Articol

Tarifarea produselor dvs. - Strategii de tarifare pentru companiile de comerț electronic

Crearea unei strategii de stabilire a prețurilor pentru dvs. afaceri de comerț electronic este esenţial, dar cu siguranță nu este simplu.





Este nevoie de timp pentru a ateriza la prețul „corect” pentru produsele tale . Acest lucru este adevărat, indiferent de câtă experiență ai ca antreprenor.

Dar, când este prima dată când lansați o afacere online, este foarte dificil să veniți cu o strategie de stabilire a prețurilor.





Trebuie să țineți cont de toate costurile pe care le veți suporta atunci când vindeți produsele (inclusiv campanii de marketing ) și veniți cu prețuri pe care clienții dvs. le adoră și vă permit să vă maximizați marjele de profit.

Și când considerați că prețul este unul dintre ele, nu este cel mai important factor care îi ajută pe cumpărători să decidă unde vor face cumpărături, veți dori să vă puneți la punct strategia de stabilire a prețurilor.


OPTAD-3

Tocmai de aceea am creat această postare. Vom intra în strategiile populare de stabilire a prețurilor pe care le folosesc companiile de comerț electronic și vom defini care dintre acestea este cea mai bună pentru afacerea dvs.

La sfârșitul acestei postări veți ști tot ce aveți nevoie pentru a veni cu o strategie de stabilire a prețurilor pe care o puteți implementa astăzi.

Deci, să sărim în ea, nu-i așa?

Postează conținutul

Nu așteptați ca altcineva să o facă. Angajați-vă și începeți să sunați.

Începeți gratuit

Ce este o strategie de stabilire a prețurilor?

Înainte de a ne scufunda prea adânc, să facem un pas înapoi și să explicăm ce este o strategie de stabilire a prețurilor. În esență, o strategie de stabilire a prețurilor este un set de reguli sau metode pe care întreprinderile le pot folosi pentru a-și prețua produsele și serviciile.

Nu faceți greșeli, strategiile de preț sunt tactici de marketing , și să-ți cuiezi prețul este una dintre cele mai bune modalități de a îmbunătățiți rata de conversie .

Conducerea unei afaceri online fără o strategie de stabilire a prețurilor este ca o cursă fără pistă. Trebuie să aveți o strategie de stabilire a prețurilor atunci când conduceți o afacere online, astfel încât să vă asigurați că nu vă prețuiți produsele prea mare, sau mai rau , prea jos.

Strategii de preț pentru comerțul electronic: Prețuri bazate pe costuri

Bine, mai întâi avem strategia de stabilire a prețurilor bazată pe costuri.

Începem cu această strategie de stabilire a prețurilor, deoarece este, fără îndoială, cea mai simplă.

Prețul bazat pe costuri vine în esență cu un preț pentru produsele dvs., adăugând costul produselor dvs. (inclusiv costuri de livrare ) și marja pe care doriți să o faceți din fiecare produs.

Desigur, va trebui să includeți și costurile de marketing în aceste prețuri, altfel veți avea șansa de a putea face vânzări fără a obține efectiv profit.

Cum funcționează prețurile bazate pe costuri?

Atunci când creați o strategie de stabilire a prețurilor bazată pe costuri pentru afacerea dvs., trebuie să vă îngrijorați două lucruri principale.

Costul total pe care îl suportați atunci când efectuați o vânzare și marja de profit pe care doriți să o faceți pe vânzare.

Deci, să folosim un exemplu pentru a arăta exact cum funcționează prețurile bazate pe costuri.

Să presupunem că rulați un magazin online de îmbrăcăminte pentru femei și vindeți blugi.

Ești dropshipping , deci nu va trebui să vă faceți griji cu privire la costurile de producție, deoarece achiziționați produsele direct de la furnizorul dvs. de fiecare dată când efectuați o vânzare.

cum să faci o pagină de afaceri

Vă costă 5 USD pentru a vă furniza produsele de la furnizorul dvs. și 2 USD pentru a livra produsele către clienții dvs.

Acest lucru vă duce la 7 USD în total.

Apoi, setați un cost de 5 USD în plus pentru fiecare produs Reclame pe Facebook pentru a atrage trafic către magazinul dvs. online și pentru a realiza o conversie.

Așadar, în total veți cheltui 12 USD pentru a obține un produs, a face o vânzare și a-l expedia clienților noștri.

Destul de simplu până acum.Apoi, va trebui să decideți suma de bani pe care doriți să o percepeți pentru fiecare produs pentru a finaliza această strategie de stabilire a prețurilor bazată pe costuri.

Ați putea încerca să vindeți topurile la 15 USD fiecare sau chiar 20 USD și să vedeți dacă puteți obține vânzările - ați câștiga un profit decent la ambele prețuri.

Avantajele strategiilor de stabilire a prețurilor bazate pe costuri

Sincer, prețurile bazate pe costuri sunt atât de simple, motiv pentru care este o opțiune bună pentru antreprenorii începători.

Puteți crea o strategie de stabilire a prețurilor fără o cercetare aprofundată a clienților dvs. sau a pieței în care operați.

Dacă puteți obține vânzări cu bugetul de marketing pe care vi l-ați acordat în strategia dvs. de stabilire a prețurilor, veți putea fi liniștiți știind că fiecare vânzare pe care o aterizați aduce profit.

Și, desigur, puteți reinvesti acest profit în campaniile dvs. de marketing și puteți încerca să aduceți și mai multe vânzări.

Dezavantaje ale strategiei de stabilire a prețurilor bazată pe costuri

Principala problemă a strategiilor de stabilire a prețurilor bazate pe costuri este că acestea sunt simple nu sunt orientate către client.

În schimb, acestea sunt axate pe afaceri.

Folosiți această strategie de stabilire a prețurilor și vă gândiți la câți bani tu vreau să câștig, mai degrabă decât câți bani clientul dumneavoastră vrea să plătească.

Este întotdeauna important să vă gândiți la clienții dvs. atunci când conduceți o afacere, chiar dacă nu aveți niciunul acum.

Acest lucru se datorează faptului că clienții dvs. sunt combustibilul care vă alimentează afacerea. Fără ele, pur și simplu nu puteți merge mai departe.

Strategii de preț pentru comerțul electronic: prețuri bazate pe concurență

Prețul bazat pe concurenți este o altă strategie de preț utilizată în mod obișnuit pentru companiile de comerț electronic.

Este o strategie de stabilire a prețurilor mai complexă decât prețurile bazate pe costuri, dar este totuși accesibilă pentru antreprenorii de toate nivelurile de experiență.

Acest lucru se datorează faptului că o strategie de stabilire a prețurilor bazată pe concurenți, după cum sugerează și numele, se concentrează pe cercetarea concurenților din nișa dvs.

Cum funcționează prețurile bazate pe concurență?

Când creați o strategie de stabilire a prețurilor bazată pe concurență, va trebui să analizați alte mărci care vând produse similare cu ale dvs. și să notați prețurile pe care le-au stabilit pentru produsele lor.

cum să monetizezi pagina de Facebook 2018

Și, desigur, această cercetare va spăla buticurile de ultimă generație și magazinele bugetare.

De ce? Ei bine, atunci când vine vorba de cercetarea concurenților, vrei cu adevărat să o faci bine.

Doriți să obțineți o senzație puternică pentru ceea ce se întâmplă la toate gamele de nișă în care vindeți înainte de a putea fi încrezători în crearea unei strategii de stabilire a prețurilor bazate pe concurenți.

Apoi, veți folosi această cercetare pentru a alege prețurile pentru propriile produse.Și, dacă faceți cercetările corect, această strategie de stabilire a prețurilor poate fi cu adevărat eficientă.

Acum tu ar putea căutați manual site-urile web ale concurentului dvs. și verificați prețurile acestora unul câte unul.

Este complet bine - veți obține o bună înțelegere a pieței în care operați astfel, chiar dacă este nevoie de timp.

Dar, ai putea folosi și un instrument de urmărire a prețurilor , care va colecta date despre prețurile concurentului dvs. pentru dvs., fără lucrarea manuală.

După ce ați avut o idee bună despre prețul mediu pentru produsele din nișa dvs., comparați-l cu costul pe care îl aveți pentru a face o vânzare, iar diferența dintre aceste două cifre este camera dvs. de mișcare.

Deci, dacă prețul mediu pentru o saltea de yoga este de 40 USD, dar vă costă doar 20 USD pentru a vă achiziționa și vinde produsul, veți putea să vă prețuiți produsul oriunde între 20 și 50 USD.

Nu e rău, nu?

Pssst! Covoarele de yoga sunt pe lista noastră cu cele mai bune produse sportive de vândut în 2021. Vrei restul listei? Doar click Aici .

Avantajele strategiilor de prețuri bazate pe concurență

Strategiile de stabilire a prețurilor bazate pe concurență sunt fantastice pentru a vă asigura că vindeți produsele în funcție de rata de piață.

Este o strategie de stabilire a prețurilor care necesită timp și efort pentru a pune în aplicare, dar ajută companiile ca a dvs. să vină cu prețuri corecte pentru dvs. și clienții dvs.

Dezavantaje ale strategiilor de prețuri bazate pe concurență

Dacă alegeți să utilizați o strategie de stabilire a prețurilor bazată pe concurență pentru afacerea dvs., trebuie să aveți grijă să nu intrați într-o „cursă până la capăt”.

Acest lucru se întâmplă atunci când noile companii intră pe o nișă și încearcă să își poziționeze mărcile drept cel mai mic preț.

Atunci când mai multe mărci fac acest lucru în același timp, își reduc și marjele de profit, ceea ce înseamnă că va trebui să vândă mai multe produse pentru a obține același profit ca și concurenții lor.

Deci, unul dintre sfaturi dropshipping oferim adesea începătorilor este de a găsi noi modalități de a atrage clienți, mai degrabă decât de a reduce prețurile, deoarece oferirea de toate la un preț scăzut poate avea un impact negativ asupra imaginii companiei dvs.

Strategii de preț pentru comerțul electronic: prețuri bazate pe valoare

Bine - în continuare vom vorbi despre strategiile de preț pe bază de valoare.

Aceasta este probabil cea mai bună strategie de stabilire a prețurilor pentru companiile care caută o soluție scalabilă pe termen lung pentru stabilirea prețurilor produselor lor.

Și asta pentru că o strategie de stabilire a prețurilor bazată pe valoare se învârte în jurul identificării valoare pe care le oferiți clienților dvs. produsele dvs. și le stabiliți prețuri corespunzătoare.

Cum funcționează prețurile bazate pe valoare?

Pentru a crea o strategie de stabilire a prețurilor bazată pe valoare, va trebui să amestecăm elemente dinstrategie de stabilire a prețurilor bazată pe costuri și strategia de stabilire a prețurilor bazată pe concurență.

Asta pentru că trebuie să ne dăm seama cât de mult „valoare” aducem, ceea ce este destul de abstract.

Deci, pentru a începe, trebuie să ne dăm seama ce este al nostru„Linia de bază” este - cel mai mic preț la care ne putem vinde produsele.

Pentru a face acest lucru, trebuie să notăm cât costă sursa produsului, cât taxe de transport și cât costă proiectele dvs. de marketing pentru a vinde acel produs.

Adăugați împreună aceste cifre și vom ajunge la prețul nostru de bază.

În continuare, va trebui să ne bazăm pe tactici de stabilire a prețurilor bazate pe concurență șifaceți o cercetare de piață.

Faceți-vă timp pentru a vă identifica principalii concurenți și luați câteva note despre prețul produselor lor.

De fapt, faceți o listă cu toate prețurile pe care le găsiți pentru produse similare cu ale dvs.

Apoi vrem să găsim prețul mediu pentru care își vând concurenții produsele.

Pentru a face acest lucru, este foarte simplu. Doar adăugați toate prețurile împreună și împărțiți suma respectivă la numărul de prețuri pe care le-ați notat.

Deci, dacă verificați 10 concurenți și notați 20 de prețuri, le-ați adăuga pe toate și le veți împărți la 20.

Phew. Nu vă faceți griji, suntem aproape acolo.

Bine, în acel moment veți avea două cifre - valoarea inițială și prețul concurenței.

Să presupunem că valoarea inițială este de 20 USD, iar prețul concurenței dvs. este de 40 USD, ceea ce ar însemna că puteți preța produsele între 25 și 40 USD și că știți că veți putea obține profit indiferent.

Dar a decide unde vă puneți exact prețurile pe această scală se bazează pe valoare pe care le aduceți clienților dvs. - în esență, USP.

Nu contează că este al tău misiunea mărcii , ta programe de loialitate , sau chiar doar materialele de înaltă calitate din produsele dvs.

Oferiți valoare companiei dvs., deci luați măsuri și decideți unde se situează produsele dvs. între prețul de bază și prețul concurenței.

Și după ce ați decis acest lucru, sunteți bine să mergeți - veți avea o strategie de prețuri funcțională.

Nu prea dur, nu?

Avantajele strategiilor de preț pe bază de valoare

O strategie de stabilire a prețurilor bazată pe valoare este corectă atât pentru brand și clientul.

Acest lucru vă poate ajuta să vă îmbunătățiți loialitatea clienților , și când considerați că de obicei costă de cinci ori mai mult pentru a achiziționa clienți noi decât pentru a obține achiziții repetate de la clienții existenți, este puternic.

Construirea unui brand de succes necesită încredere, iar unul dintre primii pași către consolidarea încrederii cu cumpărătorii dvs. este oferirea produselor dvs. la un preț corect.

Dezavantaje ale strategiilor de preț pe bază de valoare

Singurul dezavantaj real al prețurilor bazate pe valoare este că uneori poate fi dificil să se pună o valoare la „valoare”.

În cele din urmă, valoarea pe care o oferiți valorează doar atât cât sunt dispuși să plătească oamenii.

Cuieți-vă strategia de stabilire a prețurilor astăzi

Minunat - acum știți tot ce aveți nevoie pentru a crea o strategie de preț pentru comerțul electronic pentru afacerea dvs. și pentru a vă stabili prețurile.

Nu uitați, însă, că prețurile sunt fluide. Prețurile se schimbă în mod constant și va trebui să vă mențineți prețurile pe măsură ce vă conduceți afacerea.

Îți cunoști cel mai bine afacerea, așa că fii corect cu prețurile și asigură-te că aduni învățături de la fiecare schimbare a prețului produselor tale.

cum se face ca ecranul YouTube să aibă dimensiunea normală

Cumpărătorii dvs. sunt inteligenți, deci luați decizii inteligente cu strategiile dvs. de stabilire a prețurilor.

Bine - deci asta este de la noi în ceea ce privește strategiile de stabilire a prețurilor. Mai aveți ceva ce doriți să știți despre strategiile de stabilire a prețurilor sau prețul produselor dvs.? Spuneți-ne în comentariile de mai jos - le citim pe toate!

Doriți să aflați mai multe?



^