Articol

Secretul prețurilor produselor dvs.

Ați găsit vreodată un produs popular și l-ați comercializat, pentru a ajunge fără vânzări?



Este un sentiment care vă face să vă ghiciți.

Strategia mea de marketing a scăzut? Am ales produsul greșit? Ar fi trebuit să am pe cineva să îmi recenzie magazinul?





Există o serie de factori care pot avea un impact negativ asupra succesului financiar al magazinului dvs.

cum să tastați emojiul care râde

Din fericire, unul dintre acești factori este ușor de remediat: modificați prețul.


OPTAD-3

În cazul în care aceasta este prima săptămână în care vă alăturați, sunt în prezent misiunea de a construi un nou magazin online de la zero.

În prima săptămână, am ales perfectul nișă dropshipping . Sunt foarte încântat că voi vinde un produs DIY distractiv: plăci cu scrisori.

Săptămâna a doua a fost despre împărtășirea procesului meu pas cu pas pentru înființarea unui magazin Shopify pentru prima dată și alegând tema potrivită pentru nișa mea.

În a treia săptămână a acestei serii am adăugat produse în magazinul meu și a comandat mostre de produse de la furnizorii mei.

În timpul săptămânii patru se rostogoleau în jurul meu au sosit mostre de produse . Și am fost plăcut surprins de cât de multă grijă pun furnizorii în ambalarea produselor lor. Clienții mei vor adora aceste plăci de scrisori!

În săptămâna a cincea, un membru al familiei a murit și a deraiat complet acest proiect. Dar am reușit totuși să mă împușc pe a mea fotografii de produs pentru doar 25 USD.

Săptămâna trecută m-am concentrat pe crearea perfectului descrieri de produse și despre noi copia paginii. V-am prezentat cum să vă optimizați pagina produsului pentru căutare, în timp ce vă împărtășesc câteva dintre cele mai bune sfaturi pentru redactare. De asemenea, ați primit o primă privire asupra paginii mele de produse.

Săptămâna aceasta este vorba despre ultimele atingeri. Voi face o scufundare profundă în stabilirea prețurilor produselor, deoarece am experimentat din prima mână cât de important este pentru succesul unui magazin. De asemenea, voi adăuga pagini de retur și de expediere și îmi voi ridica sigla. Și când totul este gata, pot în cele din urmă să elimin parola din magazinul meu.

Postează conținutul

Nu așteptați ca altcineva să o facă. Angajați-vă și începeți să sunați.

Începeți gratuit

Eșecuri și victorii

Având în trecut mai multe magazine online, mi-am dat seama ce funcționează și ce nu. Înainte să mă scufund în strategiile mele cu privire la prețul corect al produsului dvs., am vrut să împărtășesc câteva exemple de greșeli și câștiguri personale, astfel încât să puteți lua decizii mai bune de stabilire a prețurilor.

Acum câțiva ani, vindeam huse de telefon prin tipărire la cerere, care este cunoscută pentru a fi tarife de transport scumpe . Bineînțeles, rata mea de căruță abandonată a fost prin acoperiș.

Așa că am decis să o adaug pe a mea costuri de livrare la costul total al produsului meu. Deci, în loc să vând un produs cu 19,99 USD plus transport, am vândut un produs cu 35,99 USD cu transport gratuit.

A funcționat?

Nu!

Am încetat literalmente să obțin vânzări. Nici o singură comandă.

Pentru acel produs specific, prețul de 19,99 USD, chiar și cu transportul cu plată, a atras mai multe vânzări decât gruparea transportului gratuit în costul produsului.

Motivul pentru care împărtășesc acest lucru se datorează faptului că trebuie să experimentați prețurile produselor. Și este important să știți că, chiar dacă vă deranjați, nu s-a terminat jocul. Puteți schimba oricând prețul.

În plus, am avut și câteva victorii majore.

Primul meu magazin dropshipping de succes a vândut produse de yoga. Produsul a costat 10 USD și am avut o marjă de 3 ori, vândându-l cu 29,99 USD.

Am stabilit prețul inițial al produsului la 50 USD, astfel încât acesta să prezinte o reducere de 50% la produs. Unii comercianți cu amănuntul vindeau produsul cu mai mult de 50 USD, așa că, chiar dacă l-aș păstra la prețul inițial, ar fi tot la valoarea de piață.

Multiplicul de 3x ne-a permis să avem un buget de marketing de 10 USD pentru produsele noastre, care a funcționat foarte bine, deoarece a dus la un profit decent. Deoarece vândeam sub valoarea de piață, dar încă într-un interval profitabil, am reușit să impulsionez o creștere ridicată a vânzărilor. Și produsul s-a vândut ca niște prăjituri calde.

Cel mai bun lucru despre prețul produsului în acest fel este că am reușit să conduc și o valoare medie mai mare a comenzii. De exemplu, dacă am vândut la valoarea de piață de 50 USD, probabil că am vinde în mare parte unul sau două produse, deoarece este un preț mai mare.

În schimb, am reușit să grupez produsul pentru a vinde mai mult din același produs. În primul meu an, din această afacere, am vândut 10.998 de produse. Consider că este unul dintre secretele dropshipping-ului în spatele succesului meu.

Lucruri de luat în considerare înainte de a stabili prețul produselor dvs.

Cheltuieli : Înainte de a vă prețui produsele, trebuie să știți care sunt cheltuielile dvs. de afaceri. Va trebui să planificați care vor fi toate cheltuielile dvs. pentru următoarele câteva luni. De asemenea, ar trebui să țineți cont de orice costuri neașteptate, așa că nu ezitați să vă umflați numărul total de cheltuieli cu 10% în plus.

exemplu de comerț electronic B2B

Iată câteva costuri de luat în considerare:

    • Costul produselor cu ridicata
    • Costuri de livrare
    • Costuri de publicitate / marketing
    • Taxe lunare recurente (Shopify, aplicații Shopify)
    • Taxe pentru site-ul web (tema magazinului, designul siglei)
    • Salariile contractorului / angajaților / Salariul dvs.
    • Fond de urgență

Publicitate : Cât de mult se bazează nișa dvs. pe publicitate? De exemplu, cu magazinul meu de carcase pentru telefon, m-am concentrat pe marketingul influencerului, iar taxa de influențator, în medie, a fost de numai 30 USD. Dar cu magazinul meu de yoga, reclamele de pe Facebook au jucat un rol mai mare. Cu publicitatea directă, trebuie să luați în considerare și pierderile potențiale cauzate de anunțurile eșuate sau de anunțuri cu performanțe mai mici. Publicitatea directă poate fi extrem de plină de satisfacții, dar, în primele etape, vă poate consuma bugetul, chiar înainte de a efectua prima dvs. vânzare. Deși nu este un număr perfect, estimez de obicei o pierdere publicitară de 2000 USD pentru primele câteva luni, pe măsură ce îmi rafinez publicul țintă. Numărul exact de care va trebui să țineți cont va depinde de setul de abilități și de nișă.

Prețurile concurenților : Când vă uitați la prețurile concurenților, nu vă uitați la comercianții cu amănuntul ca Amazon, Walmart sau AliExpress. În schimb, concentrați-vă asupra concurenților din nișa dvs. Există magazine online care vând exclusiv produsul dvs.? Cât taxează pentru produsul lor? Cât de popular este marca lor? De exemplu, dacă vedeți un concurent care își vinde produsul la un anumit preț, dar acesta are doar 1.000, poate fi greu să știți dacă oamenii cumpără sau nu produsul la prețul lor. Doriți să vă asigurați că există un anumit nivel de popularitate în concurenții pe care îi analizați.

Marketing cu reduceri : La stabilirea prețurilor pentru produsele dvs., ar trebui să țineți cont de procentul de reduceri pe care doriți să le oferiți. În cel mai de succes magazin al meu, am menționat anterior că avem o reducere de 50% care era încă aliniată cu valoarea de piață. Oferirea de prea multe reduceri poate afecta un brand pe termen lung. Cu toate acestea, atunci când începeți și încercați să obțineți dovada conceptului, reducerile vă pot ajuta să obțineți primele vânzări.

Marjele de profit : Câți bani intenționați să câștigați? Dacă expediați produse dropshipping, nu există niciun beneficiu pentru a ajunge la egalitate. Trebuie să faci profit. Unele nișe precum electronica sunt cunoscute pentru că au marje de profit mai mici, în timp ce nișele precum moda tind să aibă marje de profit mai mari. Deci, trebuie să luați în considerare standardele din industrie pentru produsele pe care le vindeți. Cu toate acestea, există spațiu pentru flexibilitate, mai ales dacă alegeți să vă poziționați ca un brand de lux.

Formule de tarifare a produselor

Când prețez produsele din magazinul meu, mă uit la diferiți factori: costuri comerciale precum publicitatea, costurile produselor, marjele de profit și valoarea de piață. Aceste formule de stabilire a prețurilor nu vor funcționa neapărat pentru fiecare situație, așa că nu ezitați să jucați puțin cu numerele.

Între 0,01 USD și 4,99 USD prețul produsului = 19,99 USD cu amănuntul

Între 5,00 $ și 9,99 USD prețul produsului = 29,99 USD cu amănuntul

Dincolo de 9,99 USD, de obicei fac o marjă de 2,5-3x.

O postare partajată de Oberlo (@oberloapp) pe 19 iunie 2018 la 6:05 PDT

Dacă produsul dvs. costă 19,99 USD (costul produsului și costul de livrare ePacket combinat), atunci îl vindeți cu amănuntul pentru 59,97 USD și rotunjiți până la cenți la, 99.

Apoi, veți plăti 19,99 USD pentru costurile produsului dvs., 19,99 USD pentru a fi folosiți pentru cheltuielile dvs., care includ publicitate și profit de 19,99 USD.

Rețineți că majoritatea antreprenorilor reinvestesc 19,99 USD înapoi în afaceri, astfel încât să nu fie bani pe care îi puneți în buzunare.

Marcajul de 3 ori nu este ferm, dar permite flexibilitate. În trecut, majoritatea prețurilor mele se terminau de obicei în 9s. De exemplu, 19,99 USD, 29,99 USD, 39,99 USD. Acesta este un truc psihologic pe care îl folosesc mulți specialiști în marketing. Dacă încă se încadrează în valoarea de piață, puteți crește prețurile sau le puteți reduce pentru a rotunji în sus sau în jos la cel mai apropiat x9,99 USD.

Deși această strategie a funcționat foarte bine pentru mine, simțiți-vă liber să experimentați cu diferite prețuri pe baza nișei dvs. De exemplu, în moda feminină s-ar putea să aveți o ofertă de cumpărare de 2 la 25 USD, care ar avea un randament mai bun decât o cumpărare de doi la 29,99 USD. Răsfoind concurenții din nișa dvs. și monitorizând modul în care aceștia promovează vânzările, prețurile produselor și multe altele, veți putea lua mai bine decizii de preț în cunoștință de cauză.

Se plătește în USD

După ce am adăugat prețurile la magazinul meu, a devenit evident că prețurile mele erau încă stabilite în dolari canadieni. Cum am observat? În backend, mi-am adăugat prețurile în x9,99 USD, dar numerele pe care le-am adăugat au fost modificate. Puteți vedea cum pagina produsului meu arată prețul ca 38,61 USD. Cu siguranță nu acesta este prețul pe care l-am pus acolo!

Descriere produs

care dintre următoarele nu este unul dintre liniile directoare specifice de branding pentru întreprinderile mici?

În Setări> Plăți> Plăți Shopify, a arătat că mai trebuie să finalizez configurarea contului meu.

Pentru acest magazin, intenționez să vând prin aceleași două gateway-uri de plată pe care le folosesc întotdeauna: Shopify Payments și PayPal. Gateway-urile de plată disponibile pentru dvs. pot diferi în funcție de produsele pe care le vindeți și de țara în care locuiți. Aș putea adăuga alte gateway-uri de plată la mix, dar nu vreau să copleșesc oamenii cu opțiuni de plată. Shopify Payments și PayPal sunt atât de populare încât mă pot baza doar pe aceste două canale.

În Shopify Payments, completez mai întâi detalii precum ziua mea de naștere și detaliile produsului.

Apoi, derulez în jos la „Informații bancare”, astfel încât să îmi pot schimba moneda în USD. Va trebui să vă îndreptați către banca dvs. pentru a vă deschide un cont bancar în USD dacă nu aveți deja unul, dar procesul de configurare a unuia este de obicei destul de ușor. S-ar putea chiar să o puteți face online, nu în persoană. Puteți găsi detaliile contului dvs. într-un formular de depunere directă pentru contul dvs. USD.

Finalizarea atingerilor de finisare

În acest moment, majoritatea site-ului este complet. Acum este timpul să finalizați orice sarcini de ultim moment înainte de a lansa magazinul.

Politici de rambursare și confidențialitate

Instrumentele Shopify secțiunea are șabloane pe care le puteți copia și lipi pe site-ul dvs. web, astfel încât să nu aveți nevoie să investiți în angajarea unui avocat pentru a crea aceste politici pentru dvs. Am copiat și lipit literalmente ambele politici direct pe site-ul meu web, adăugând doar numele și adresa companiei mele. Alternativ, puteți genera automat aceste politici în Setări> Verificare> Rambursare, Politică și declarații TOS

Este destul de standard să includeți aceste două politici într-un magazin online. Politica de rambursare îi ajută pe clienți să știe care este procesul pentru obținerea unei rambursări în magazinul dvs. În timp ce politica de confidențialitate îi ajută pe clienți să știe cum sunt utilizate datele lor.

Asigurați-vă că ați citit politicile, astfel încât să știți ce promiteți clienților și să vă simțiți liber să le modificați după cum este necesar.

După ce am copiat politicile personalizate, am creat pagini pentru acestea pe site-ul meu, sub Canalele de vânzări.

Politica de rambursare

Apoi, am adăugat acele pagini la subsolul Navigare.

Politica de confidențialitate a subsolului

Întregul proces a durat mai puțin de 5 minute, dar este unul dintre acele lucruri pe care nu puteți uita să le faceți.

Zone de expediere

În timp ce trimit produse dropshipping, trebuie să modific detaliile de expediere. Shopify include automat tarife bazate pe greutate, dar aceasta trebuie schimbată cu o tarifă bazată pe preț.

Mai întâi, dați clic pe x-urile sub rate bazate pe greutate. Aceasta va elimina aceste opțiuni din magazinul dvs.

Apoi, sub Adăugare tarif bazat pe preț, schimbați titlul în Livrare gratuită și faceți clic pe Livrare gratuită sub Tarif.

poți adăuga pe cineva într-un grup de facebook fără a fi prietenul lor

Transport gratuit

Apoi, în țări, veți găsi probabil că țara dvs. este deja listată. Dar acum, trebuie să includeți și restul lumii. La momentul efectuării acestui lucru, butonul Restul lumii era oprit, așa că am făcut clic manual pe fiecare continent pentru a adăuga toate țările. Dacă există anumite țări în care nu doriți să vindeți, sunteți liber să eliminați aceste țări din opțiunile dvs. Unii comercianți cu amănuntul, care nu livrează dropship, aleg țări în funcție de accesibilitatea costurilor de expediere. Însă, în calitate de dropshipper, costurile de expediere nu sunt prea mari, așa că de obicei vând la nivel internațional.

Nu uitați să faceți clic pe Salvați când ați terminat!

De-a lungul întregii construcții a magazinului, am încercat să-mi mențin costurile mici. Așadar, când a venit timpul să proiectez o siglă, am știut că depinde de mine să o proiectez.

Evident, nu sunt designer grafic, așa că sigla mea nu va fi ceva ieșit din comun. Scopul meu este să realizez un design elegant, bazat pe text, ușor de citit și care să se potrivească cu senzația mărcii mele.

La început, am luat în considerare adăugarea unui grafic, ca o pictogramă de formă pătrată. Ideea a fost că, deoarece majoritatea panourilor pe care le vând sunt de formă pătrată, acest lucru ar funcționa bine.

Așa că m-am dus la FlatIcon , pentru a găsi o pictogramă vectorială pe care o pot folosi în proiectarea mea. Apoi, am tastat în pătrat și am răsfoit colecțiile. M-am jucat cu câteva icoane. Din păcate, nu am putut modifica niciuna dintre ele prea mult, ceea ce a limitat aspectul acesteia.

Așa că am folosit un pic de Photoshop pentru a adăuga text în pătrat. Pentru fontul meu, am rămas doar cu un singur font care avea o opțiune îndrăzneață, deci era aceeași familie de fonturi.

Iată primul meu design:

Am vrut cam să grăbesc procesul de proiectare a logo-ului, așa că l-am adăugat imediat pe site-ul web sperând că am terminat. Nu am fost. Logo-ul arăta îngrozitor pe site-ul meu.

Sigla Deluxe Full Square

Așa că am fost forțat să mă întorc la masa de desen.

Apoi, am decis să folosesc pictograma ca siglă, fără textul „table de scrisori”.

Și asta arăta destul de rău. Uram cât spațiu ocupa. A stricat aspectul navigării mele de top.

Apoi, m-am concentrat pe eliminarea pictogramei și includerea numai a textului.

De fapt mi-a plăcut aspectul ei. Am simțit că e ceva mai curat. Am decis să-l încerc pe previzualizarea live.

Mult mai bine. Deși nu se potrivește cu fontul de navigare de sus, mi-a plăcut că a adăugat un accent. Speram că fontul mai gros va ajuta oamenii să-și amintească mai clar numele mărcii.

După sigla mea, site-ul web este acum complet. Este timpul să eliminați parola!

cum se creează o etichetă geografică instantanee pentru chat

Săptămâna viitoare

În sfârșit, încep să-mi comercializez magazinul pentru prima dată săptămâna viitoare. Voi experimenta diferite strategii de marketing pentru a vedea ce rezultate au avut în prima mea vânzare. Vă voi parcurge procesul de marketing pas cu pas pentru a da, sperăm, câteva rezultate câștigătoare. Mi s-a cerut, de asemenea, să extind acest studiu de caz, astfel încât să puteți primi câteva săptămâni în plus de hack-uri de marketing.

Doriți să aflați mai multe?



^