Articol

Succes în ciuda eșecurilor multiple: de ce acest antreprenor nu a renunțat niciodată

A fi antreprenor nu este întotdeauna un stil de viață confortabil.





Adesea înseamnă să renunți la confort urmărește o pasiune sau visează pe deplin.

Vlad Gasan este cineva care nu este străin să renunțe la familiar pentru a risca.





După ce a emigrat în SUA din Ucraina, a petrecut timp construindu-și viața în Statele Unite și stabilindu-și cariera - și a făcut acest lucru cu mare succes, lucrând ca Manager de produs software pentru eBay.

Cu toate acestea, Vlad a știut întotdeauna că vrea să își creeze propria companie. Era hotărât să-l realizeze, chiar dacă asta însemna să renunțe la slujba lui neplăcută din Silicon Valley - spre șocul prietenilor săi.


OPTAD-3

„Mulți dintre prietenii mei, când am decis să renunț, mi-au spus:„ Ce faci? De ce faci asta? Ai o treabă atât de frumoasă - de parcă aș ucide pentru a avea acel loc de muncă.

Deși prietenii lui Vlad erau precauți de decizia sa, el era hotărât să o facă să funcționeze.

Ceea ce a urmat pentru Vlad nu a fost un drum pavat cu aur. A fost mai degrabă o cale stâncoasă cu întorsături neașteptate - inclusiv partea sa echitabilă eșecuri dropshipping .

poți programa o postare pe instagram

Dornic să aflu despre urcușurile și coborâșurile călătoriei antreprenoriale a lui Vlad, i-am sunat să audă mai multe. Mi-a vorbit prin părăsirea stabilității unei companii bine-cunoscute pentru a crea o aplicație care nu a început. Apoi a explicat cum acest eșec l-a determinat în cele din urmă să construiască o afacere dropshipping care a câștigat peste 236.000 de dolari în patru luni și ce face acum pentru a-și păstra visul viu de a fi propriul său șef.

Nu așteptați ca altcineva să o facă. Angajați-vă și începeți să sunați.

Începeți gratuit

„Ești doar un prost, nu o face.”

vlad gasan

După ce a fost angajat de eBay, unul dintre cele mai căutate locuri de muncă din lume, Vlad Gasan este rapid de acord că, dacă ar fi rămas în poziția sa sigură de manager de produs software, ar fi avut o viață foarte confortabilă.

„Am avut o slujbă corporativă constantă destul de bună”, spune el. „Și nu a existat cu adevărat nimic care să mă poată forța să-l părăsesc. Se plătesc bine, nu prea lucrezi foarte tare, așa că este un loc destul de stabil. ”

Dar Vlad s-a mutat în Statele Unite din Ucraina cu un vis și a considerat că slujba sa constantă de pe eBay este o piatră de temelie către obiectivul său final.

cum să obțineți mai multe vizualizări pe facebook

„Motivul pentru care am venit în Statele Unite este că am vrut să înființez o companie. Știam că va trebui să lucrez pentru cineva pentru ceva timp, dar am știut întotdeauna că voi începe cu siguranță o companie cândva, cumva. Fiecare pas pe care l-am făcut în viață a condus destul de mult la înființarea propriei mele companii. ”

Cu toate acestea, la fel de multe antreprenori de succes știi, nu toată lumea înțelege acea mentalitate , iar prietenii lui Vlad au crezut că este nebun.

„Au spus:„ Ești doar un prost, nu o face. & Apos ”

Dar dornic să treacă la următoarea piatră de temelie, Vlad și-a dat avizul și a părăsit eBay pentru a crea o aplicație de jocuri mobile cu un prieten.

Urmărirea unui vis

Un bărbat și mâinile care țin un smartphone

Fidel mentalității „gândește-te mare” a lui Vlad, aplicația creată de el și partenerul său de afaceri a fost, de asemenea, o idee îndrăzneață. Mi-a explicat-o ca un amestec de jocuri Pokémon GO și trivia. Ideea era ca utilizatorii să vâneze în jurul orașelor și să folosească realitatea augmentată pentru a descoperi premii ascunse în bani.

După lansarea versiunii beta a aplicației lor, perechea a găsit utilizatori și - spre surprinderea lor - a câștigat tracțiune.

„Da, chiar și până astăzi, încă nu știm ce i-a atras cu adevărat. Fie că era vorba de joc sau pentru că ei doreau doar bani pentru că aveam prețuri reale în numerar, dar în același timp, a fost distractiv. ”

Cu toate acestea, nu a fost suficient să ai utilizatori interesați, de asemenea, aveau nevoie de bani pentru a pune la punct afacerea. Vlad și partenerul său au planificat să aibă agenți de publicitate în aplicația lor, dar mai întâi, au necesitat capital de pornire pentru a construi o bază de utilizatori și pentru a vedea aplicația în primii ani. Au aflat că au nevoie de cel puțin 500.000 de dolari în finanțare și au început să se întâlnească cu investitorii pentru a încerca să strângă numerarul.

Din păcate, nu au putut ridica suficient.

„Am avut un angajament de 200.000 de dolari, dar am știut că nu va fi suficient pentru a demara startup-ul, deoarece există multă muncă. Deci, da, acesta este motivul pentru care a flop. '

Vlad s-a întors pe primul loc.

O nouă aventură și mai multe eșecuri

Având de îndelungat slujba plină de viață și startul eșuat, Vlad avea nevoie de o nouă modalitate de a rămâne pe linia de plutire. Nu a vrut în mod special să se întoarcă la nevoia de a lucra pentru altcineva, dar, în același timp, a pierdut ce să facă.

orele de vârf pentru a posta pe social media

Apoi a văzut un anunț pe Facebook pentru un curs de dropshipping .

„Am făcut clic pe el și mă gândeam ca„ OK, ce este asta? ”Apoi am început să caut câteva tutoriale YouTube și așa am coborât această gaură de iepure și am început să învăț tot mai multe despre dropshipping.”

Intrigat de comerțul electronic, dar nu gata să deschidă un magazin dropshipping, Vlad a început mai întâi cu un imprimare la cerere e. Însă, după multă muncă grea înființând-o și cheltuind bani pe reclame de pe Facebook, magazinul a eșuat.

Retrospectiv, Vlad poate vedea că a făcut aceeași greșeală ca mulți antreprenori de comerț electronic.

„Magazinul a flopat complet pentru că habar nu aveam ce fac. Principala problemă pe care o văd, o mulțime de oameni, la început, investesc mult timp în învățare, încearcă să facă magazinul lor să arate perfect. Dar în dropshipping și tipărire la cerere, în general, nu este vorba despre produs. Este mai mult despre modul în care îl comercializați. ”

În ciuda faptului că s-a confruntat cu mai multe eșecuri, Vlad știa că își poate transforma noul său descoperit hobby într-o afacere .

Îndepărtându-se, s-a întors din nou la planșă.

Începând de la început, Upskilling și Making Bank

vlad gasan antreprenor

De data aceasta, Vlad știa că trebuie să se concentreze mai mult pe marketingul său, decât să se asigure că produsele sale sunt perfecte sau că site-ul său web este impecabil. În loc de un alt magazin tipărit la cerere, el a decis să livreze produse dropship, ceea ce a facilitat testarea articolelor potențiale câștigătoare.

Lansând în acțiune, Vlad a găsit în curând un produs pe care îl credea câștigător. Elementul ar putea fi clasificat ca un produs de wellness sau de rezolvare a problemelor, deși Vlad recunoaște, de asemenea, că este ceva pe care îl consideră „un fel de plictisitor”.

Dar, plictisitor sau nu, a putut vedea că era suficient de unic pentru a avea un potențial excelent de marketing.

Interesant este că Vlad a crezut că produsul are un potențial atât de bun încât nici măcar nu l-a lăsat deranjat pe prețul furnizorului de 50 USD. El credea că, cu un marketing adecvat, ar putea convinge clienții să plătească aproape dublu față de produsul său.

Emoționat de lansarea noului magazin, Vlad s-a aruncat în rafinarea paginii sale, în crearea de reclame și în vânzări. Dar, după ce a cheltuit 10.000 de dolari, el a eliberat că nu a reușit decât să facă egal. Îi lipsea ceva: găsirea publicul țintă potrivit .

cum să afișezi emojis pe Mac

Învățarea din greșelile din trecut și reconstruirea

După ce a vândut produse în valoare de 10.000 USD, Vlad știa că își poate vinde obiectul - trebuia doar să-și dea seama cum să o facă într-un mod mai profitabil.

„Mai târziu, am aflat că hei, ar trebui să găsesc un public mai bun pentru produsul meu. Ar trebui să mă gândesc cu adevărat la cine ar fi interesat de ceea ce vând. '

După ce și-a dat seama că publicul greșit îi vedea frumoasele reclame, Vlad s-a concentrat pe gândirea cine va cumpăra produsul, mai ales considerând că este un articol cu ​​bilet ridicat. S-a gândit la ce s-ar gândi acești oameni atunci când cumpără, la ce caracteristici i-ar atrage și la ce oferte sau oferte i-ar convinge să cumpere. El a canalizat acest lucru în al său descrieri de produse , făcându-le lungi de 1000 de cuvinte, toate concepute pentru a convinge clienții că produsul său este nu numai util, ci și cea mai bună valoare de pe piață.

„Le dau cam toate dovezile de care au nevoie. După aceea, nu mai există niciun motiv să nu cumpere produsul dacă este interesat. Le dau totul, toate informațiile de care au nevoie. ”

Ce să includeți pe paginile lungi de produse

A decis să-și relanseze magazinul, testarea variantelor de anunțuri pentru a vedea ce ar funcționa cel mai bine. A fost un proces care a necesitat „mii de mici modificări și ajustări”, inclusiv schimbarea reclamelor sale.

„Pentru acest produs, am testat mai mult de 20 de variante diferite de reclame. Și au performanțe foarte diferite, dar, în esență, este același produs și aproape același anunț. Jumătate din videoclip a fost aceeași, dar primele 3-6 secunde - cârligul, esența produsului - asta a fost foarte diferit. ”

Deși mici, aceste schimbări au făcut o mare diferență. De exemplu, un anunț testat de Vlad avea o rată de clic (CTR) de 1%, în timp ce altul - identic, cu excepția primelor șase secunde - avea un CTR de 4%.

Toate aceste experimente au dat roade enorm în al patrulea trimestru al anului 2019, când Vlad a realizat vânzări de peste 236.000 de dolari - și și-a scos furnizorul din inventar.

capturi de ecran ale lui Vlad Gasan și aposs venituri din vânzări

Lucrul la replicarea succesului

După două luni de succes atât de rapid, Vlad a început să gândească mai mare. A vrut să-și întoarcă magazinul într-un brand și a vorbit cu furnizorul său despre etichetarea albă a produsului său și schimbarea ușoară a designului, deci a fost unic.

Dar, când a început să facă aceste planuri, Vlad a văzut o scădere semnificativă a achizițiilor.

„Din păcate, magazinul a început să se stingă puțin. Nu sunt sigur de motive, deoarece am început să testez și mai multe anunțuri noi, cum ar fi unghiuri noi, dar vânzările au început să scadă. '

În prezent, Vlad vinde câteva produse în fiecare zi, dar a oprit toate reclamele de pe Facebook și difuzează doar câteva Reclame Google , care încă returnează un ROI pozitiv. Deși i-ar plăcea în continuare să-și eticheteze produsul alb, ideea este deocamdată pe backburner.

În ciuda faptului că produsul său a scăzut brusc din vânzări, Vlad este optimist în ceea ce privește întregul proces și privește spre viitor.

„În general, sunt foarte fericit pentru că am reușit să măresc magazinul la un număr destul de bun.”

Și cu această experiență, Vlad a deschis noi magazine și le-a testat cu reclame.

Bineînțeles, nu fiecare produs a fost un succes.

Recent, și-a dat seama că unul dintre produse - banda rezistentă la apă - nu va fi un produs câștigător. După ce a construit site-ul web și a difuzat reclame, Vlad a descoperit că nu numai că nu exista o cerere suficientă pentru produs, dar nu era suficient de unic pentru a fi un vânzător imens. De asemenea, a fost dificil de scalat din cauza unui cost pe achiziție ridicat.

Fără să se descurce, a închis magazinul și și-a concentrat atenția asupra altor doi.

câte caractere pe o pagină

reclame pentru produsul dropshipping eșuat

Înainte și în sus

Când am vorbit ultima dată cu Vlad, el conducea două magazine suplimentare, inclusiv unul în care se afla procesul de scalare . În prezent, magazinul atrage oriunde între 500 și 1500 USD în vânzări pe zi. De asemenea, îi ajută pe alți antreprenori noi cu tutoriale Canalul canalului YouTube .

În timp ce magazinul său original atrage în continuare achiziții zilnice, Vlad știe că a avea magazine de succes pe mai multe nișe va asigura un venit mai stabil. Și, având cunoștințele pe care le-a câștigat, Vlad înțelege acum profunzimile de a avea o afacere mult mai mult decât făcea când lucra la eBay, visând să-și conducă propria companie.

capturi de ecran ale lui Vlad Gasan și aposs noul magazin dropshipping

De la mutarea într-o țară nouă, până la lucrul pentru o companie mare și, în cele din urmă, izbucnirea pe cont propriu - nimic nu a fost ușor, dar pentru Vlad, totul a meritat.

A fost o călătorie sălbatică pentru a ajunge la acest punct. Cu toate acestea, caracterul hotărât al lui Vlad a însemnat că, de fiecare dată când suferă un obstacol, este luat de la el și a avansat. La urma urmei, cum vă puteți bucura de maxime dacă nu experimentați câteva minime pe parcurs?

Doriți să aflați mai multe?



^