Articol

Ghidul final al strategiei de marcă

Cele mai adorate și de succes mărci din lume nu au apărut doar peste noapte.





Adevărul este: este nevoie de strategie concentrată și (o mulțime de lucruri) funcționează pentru a construi un brand cu adevărat extraordinar.

Dar ce este strategia de marcă?





Pe scurt, este planul tău de joc pentru a intra și a cuceri compania ta nişă . Prezintă toate lucrurile bune, cum ar fi dvs. identitate de brand , poziționarea pe piață și tipurile de mesagerie și marketing care vor rezona cu dvs. public țintă .

Poate fi cel mai mare atu sau moartea ta nefericită.


OPTAD-3

Mai presus de toate, este vehiculul pentru construirea unor conexiuni reale cu oamenii. Și iată un mic secret: conexiunile reale se transformă în clienți fideli.

În acest articol, veți afla despre strategia de marcă și diferitele trăsături pe care strategiile puternice de marcă tind să le împărtășească. De asemenea, vă vom oferi exemple de strategii de marcă bune, precum și vă vom oferi câțiva pași pentru a începe planul dvs. de strategie de marcă astăzi.

Postează conținutul

Nu așteptați ca altcineva să o facă. Angajați-vă și începeți să sunați.

Începeți gratuit

Ce este strategia de marcă?

Vă puteți gândi la strategia dvs. de marcă ca la un plan de afaceri la 360 de grade. În mod ideal, strategia dvs. de marcă prezintă elementele cheie care fac marca dvs. unică, misiunea și obiectivele dvs. și modul în care le veți realiza.

O strategie puternică de marcă este elaborată meticulos, luând în considerare toate aspectele pieței, nișei, ofertelor de produse sau servicii, clienților și concurenților.

Toate acestea ar trebui să fie înrădăcinate în cât mai multe date pe care le puteți obține.

La început, va trebui să faceți câteva salturi de credință - acest lucru este inevitabil atunci când începeți de la zero. Dar cu fiecare nou vizitator, adept și client pe care îl primiți, vor exista date mai glorioase pentru a crea strategii semnificative care se traduc de fapt în rezultate.

Elemente ale unei strategii de marcă

Iată un șablon de strategie de marcă care vă poate ajuta să acoperiți toate bazele:

Substrategie Obiective și abordare
Obiectivul mărcii Viziunea, misiunea și scopul tău. De ce există compania dvs. și ce impact veți avea asupra publicului, comunității sau chiar asupra lumii?
Public țintă Vorbind despre publicul tău, cine sunt aceștia? Care sunt interesele, nevoile, pasiunile și obiceiurile lor? Înțelegerea lor intimă este esențială pentru succesul dvs. - așa că nu economisiți la acest lucru.
Poziționarea mărcii Sculptând felia ta de piață. Ce este nevoie pentru a fi o mare problemă în viața publicului și ce strategii veți implementa pentru a ajunge acolo?
Identitate de brand Ce văd oamenii când interacționează cu marca dvs. - identitatea dvs. vizuală, cum ar fi siglele și imaginile, precum și tonul și vocea dvs., asistența pentru clienți și reputația. Puncte bonus pentru povestiri care încorporează obiectivul mărcii dvs. într-un mod semnificativ.
Strategie de marketing Jucând jocul lung, cum vei comunica despre ce ești, într-un mod în care publicul tău este de fapt receptiv? Cum îți vei construi și întreține relațiile cu clienții? Aceasta poate include de la social media la reclame plătite la marketing prin e-mail .

Cum să dezvolți o strategie de marcă

În general, există trei etape pentru procesul de strategie de marcă:

  1. Plan: Aceasta este faza intelectuală. Înainte de a începe strategiile de construire a mărcii, faceți cercetările pentru a vă asigura că aveți un mâner solid pe piață, nișa dvs. specifică, concurenții dvs. și rădăcinile strategiei dvs. de marketing.
  2. Construi: Odată ce ați pus la punct un plan de bază, intrați în acei pași de construire a mărcii. Creați-vă identitatea mărcii, inclusiv sigla, paleta de culori și alte elemente vizuale. Creați-vă site-ul web, canalele sociale și alte medii prin care veți executa planul de strategie de marcă.
  3. A executa: Marketingul este combustibilul pentru motorul mărcii dvs. Lansați-vă marca și utilizați pe deplin toate strategiile de mesagerie pe care le-ați planificat și canale de marketing ai construit. Nu te opri până ... vreodată. Doar nu te opri.

Să împărțim aceste faze în cinci pași care pot fi acționați.

Faceți-vă cercetarea

Cercetare de piață nu este negociabil dacă doriți să creșteți rapid. Acest proces vă ajută să construiți o bază solidă de dezvoltare a mărcii, oferindu-vă informații importante despre lucruri precum:

  • Realizați modelul dvs. de afaceri, cum ar fi adăugarea anumitor produse sau oferte care se potrivesc cu ideile dvs. inițiale sau restrângerea publicului țintă.
  • Tarifarea ofertelor dvs. pe baza valorii potențiale și a concurenților.
  • Cine sunt principalii tăi concurenți, precum și punctele tari și punctele slabe ale acestora.
  • Tipurile de mesaje și strategii de marketing la care publicul dvs. răspunde cel mai bine.

Social media este absolut prietenul tău în cercetarea pieței. Daca esti pornind un magazin dropshipping , vizitați Instagram pentru a vedea ce se întâmplă în nișa dvs. Și cu siguranță spionează-ți concurenții.

Iată câteva alte resurse de cercetare:

  • Statistici pentru publicul Facebook : Date gratuite despre utilizatorii Facebook pe baza obiceiurilor lor de cumpărare și a datelor de profil, cum ar fi datele demografice, preferințele și interesele.
  • Centrul de cercetare Pew : O multitudine de informații gratuite colectate prin date demografice, sondaje de opinie publică, analiza conținutului media și alte cercetări în științe sociale.
  • Statista : Acces gratuit și plătit la mai mult de un milion de fapte și statistici despre piețele de consum și cele digitale din întreaga lume.
  • Diagramele de marketing : Tot felul de date de marketing, analize și grafică. Acestea oferă grafice gratuite și rapoarte plătite.

Creați o identitate de marcă minunată

În faza de cercetare, este practic imposibil să nu te inspiri cu idei pentru propria identitate de marcă. De aceea, vă recomandăm să vă scufundați degetele de la picioare pe piață înainte de a lua orice decizie finală cu privire la identitatea și estetica dvs.

Iată o listă de verificare pentru elemente importante de identitate a mărcii:

Numele companiei: Dacă aveți nevoie de câteva idei, verificați Generatorul de nume de afaceri al lui Oberlo .

Logo și slogan: Shopify’s Hatchful vă poate ajuta să creați un logo rece și clar într-o clipă - nu sunt necesare abilități de proiectare.

Paleta de culori: Alegeți trei până la cinci culori și rămâneți la ele pentru toate materialele dvs. de branding și marketing. Acest lucru va ajuta la consolidarea recunoașterii mărcii. Oh, și nu uita psihologia culorii pentru a pune starea de spirit.

Fonturi: La fel ca paleta de culori, alegeți nu mai mult de trei fonturi și rămâneți la cele de pe toate materialele dvs. Canva are un ghid excelent privind asocierea fonturilor .

Fotografii și artă: În lumea cumpărăturilor online, imaginile ucigașe sunt esențiale. Dacă expediți dropship, luați o minunată minunată fotografii de produs . Puneți scena cu iluminare, imagini, modele și accesorii, apoi transportați aceste teme peste tot.

Vocea și tonul: Prost, conversațional, inspirator, dramatic ... felul în care transmiteți mesaje poate fi la fel de important ca și mesajele în sine.

Povestiri: Emoția merge mult. Creați o legătură cu clienții dvs. oferindu-le povestea din spate. Cum a început marca? Care sunt valorile și misiunea dvs.? Visele și promisiunile tale? Deveniți personal.

Un site frumos: Vă rugăm să nu trimiteți oameni pe un site web incorect, lent sau incomplet. Acest lucru este exponențial mai important pentru o afacere de comerț electronic, unde site-ul dvs. este coloana vertebrală. Un studiu a arătat că 94 la sută dintre respondenți au respins sau au avut neîncredere în un site bazat doar pe designul web ... nu fi acel site.

care sunt diferitele medii sociale

Pentru mai multe despre identitatea mărcii, consultați aceste resurse:

Elaborați un plan de marketing acționabil

A avea o marcă dulce nu o va reduce. Trebuie să-l conduci acasă cu mesaje continue pe tot felul de canale.

Și după ce le-ai conectat, ar trebui să le menții prin consolidarea relației și câștigarea loialității lor.

Practic, trebuie să continuați pentru tot restul vieții mărcii dvs.

Nu am spus niciodată că este ușor.

Iată câteva considerații pentru partea de marketing a planului de strategie de marcă:

Pâlnie de vânzări : În special pentru un site de comerț electronic, o pâlnie de vânzare vă poate conduce fără probleme vizitatorii să devină clienți și clienții să revină pentru mai multe.

Marketing social media : Lumea - și toți cumpărătorii săi online - sunt la îndemână cu platforme precum Instagram, Facebook, Snapchat, YouTube și multe altele. În plus față de postarea organică, încercați tactici cu plată precum influențând marketingul și reclame pe rețelele de socializare .

Marketing de conținut: Aceasta este o mare afacere. Din punct de vedere tehnic, fiecare videoclip al produsului pe care îl creați, postările pe rețelele sociale pe care le faceți, e-mailurile pe care le trimiteți sau postările de blog pe care le publicați sunt marketing de conținut. Când folosești cele mai bune practici de marketing pentru conținut pentru a atrage clienții prin pâlnia dvs. de vânzări, aceasta poate avea un impact masiv.

Marketing prin e-mail : Marketingul prin e-mail este încă un alt instrument eficient pentru pâlnia dvs. de vânzări. Un studiu a constatat că e-mailul este de 40 de ori mai eficient pentru a ajuta companiile să dobândească clienți noi decât Twitter sau Facebook. Sunt lucruri puternice.

cum faci o nouă pagină de facebook

Iată câteva resurse de marketing:

Fii de încredere și de încredere

Coerența este esențială. Nu începeți cu brandul haute couture și apoi întoarceți terenul stâng pe teritoriul chic al mamei de fotbal. La fel, nu utilizați mesaje profund emoționale și nu treceți la sarcasm și glume.

Scopul întregului proces al strategiei de marcă este să-ți creezi o voce și o imagine clare și distincte pentru compania ta - și să rămâi la ea în fiecare aspect al ceea ce faci.

Înainte de a lua orice decizie de comercializare, branding sau marketing, întrebați-vă - Este în conformitate cu strategia mea de branding? Se „potrivește” cu orice altceva și îmbunătățește narațiunea pe care am început-o?

Dacă o idee nouă este chiar puțin oprită, renunțați la ea și încercați din nou.

În plus față de menținerea consecvenței brandingului și a mesajelor dvs., este esențial să respectați toate promisiunile pe care le faceți. Dacă oferiți livrarea într-o săptămână, acele pachete ar fi mai bine să ajungeți într-o săptămână.

Pierderea încrederii unui client este cel mai rapid mod de a-i pierde și de a-ți depune reputația în acest proces.

Urmăriți, evaluați și evoluați atunci când este necesar

Evoluția este necesară pentru supraviețuirea noastră pe acest spațiu plutitor - de ce ar trebui să existe o excepție pentru marca dvs.?

Cercetarea a fost primul pas în acest proces. Dar adevărul este că procesul ar trebui să fie într-o buclă infinită liberă. Ar trebui să vă scufundați întotdeauna în Google Analytics , Facebook Analytics , Twitter Analytics și alte platforme pentru a vedea cum funcționează toate campaniile și eforturile dvs.

Google Analytics este un favorit personal, deoarece vă oferă o mulțime de informații detaliate despre vizitatorii site-ului dvs. web și ce anume fac pe site-ul dvs. - până la ultimul clic. Dacă nu aveți un cont Google Analytics, creați unul acum.

Instalați Google Analytics Shopify

Fiți mereu în căutarea unor modalități de îmbunătățire. Și acceptați că uneori îmbunătățirea trebuie să aibă loc de la bază, începând cu elemente esențiale ale branding-ului companiei dvs., cum ar fi tonul dvs., canalele de marketing sau chiar identitatea dvs. de marcă.

Crearea unei strategii de marcă: exemple pentru a vă inspira

Orientarea publicului țintă: Mollyjogger

strategia mărcii mollyjogger

Mollyjogger a fost realizat de iubitorii de natură, pentru iubitorii de natură. Este chiar acolo, în sloganul: „Câmp, pădure și pârâu”.

Puteți vedea această înțelegere profundă a publicului mărcii în practic fiecare aspect al identității sale de marcă - de la verdeața pădurilor adânci și albastru de râu în paleta lor de culori, la fonturile distractive și aventuroase ale mărcii, până la fotografia de stil de viață care prezintă produsele lor în acțiune .

Nu poți bate atingerea personală a acelui break roșu împachetat până la refuz cu echipamente de camping. Tipul de vehicul singur este un exemplu clar că publicul lor trăiește un stil de viață mai umil, care se îndreaptă spre lux și mai mult spre accidentat.

Există chiar și un topor și niște lemne de foc împachetate acolo.

E greu.

Povestirea mărcii: Soare tropical

site-ul de mărci site-ul web Tropical Sun

Tropical Sun vinde produse inspirate din Caraibe în Marea Britanie. Proprietarii pun la dispoziție fațeta povestirii în timp ce explică începuturile umile ale mărcii.

Conectează „comunitățile etnice înfloritoare ale Regatului Unit” la cultura lor și le reuneste. Umanizarea mărcii este mult mai puternică decât orice listă generică de beneficii pentru sănătate sau calitatea produselor.

În plus, acea hartă mondială inteligentă, formată din condimente, conduce într-adevăr conceptul de a aduce oamenii împreună.

Numai fotografia primește un A +.

Marketing coeziv: Harper Wilde

Strategia mărcii Harper Wide & aposs

Harper Wilde este un brand de sutiene cu o atitudine distractivă și obraznică. Dar este mai mult decât atât - promovează și împuternicește femeile din punct de vedere social și politic.

Acesta este genul de marcă care se conectează profund cu pasiunile și identitățile clienților săi.

Chiar lângă bat, puteți vedea că Harper Wilde donează o parte din profituri Proiectul Fata , o inițiativă care pune fetele prin școala primară. Proprietarii lucrează, de asemenea, cu un producător care se străduiește să împuternicească femeile din Sri Lanka.

Și o fac pe toate cu jocuri de cuvinte, hashtag-uri și fotografia prostească ocazional.

„Împreună vă vom ridica doamnele și viitoarele domnișoare de mâine”.

Ia-l?

Ei își folosesc hashtagul de marcă #LiftUpTheLadies pe site-ul lor și pe rețelele sociale pentru a crea coeziune a mărcii între canale.

Compania Instagram continuă aceste concepte, trecând fără probleme între mesajele politice, glumele și fotografiile produselor.

În ansamblu, este o activitate expertă în dezvoltarea puternică a mărcii, care se înglobează în toate eforturile de marketing ale companiei.

Încheierea

Faptul este că, atunci când este creat în mod corespunzător, strategia dvs. de marcă oferă asistență și direcție pentru afacerea dvs.

Vă spune care este poziția companiei dvs. în industrie, în raport cu concurenții dvs. și ce o face diferită de restul.

Cu personalitatea, culorile, vocea și acțiunile potrivite pe care le întreprindeți pentru marca dvs., o puteți face mai atrăgătoare atât pentru personalul dvs., cât și pentru clienții potențiali.

Aveți o strategie de marcă în vigoare? Cum le arăți clienților despre ce este afacerea ta? Ne-ar plăcea să aflăm de la dvs. în secțiunea de comentarii de mai jos.

Doriți să aflați mai multe?



^