectivelor și concurenților ar trebui să fie, de asemenea, în Descrierea companiei.

Pro tip: Acestea sunt detaliile pe care le veți folosi de fiecare dată când creați un profil pentru afacerea dvs. pe rețelele de socializare, directoare de afaceri și alte rețele. Păstrați-vă informațiile coerente pentru a reduce confuzia și a insufla mai multă încredere în potențialii clienți.

produse si servicii

Secțiunea Produse și servicii detaliază ce intenționați să vindeți clienților. Pentru un plan de afaceri dropshipping, această secțiune ar trebui să explice care produse la modă veți vinde, problemele pe care produsele dvs. le rezolvă pentru clienți, modul în care vă veți preța produsele în comparație cu concurenții dvs., marja de profit așteptată și detaliile de producție și livrare.

Nu uitați să includeți oricare puncte de vânzare unice pentru produse specifice sau grupuri de produse, cum ar fi cheltuieli generale, acorduri exclusive cu furnizori, posibilitatea de a obține produse care sunt în cantitate redusă / cerere mare pe baza conexiunilor dvs., servicii personalizate pentru clienți sau alte avantaje.

cum se utilizează rețelele sociale pentru marketingul întreprinderilor mici

Pentru companiile dropshipping care vând sute sau chiar mii de produse, detaliați principalele categorii de produse și numărul de produse pe care intenționați să le oferiți în cadrul fiecărei categorii. Făcând acest lucru, este mai ușor să vă vizualizați ofertele de afaceri în ansamblu pentru a determina dacă aveți nevoie de mai multe produse dintr-o categorie pentru a vă concretiza complet magazinul online.

Analiza pieței

Secțiunea Analiza pieței din planul dvs. de afaceri vă permite să împărtășiți cercetările pe care le-ați făcut pentru a afla despre baza dvs. de clienți țintă - potențialii cumpărători ai produselor dvs. Publicul dvs. va dori să știe că aveți o înțelegere solidă a industriei dvs., peisaj competitiv , cine este cel mai probabil să devină clienții dvs. Este important să demonstrați că există o piață suficient de mare pentru produsul dvs. pentru a-l face profitabil și / sau pentru a obține o rentabilitate puternică a investiției.

Pentru a finaliza componenta Analiză de piață a planului dvs. de afaceri, consultați următoarele resurse pentru cercetare industrială, de piață și economică locală:

  • Site-uri web ale ambasadei SUA în majoritatea țărilor au o secțiune de afaceri cu informații pentru persoanele care doresc să vândă în străinătate. Secțiunile de afaceri includ un ghid de bază „de început”, linkuri către rapoarte economice și de date, evenimente comerciale și linkuri de afaceri suplimentare utile pentru o anumită regiune.
  • IBISWorld este un furnizor de rapoarte gratuite și plătite de cercetare în industrie și rapoarte de cercetare a achizițiilor pentru Statele Unite , Regatul Unit , Australia , și Noua Zeelanda .
  • Statista oferă statistici și studii gratuite și plătite din peste 18.000 de surse, inclusiv rapoarte de industrie, rapoarte de țară, studii de piață, rapoarte de perspectivă și rapoarte de piață pentru consumatori.

Utilizați aceste site-uri web și altele pentru a afla despre creșterea proiectată a industriei dvs. și rentabilitatea potențială. Puteți utiliza, de asemenea instrumente de socializare ca Statistici pentru publicul Facebook pentru a estima dimensiunea pieței țintă pe cea mai mare rețea socială

O altă modalitate de a vă cerceta piața și produsele este prin trenduri Google . Acest instrument gratuit vă va permite să vedeți cât de des oamenii caută produsele oferite de compania dvs. în timp. Asigurați-vă că explicați modul în care afacerea dvs. intenționează să valorifice tendințele de căutare în creștere și în scădere în consecință.

Vanzari de marketing

Cunoașterea pieței țintă este jumătate din luptă. În secțiunea Marketing și vânzări, împărtășiți cum intenționați să ajungeți și să vindeți produse pe piața dvs. țintă. Descrieți strategiile de marketing și publicitate pe care intenționați să le utilizați pentru a vă prezenta produsul potențialilor clienți - marketing de căutare, marketing social media , marketing de conținut , marketing prin e-mail , și canale de publicitate .

Dacă nu sunteți sigur cum să comercializați produsele afacerii dvs., analizați concurenții pentru a vă inspira. Descoperirea ta tacticile de marketing ale concurenței vă va ajuta să vă personalizați propria strategie pentru construirea unei baze de clienți și în cele din urmă pentru a vă duce afacerea la nivelul următor.

Căutați pe Google numele companiei concurentului dvs. pentru a găsi site-urile web, conturile sociale și conținutul pe care le-au creat pentru a-și comercializa produsele. Uită-te la modalitățile în care concurentul tău folosește fiecare entitate online pentru a atrage noi clienți către magazinul lor online.

Includeți modul în care intenționați să convertiți în clienți cei pe care îi ajungeți cu mesajele dvs. de marketing și publicitate. Pentru întreprinderi dropshipping, conversii va avea loc de obicei pe site-ul dvs. pe măsură ce oamenii vă cumpără produsele și / sau prin telefon dacă primiți comenzi prin telefon.

Management & Organizare

În partea de management și organizare a planului dvs. de afaceri, descrieți structura companiei dvs. In termeni de structura juridică și încorporare , majoritatea întreprinderilor sunt clasificate drept întreprinderi individuale (un singur proprietar), parteneriate (doi sau mai mulți proprietari), corporații sau corporații S.

Elaborați un CV condensat pentru fiecare dintre membrii cheie ai afacerii dvs. Dacă sunteți un solopreneur, includeți modul în care educația anterioară și experiența de lucru vă vor ajuta să conduceți fiecare aspect al afacerii dvs. Dacă aveți unul sau mai mulți parteneri și angajați, includeți și educația și experiența lor relevantă.

Gândiți-vă la aceasta ca la o modalitate excelentă de a evalua punctele forte ale fiecărei persoane care vă conduce afacerea. Când vă auto-evaluați, veți putea identifica aspectele afacerii dvs. care vor fi mai ușor de gestionat și pe care să le delegați independenților, contractanților, angajaților și serviciilor terțe. Acest lucru facilitează, de asemenea, găsirea celui mai bun mod de a-și maximiza punctele forte pentru creșterea afacerii.

Cerere de finanțare

Șansele sunt că nu aveți o cerere de finanțare pentru o afacere start-up dropshipping, deoarece apelul la dropshipping este investiția inițială redusă și cheltuielile generale. Cu toate acestea, dacă sunteți în căutarea unui împrumut, aceasta ar fi secțiunea în care descrieți suma de dolari de care aveți nevoie, în ce intenționați să investiți și cum vedeți randamentul investiției.

O altă modalitate de a utiliza această secțiune este de a analiza investiția pe care o aveți sau intenționați să o faceți atunci când începeți sau dezvoltați afacerea. Aceasta ar trebui să includă totul, de la computerul pe care îl folosiți pentru a vă rula site-ul web până la taxa lunară pentru alte servicii de marketing și servicii comerciale.

Previziuni financiare

În Proiecții financiare, împărtășiți veniturile și cheltuielile proiectate pentru primii sau următorii cinci ani de activitate. Ideea aici este de a demonstra că veniturile pe care le anticipați vor duce cu ușurință la o rentabilitate a oricărei investiții, indiferent dacă provin din finanțele personale sau dintr-un serviciu de împrumut de capital.

Dacă sunteți în căutarea de finanțare, va trebui intră în detaliu cu declarațiile de venit, bilanțurile, situațiile fluxurilor de numerar și bugetele de cheltuieli de capital proiectate. Dacă nu căutați finanțare, nu va strica să creați aceste tipuri de proiecții financiare, astfel încât să puteți planifica în mod realist viitorul afacerii dvs.

Apendice

Anexa la planul dvs. de afaceri include orice documente suplimentare necesare în secțiunile planului dvs. de afaceri. Acestea pot include, dar nu se limitează la:

  • Istoricul creditelor
  • CV-uri
  • Brosuri de produse
  • Referințe
  • Licențe
  • Permise
  • Brevete
  • Forme juridice
  • Permise
  • Contractele furnizorului

Dacă trimiteți planul de afaceri pentru finanțare, contactați creditorul pentru a vedea ce documentație doresc să fie inclusă în cererea dvs. de finanțare.

Analiza SWOT

În plus față de secțiunile de mai sus, unele planuri de afaceri includ și un Analiza SWOT . Acesta este un rezumat pe o singură pagină a punctelor forte, punctelor slabe, oportunităților și amenințărilor companiei dvs. Punctele tari și punctele slabe pe care le includeți vor fi interne, în timp ce oportunitățile și amenințările pe care le includeți vor fi externe.

În funcție de dezvăluirile acestei secțiuni, este posibil să doriți sau nu să includeți analiza atunci când trimiteți planul de afaceri în mod formal, cu excepția cazului în care este solicitat.

Rezumat: Cum se scrie un plan de afaceri

După cum puteți vedea, crearea unui plan de afaceri pentru afacerea dvs. dropshipping este o modalitate excelentă de a validați-vă ideea de afaceri , descoperiți punctele tari și punctele slabe ale companiei dvs. și creați un plan pentru viitorul afacerii dvs. Dacă nu ați făcut-o deja, faceți-vă timp pentru a crea un plan de afaceri pentru a lansa sau a dezvolta afacerea dvs. dropshipping în 2021!

Doriți să aflați mai multe?



^