Piața țintă

Nu așteptați ca altcineva să o facă. Angajați-vă și începeți să sunați.

Ce este o piață țintă?

O piață țintă este o segment de potențiali clienți care sunt mai predispuși să cumpere un produs sau serviciu de la tine. Această piață țintă ar putea fi bazată pe geografie, demografie, psihografie sau alte caracteristici definitorii. O piață țintă este esențială în campaniile de marketing de succes, deoarece descrie tipul de persoane pe care doriți să le identificați.

4 ore săptămână de lucru rezumat pdf

Definirea piețelor țintă

Piețele țintă pot fi greu de definit fără a face mai întâi unele cercetări. După ce ați ales un produs sau un serviciu de vânzare, puteți să vă uitați la concurenți și să descoperiți cine este piața lor țintă. Uneori poate fi ușor să vă dați seama datorită limbajului, imaginilor sau companiei își definește piața public. Alteori nu este clar dacă există o piață țintă pentru un produs. De exemplu, se presupune că piața țintă a Lego este copii între 2-12 ani dar vorbesc și cu copiii mai mari și cu adulții care vor să experimenteze din nou naivitatea copilăriei. Așadar, este greu să înțelegem o piață țintă atunci când companiile nu o clarifică.

Definirea pieței țintă poate fi totuși mai ușoară. Există multe locuri pentru a găsi informații despre potențialul dvs. public țintă.

• Cercetare online :
  Puteți privi persoanele care au achiziționat anterior produsul dvs. sau au vorbit despre el online. Căutați mențiuni pe rețelele sociale a mărcii sau a concurenților dvs. și profilați pe cei care vorbesc despre dvs. Dacă vorbesc într-o lumină negativă, aflați de ce și abțineți-vă să vorbiți despre asta.
• Analize :
  Verificați datele analitice pentru a afla vârsta, datele demografice vizate, geografice etc. pentru a construi o personalitate mai bună a publicului țintă. Google Analytics este un instrument gratuit care va colecta aceste informații pentru dvs.
• Focus grup :
  Organizați focus grupuri cu cohorte de persoane despre care credeți că se vor bucura de produsul dvs. și puneți-le întrebări puternice care vă vor informa despre trăsăturile cheie ale pieței dvs. țintă.

Segmentarea pieței țintă

Odată ce v-ați definit piața țintă, puteți constata că este prea largă pentru a crea o campanie de marketing direcționată sau Descriere produs pentru a atrage cât mai multe vânzări. Aici v-ați segmenta piața țintă în secțiuni bazate pe unul sau mai multe atribute particulare. Cele mai populare secțiuni sunt vârsta sau geografia. Folosind vârsta, garanțiile de marketing pot fi împărțite în mesaje diferite pe baza soluției pe care un produs o rezolvă pentru acest segment de public. Alte segmentări ale pieței țintă includ, dar nu se limitează la:

• Statutul relatiei
• Interese
• Comportamentul cumpărătorului
• Tehnologie
• Sursa de venit
• Educaţie
• Profesie

Exemple de piață țintă

Există patru categorii în care se încadrează în mod normal o piață țintă. Aceste patru categorii sunt un amestec de atribute largi și limitative care pot face parte dintr-un profil. Nu toate sunt importante pentru a fi incluse într-un profil de piață țintă, uneori este bine să folosiți o singură categorie.

Geografic

Un produs sau serviciu ar putea atrage doar o piață țintă într-o zonă geografică mică, astfel încât nu are rost să creeze conținut în afara acestei limbi, set de valori și locație. Un exemplu de piață țintă geografică este serviciile poștale pentru orice țară. În mod normal, singurele persoane care utilizează aceste servicii locuiesc în țară, prin urmare, nu este important să creăm conținut aprofundat în diferite limbi.

cum să crești angajamentul pe Facebook

Demografic

Direcționați datele demografice se învârte în jurul informațiilor personale inclusiv vârsta, educația, venitul, sexul, starea relației etc. Aceste informații pot fi importante atunci când vă alegeți piața țintă, deoarece ar putea sublinia cât de important este produsul pentru o persoană sau ce preț își pot permite să plătească pentru acesta. Un exemplu de piață țintă demografică este Clienții Starbucks care au vârste cuprinse între 25 și 44 de ani, cu venituri mari (peste 80.000 USD în SUA).

Psihografic

Psihografiile sunt caracteristici umane calitative (opinii, comportamente și atitudini) care ajută la identificarea mai multor persoane decât la datele demografice. Opiniile noastre pot fi ceva atât de simplu, fie că ne place vremea caldă sau rece, sau la fel de complex ca afilierea noastră politică. Interesele noastre pot fi largi, cum ar fi sporturile de interior sau nișa, cum ar fi colectarea săpunurilor decorative. Și activitățile noastre pot fi la fel de simple ca fitness-ul sau elaborate ca spotting-ul cu avionul.Un exemplu de piață țintă psihografică estecrearea de publicitate direcționată pentru noul software djaying pentru persoanele interesate de djaying.

Comportamentist

Această categorie finală se bazează pe înțelegerea comportamentului de cumpărare către înțelegeți dacă un client va cumpăra de la dvs. . Aceasta ar include cunoașterea mărcilor pe care un client le fidelizează, câți bani sunt dispuși să plătească pentru articole similare cu ale dvs. și cât de des cumpără articole ca ale dvs. Aceste atribute sunt importante de știut, chiar dacă o piață țintă include informații demografice țintă foarte informate, dacă au loialitate față de competitorul dvs. sau dacă cumpără un produs de lux ca al dvs. o dată pe an, poate fi greu să le vizați oricât ai încerca.

Doriți să aflați mai multe?

• Strategiile de marketing prin e-mail pentru a transforma mai mulți clienți în clienți plătitori
• Ce este segmentarea pieței? Aflați cum să vă segmentați clienții
• Cum se realizează vânzări de la cumpărători de impulsuri
• Cum să începeți o afacere Dropshipping