Magazinul pentru un produs | Povești de succes Dropshipping

'SĂRUT.'

Păstrați-l simplu, prost.

Scott Hilse a luat această filozofie foarte Serios.

În ultimul an și jumătate, a construit o afacere de comerț electronic cu șase cifre și și-a transformat viața.

Și a făcut totul vândând doar un singur produs .

OPTAD-3

Nu așteptați ca altcineva să o facă. Angajați-vă și începeți să sunați.

Începeți gratuit

Începând de jos

Scott este un tânăr de 22 de ani, plin de energie și încredere. În timp ce vorbește, sare rapid de la un subiect la altul, sărind în jurul ideilor, aducând prieteni și povești diferite și vorbind deschis despre momentele sale de îndoială. Este ușor de spus că are planuri mari despre locul în care vrea să fie în viață și ce va fi nevoie pentru a ajunge acolo. Dar chiar și acum, succesul său pare să-l surprindă și să-l încânte, de parcă ar fi procesat încă exact cum s-ar fi putut întâmpla.

În realitate, calea către succesul lui Scott nu a fost simplă. Și dacă nu ar fi fost un gând persistent din fundul minții sale care i-ar spune să meargă înainte și doar incearcă , s-ar putea să nu fi experimentat niciodată nimic din asta.

Întorcându-se în urmă cu puțin peste un an în urmă, și Scott se află în orașul său natal, St. Louis, Missouri, ocupând mese la un restaurant. Câștigă 1.000 de dolari pe lună și urăște fiecare moment.

„Eram cel mai mic dintre totemurile de la restaurant și am acest lucru în care urăsc când oamenii îmi spun ce să fac”, spune el. „Așa că asta mi-a dat multă motivație să ies de acolo și începe ceva . '

Adesea s-a trezit visând la un viitor în care ar fi eliberat de limitele vieții care lucrează pentru altcineva. „Când eram busser, plecam într-o călătorie cu prietena mea și aveam aceste viziuni despre cât de nebunică ar fi dacă aș putea face bani pe telefonul meu chiar acum.”

Acum are un termen pentru ceea ce se gândea atunci. „Automatizarea veniturilor neutre pentru locație” este ceea ce el numește. Acest tip de muncă i-ar permite să câștige bani oricând, de oriunde și cu cât mai multă muncă automatizată.

Această sete de independență duce mai întâi către marketing social media . S-a înscris la un curs online care să-l înarmeze cu abilitățile de care avea nevoie pentru a-și începe propria agenție de marketing pe rețelele de socializare.

Dar, pe măsură ce se apropia de sfârșitul cursului, când se confrunta cu perspectiva de a începe să lucreze pentru clienții social media, Scott s-a simțit neliniștit.

„Mi s-a oferit să fac social media pentru această reprezentanță de mașini de lux. Dar m-am simțit îngrozitor după ce am primit acea ofertă ”, spune el. „Mă gândeam:„ De ce mă simt așa? ””

„Am avut senzația că nu aș dori deloc munca de marketing pe rețelele sociale”, spune el.

În plus, în ciuda faptului că își va gestiona propriii clienți, știa că succesul său va fi legat în continuare de clienții săi și de cât de bine le-ar putea satisface cererile. „Acesta este un alt lucru, din nou, ar fi cineva care să-mi spună ce să fac.”

„Mi-a trebuit mult să-mi dau seama că, dacă comerțul electronic este meseria mea de vis, de ce nu aș încerca doar să mă duc la asta?”

Decizia de a face lucrurile diferit

În urma visului său, Scott a decis să se înscrie la un curs de comerț electronic, unde va învăța pas cu pas cum să înceapă un magazin general pe Shopify folosind model de afaceri dropshipping .

Dropshipping, care permite antreprenorilor să conducă un magazin online fără a fi nevoie să investească în inventar, părea un prim pas ușor în comerțul electronic.

Ca parte a programului dropshipping, i s-a oferit și accesul la un grup de Facebook, unde alți participanți la curs puteau conversa prin chat și împărtăși idei.

Rapid, și-a dat seama că există o captură.

În grup, mai erau 25.000 de antreprenori.

Fiecare urmând același sfat.

Aceeași abordare.

Aceeași tactică.

Asta face ca 25.000 de oameni să fie pregătiți să fie competiția sa de top.

„Și acesta este doar un grup”, spune el. „Presupun că în jur de 200.000 până la 500.000 urmează aceleași sfaturi și fac același magazin general.”

Acum știa că trebuie să fie diferit. „M-am gândit că voi urma câteva dintre lucrurile care sunt predate, dar trebuie să fac ceva diferit de acești 25.000 de oameni.”

Cărțile care au schimbat totul

Cei mai de succes oameni din viață sunt, de asemenea, cititori avizi, angajându-se adesea să citească cel puțin o carte pe săptămână. Acești oameni recunosc puterea cărți grozave să vă extindeți cunoștințele și să vă deschideți lumea în moduri pe care nu vi le-ați fi imaginat niciodată.

Pentru Scott, au existat trei cărți care au stârnit ceva imens pentru el:

Insanely Simple de Ken Segall
Singurul lucru de Gary Keller
Fabricat in America de către fondatorul Walmart, Sam Walton

El atribuie aceste cărți pentru că l-a ajutat să-și schimbe abordarea, punând în mișcare cursul pentru succesul său incredibil.

Ambii Insanely Simple și Doar un lucru subliniați eliminarea inutilului și concentrarea asupra simplificării lucrurilor. Dacă te poți concentra pe un singur lucru, spun ei, poți face acel lucru într-adevăr bine.

Acest mesaj a rezonat puternic cu Scott, care nu a fost de acord cu învățătura din cursul său de dropshipping că un magazin general, plin de articole diferite pentru diferite categorii de public, este cea mai bună abordare pentru începătorii de comerț electronic.

„Magazinul clasic general, care nu mi s-a părut niciodată simplu. Mi s-a părut o grămadă de produse aruncate. Acest lucru le-a permis oamenilor să dea clic, au venit la magazinul dvs., apoi au făcut clic pe acest produs și apoi pe acest produs și și-au pierdut interesul și au plecat '.

Scott și-a găsit inspirația de la Sam Walton, fondatorul Walmart. „Am citit această carte a lui Sam Walton despre structura de stabilire a prețurilor, despre modul în care își va decide prețul, analizând concurența și subcotându-le.”

Urmând sfaturile cărților, Scott a decis că următorul pas a fost să îndepărteze lucrurile inutile și să se concentreze pe a face lucrurile pur și simplu.

„Am combinat aceste două ideologii și am construit o Shopify magazin cu un singur produs ”, spune el. În ceea ce privește prețul, el a planificat să se uite atent la concurența sa și să-i scadă prețul.

Călătoria către magazinul cu un singur produs

Dacă aveți de gând să aveți o singură afacere de comerț electronic, trebuie să vă asigurați că produsul pe care îl alegeți este cu adevărat, într-adevăr bun.

Dar cum te descurci alegând acel produs perfect pentru magazinul tau?

Scott a respectat câteva reguli de aur pentru magazinul său.

„Nu aș vinde niciodată un produs pe care l-aș putea obține la Walmart sau la orice magazin mediu din jur. Mă duc să cumpăr impuls. ”

Și regula 2: „Găsiți un produs pe care majoritatea oamenilor nu l-au mai văzut până acum și îl creează pentru un videoclip bun. Mai ales începând, nu doriți să începeți cu un produs cu adevărat plictisitor. Vrei ceva distractiv. ”

Pentru a-și restrânge alegerile de produse, s-a gândit mai întâi la potențialul pieței. Ce are o mulțime de oameni? Ce folosesc în fiecare zi?

Un produs s-a remarcat pentru Scott. Este ceva pe care milioane de oameni îl poartă în buzunare și îl țin în mână în fiecare zi. IPhone-ul lor.

' Am ales o nișă imensă. Adică, câți oameni au un iPhone în această lume? Sunt milioane ', spune el.

(De fapt, este în jur 90 de milioane numai în SUA.)

Gândind simplu, Scott știa că dorește ca produsul său să fie necomplicat și puțin probabil să se rupă, precum și să vină la un cost redus.

El a exclus accesoriile electronice precum căștile și încărcătoarele și și-a concentrat atenția asupra carcaselor pentru iPhone.

În timp ce alege un caz, Scott a căutat unul care să fie cu adevărat util, mai degrabă decât truc. „Am văzut o carcasă pentru iPhone care avea pe spate o crocantă de pui falsă. Nu le voi vinde ”, spune el râzând.

După ce s-a hotărât asupra cazului său perfect, a făcut unele cercetări și a constatat că alte două mărci majore vindeau un produs similar. Preocuparea sa inițială s-a topit când a privit puțin mai adânc și a constatat că nu mai activaseră în marketingul lor de aproape un an. Și, în plus, din ceea ce putea vedea din comentarii, oamenii au iubit ideea produsului.

A fost ocazia perfectă pentru el de a veni cu o nouă ofertă.

Folosind Oberlo, el a găsit un furnizor online pentru produs și l-a adăugat în magazinul său, stabilind cu atenție prețul mai mic decât concurența.

„L-au vândut cu 20 de dolari și atunci a intrat cartea lui Sam Walton. L-au vândut cu 20 de dolari, dar costul produsului de la furnizor a fost de 2-3 dolari. Așa că m-am gândit că îi voi primi pe Sam Walton și voi veni doar la 10 USD cu livrare de 2,95 USD Asta îmi dă un profit de 10 USD fiecare după aceea ”.

Apoi, a început să-și proiecteze vitrina. A ales liberul Tema Shopify Jumpstart, conceput pentru companii cu o cantitate mică de inventar. A fost perfect pentru un un magazin de produse . L-a dezbrăcat, îndepărtând orice lucru inutil și reducându-și magazinul la o singură pagină de destinație. Nu dorea ca nimic de pe site-ul său să distragă atenția de la persoanele care derulează în jos și fac clic pe „Adaugă în coș”.

Era gata să plece.

El și-a setat site-ul în direct și s-a lansat imediat în Publicitate pe Facebook .

Prima strategie a lui Scott a fost să difuzeze publicitate pe Facebook cu un videoclip distractiv care să explice produsul. Își configurase anunțul pentru a genera implicare în postare, ceea ce a generat o cantitate imensă de aprecieri, comentarii și distribuiri.

Pe măsură ce oamenii au urmărit, s-au interesat de produs și au făcut clic pe site-ul său, care a fost conceput pentru a-i canaliza în cumpărături.

Nu a trecut mult timp, ka-ching ! Prima lui vânzare.

Apoi au venit două vânzări. Trei vânzări. Patru.

Scott a fost pompat. Chestia asta funcționa de fapt! El a adăugat mai mult buget anunțurilor sale, sperând că acesta îl va ajuta să-și crească vânzările.

Dar strategia publicitară a lui Scott a fost optimizată pentru a-i oferi aprecieri și comentarii pe Facebook, mai degrabă decât o mulțime de vânzări. Deci, în cele din urmă, în ciuda cheltuielilor mai mari, vânzările au încetinit.

„Am început să pierd bani, așa că m-am speriat și am terminat totul.”

Scott a tras ștecherul de pe reclamele sale, iar vânzările s-au oprit.

Cele patru vânzări ale sale s-au simțit grozav, dar nu știa unde să meargă mai departe.

În plus, Scott avea planuri mai mari acum, pe măsură ce era pe cale să-și împacheteze viața și să se mute în toată țara.

A închis site-ul și și-a pus toate ideile în așteptare.

Pentru acum.

Mutarea în orașul mare (feat. Perioada Uber)

De când avea 10 ani, Scott a visat să locuiască în LA. El a prins prima oară bug-ul din LA după ce a vizionat filmul Domnii din Dogtown , și a fost inspirat de cultura plajă relaxată a orașului. În cei 11 ani de atunci, mintea lui era hotărâtă să ajungă acolo.

Așadar, în vara anului 2017, și-a împachetat lucrurile în St Louis și a condus spre vest spre coastă. În LA, s-a trezit repede absorbit de viața orașului.

S-a mutat într-o cameră într-un apartament comun, câștigând peste 1.300 de dolari pe lună în chirie. Pentru a se întreține, a preluat o slujbă conducând un Uber, transportând oameni prin orașul aglomerat. Îi plăcea ideea de a lucra ca propriul său șef, cu libertatea de a-și stabili propriul program. Dar, în realitate, el spune: „Nu știam ce fac, încercam doar o grămadă de lucruri diferite”.

Și repede, a descoperit că nu-l face fericit. „La trei luni după ce m-am mutat în LA, conduc Uber și îmi dau seama că este îngrozitor”, spune el.

Tot timpul, mâncărime în spatele lui minte antreprenorială a fost visul său de „automatizare a veniturilor neutră la locație”. Chestia asta cu Uber nu-l apropia de el.

Și-a amintit de magazinul de carcase iPhone pe care l-a început din nou în St Louis. Poate el a fost pe ceva?

„Am început să mă gândesc că ar trebui să relansez vechiul site web și să văd ce se întâmplă”, spune el.

Bine, e timpul pentru o relansare!

De data aceasta, Scott a vrut să se asigure că face lucrurile corect. A petrecut ore întregi cercetând Strategia de reclame Facebook s , pentru a-mi da seama ce ar fi putut merge prost ultima dată.

Înapoi din mormânt a venit vechiul său magazin.

El s-a simțit încrezător că carcasa lui iPhone are potențial, așa că și-a împins site-ul în direct pentru a doua oară cu același produs.

Scott a simțit că cheia succesului său constă în optimizarea site-ului său web pentru a permite acest lucru Pixelul Facebook pentru a aduna cât mai multe date posibil. Acest pixel, care este o linie de cod inserată pe site, poate urmări cine vă vizitează magazinul, permițându-vă să creați un profil al persoanelor care sunt interesate de produsul dvs. Apoi, folosind acest profil, puteți crea publicitate pe Facebook care este super-direcționată și hipereficientă. Într-adevăr, este cheia puternicului joc publicitar Facebook.

cum se creează un gif din fotografii

În prima rundă a magazinului său, el începuse deja să adune câteva informații valoroase despre publicul site-ului său. Așadar, când s-a lansat din nou în publicitatea Facebook, a reușit să folosească datele din pixelul său pentru a viza un public care era cel mai probabil interesat.

Scott conducea în continuare spre Uber, iar între călătorii urmărește cu atenție telefonul pentru a-și monitoriza afacerea.

A fost lent, dar făcea progrese și obținea vânzări. Și s-a simțit satisfăcător să construiască ceva al său.

„Aș primi patru vânzări într-o singură zi și aș spune:„ Este uimitor! ”, Râde el.

Pe măsură ce vânzările au început să crească, el a devenit nervos cu privire la longevitatea produsului. Știa că există două companii majore care vând un produs similar, care aveau suficient buget de marketing pentru a-l zdrobi pe el și pe afacerea sa incipientă.

Își amintește că s-a gândit: „Poate că ar trebui să încerc un alt produs. Vânzările în valoare de 400 de dolari sunt probabil la fel de mult pe cât voi scoate din asta '.

În acea perioadă, era noiembrie 2017, iar el conducuse magazinul de câteva luni. Lucrurile deveneau grele în LA. Locul în care locuia era pe punctul de a obține o majorare majoră a chiriei și încă își urăște slujba Uber. Și astfel, odată cu venirea sărbătorilor, a decis să facă bagajele și să se mute înapoi acasă.

A plecat în călătoria de cinci zile înapoi la St Louis. „În timp ce conduceam înapoi, eram la 10-15 comenzi pe zi și credeam că este destul de nebunesc”, spune el.

Când a ajuns în sfârșit acasă la St Louis, și-a verificat telefonul. A câștigat 189 de dolari în acea zi.

Dar apoi lucrurile chiar au început să decoleze. Într-o zi, a scăzut 440 de dolari pe reclame și, când s-a trezit a doua zi dimineață, avea deja 650 de dolari în vânzări. Câteva ore mai târziu, avea până la 890 de dolari.

„Mi-am spus:„ Va fi o zi bună! ””

„Așa că l-am luat pe prietenul meu Logan cu care am crescut și mi-am spus:„ Să mergem la cel mai bun restaurant, să mergem să facem o grămadă de lucruri minunate astăzi! ”

„În timp ce fac toate aceste lucruri, mă uit la telefonul meu și sunt la 1.200 de dolari în vânzări. Apoi, este în valoare de 1.400 USD din vânzări. La sfârșitul acelei zile, eram la 1.648 USD de la o carcasă pentru iPhone. Așadar, am câștigat în total 900 de dolari doar într-o zi de distracție. Asta mi-a suflat mintea. ”

A fost decembrie. Acum, șapte luni mai târziu, în iulie, Scott spune că vânzările sale sunt „la fel de puternice ca oricând. Încă fac între 500 și 1200 de dolari pe zi. Este aproape un an mai târziu și vând în continuare același produs. ”

venituri pe site-ul produsului Scott Hilse

Puneți-vă pe calea succesului

Chiar și pentru el, succesul lui Scott cu magazinul cu un singur produs a fost uneori surprinzător.

„Când am primit 100 de comenzi mă gândeam:„ Nu știu dacă voi mai vinde prea multe din asta. ”Când am ajuns la 1.000, am spus:„ Știi că cred că se cam epuizează ”. ating 5.000 Mă gândeam că nu există nicio modalitate de a putea vinde mai mult decât asta. Și acum este la peste 9.000. Nu știu când se va opri! ”

Dar el crede în puterea abordării sale și că menținerea simplă este cea mai evidentă abordare pentru noii antreprenori.

După cum spune Ken Segall Insanely Simple :

„Realitatea este că oferirea a prea multe opțiuni este o modalitate rapidă de a determina oamenii să se confuze.”

Datorită succesului său rapid, Scott a atras atenția unor grei de afaceri. Tai lopez , ultra-faimosul guru al afacerilor și răspunsul de astăzi la Tony Robbins, a observat că afacerea lui Scott crește rapid.

„Tai Lopez a ajuns la mine. Am primit un mesaj pe Facebook care îmi cere dacă vreau să fiu doar la invitația lui 300 Grup a celor mai performanți de top. Ne-a invitat pe toți la casa lui Beverly Hills de 30 de milioane de dolari, așa că am zburat acolo și aproximativ 10 dintre noi eram acolo cu el și am luat o cină minunată timp de patru sau cinci ore. ”

Acum, Scott folosește abilitățile pe care le-a învățat cu afacerea sa pentru a-i învăța pe alții cum să-și construiască propriile magazine de comerț electronic folosind modelul cu un singur produs. Tocmai s-a întors acasă dintr-o călătorie în SUA pentru a se întâlni cu alți antreprenori și pentru a ajuta la promovarea lui Dropshipping simplificat program. El spune că mesajul său către ei este simplu: „Un produs face literalmente toate acestea pentru mine”.

Patru chei ale strategiei lui Scott pentru un singur produs:

Nu vă fie frică să fiți diferiți. „Nu aș recomanda magazinul general mediu. Aș recomanda executarea unui produs stochează idei . Mi-am construit întregul magazin în două ore și am construit totul în patru. De atunci nu am mai atins site-ul. În 4-6 ore puteți avea totul configurat. ”
Începeți pur și simplu, aveți răbdare. Mai ales la început, când încercați să vă înțelegeți publicul, nu vă complicați lucrurile. „Sfatul meu este să vindeți cel mai ieftin produs posibil pe nișa de piață aleasă. Faceți-o astfel încât să câștigați cel puțin câțiva bani. Dar pe măsură ce faceți vânzări, vă veți condimenta pixelul de pe Facebook și vă veți construi lista de e-mailuri. Vă va spori încrederea și vă va pune mingea în mișcare. ”
Optimizați-vă site-ul pentru Facebook. Abordarea cu un singur produs se referă la învățarea pixelului dvs. Facebook pentru cine să vă optimizeze anunțurile. „Dacă există pur și simplu un singur produs, utilizatorii nu pot face altceva decât să cumpere sau să plece, iar acest lucru este bun pentru pixel. Și asta este bine și pentru tine. Îi canalizează într-adevăr până la acest lucru. '
Publicul „similar” este auriu. „ Obiectivul meu principal de la început a fost să folosesc un public similar. Singura modalitate de a face acest lucru este de a obține 100 de achiziții. Știam că odată ce am achiziționat 100 de cumpărături aș putea începe să fac publicul similar. Când am ajuns la acea parte, atunci s-a schimbat totul.