Articol

Ce este publicitatea nativă și de ce este atât de puternică?

Consumatorii sunt bombardați cu reclame. În mod constant.





Acest lucru a dus la două probleme îngrijorătoare pentru agenții de publicitate:

  1. Adblocking-ul a crescut de ani de zile cu cât tot mai mulți oameni activ evita reclamele.
  2. Obiceiurile oamenilor se schimbă deoarece ignoră automat anunțurile - un fenomen numit „ orbire banner . '

„Eliminarea zgomotului a devenit instinctuală”, scrie marketerulNishat Mehta pe Forbes . „Chiar și fiul meu, în vârstă de doi ani, a învățat să„ Salt publicitatea ”pe YouTube pentru a ajunge mai repede la videoclipul lui Daniel Tiger.”





Deci ne regăsim în cercul vicios al publicitate online :


OPTAD-3

Și acum zeii de pe Internet au decretat că „nu mai îți vei bombarda consumatorul” - cu Google Chrome și Safari acum blochează activ tipurile de anunțuri deosebit de enervante .

Dar, în realitate, asta este de fapt totul Vești bune .

Înseamnă că modalitatea de a câștiga cu publicitatea online este de a crea reclame pe care oamenii chiar vor să-l vadă.

Cum? Cu publicitate nativă.

Deci, ce anume? este publicitatea nativă și cum funcționează?

Nu așteptați ca altcineva să o facă. Angajați-vă și începeți să sunați.

Începeți gratuit

Ce este publicitatea nativă?

Publicitatea nativă este utilizarea anunțurilor plătite care se potrivesc cu aspectul, forma și funcția experienței utilizatorului în care sunt plasate.

Spre deosebire de anunțurile banner, anunțurile grafice sau pre-roll anunțuri video , anunțurile native nu prea arată ca anunțuri la prima vedere.

Sunt incognito.Ca aceasta:

Din acest motiv, anunțurile native sunt adesea afișate în rețele sociale bine temporizate fluxuri sau conținut recomandat pe paginile web ale publicațiilor online.

Aceste reclame sunt subtile, utile și neintrusive.

Scopul este de a furniza reclame care să se potrivească cu mediul lor și cu experiența așteptată a utilizatorului atât de bine încât spectatorul abia observă că sunt reclame plătite - și, dacă o fac, nu le deranjează să le vadă.

Ideea de „reclame native” a început prindeți rădăcini în 2012 pe măsură ce a evoluat nevoia unei forme de publicitate mai puțin perturbatoare.

Reclame native Google Trends

Și este clar că reclamele native sunt viitorul publicității online.

Potrivit Business Insider , publicitatea nativă va genera 74% din totalul veniturilor publicitare în acest an.

6 Exemple excelente de publicitate nativă

Să aruncăm o privire la șase exemple de publicitate nativă care sunt utilizate în mod obișnuit de către companii.

1. Postări sponsorizate pe rețelele sociale

Promovat postări pe rețelele sociale sunt unul dintre cele mai frecvente tipuri de publicitate nativă folosite online.

Instagram este deosebit de bine-cunoscut pentru că se află în centrul campaniilor de publicitate native sponsorizate.

Iată un exemplu din National Geographic :

Publicitate nativă NatGeo

Acest anunț nativ este plătit de Incredibila Indie - o campanie turistică internațională gestionată de Guvernul Indiei pentru promovarea turismului.

Incredible India folosește anunțul pentru a promova cunoasterea marcii și hashtag-ul lor, folosind îndemnul „Planificați-vă aventura vieții acum în #UntamedIndia”.

Publicitate nativă din India neîmblânzită

Postarea conține o fotografie uimitoare și o legendă care prezintă povestea din spatele imaginii - aceasta se potrivește cu obișnuința National Geographic Postări pe Instagram perfect. Din acest motiv, urmăritorilor National Geographic nu le este foarte probabil să se deranjeze că postarea este de fapt o reclamă nativă.

2. Conținutul influențatorului sponsorizat

De asemenea, mărcile plătesc adesea influențatori pentru a crea conținut original pentru a-și promova produsele.

Iată un exemplu din Du-te pro care a colaborat cu influencer VidProMom pentru a crea un videoclip „unboxing” în care Meredith Marsh își revizuiește noua cameră.

Publicitate nativă YouTube

Videoclipul se potrivește perfect cu tutorialele de editare video obișnuite ale lui Marsh și cu recenziile camerei și include linkuri pentru a cumpăra camera în descrierea de mai jos.

3. Căutare plătită și înregistrări promovate

O altă formă obișnuită de publicitate nativă este căutarea cu plată, care are legătură strânsă cu listările promovate.

Mai jos este un exemplu din Cumpărături Google :

Publicitate nativă pentru Cumpărături Google

Când caută ochelari de snowboard, Google returnează listări relevante, dintre care unele au fost plătite de agenții de publicitate.

Acestea sunt reclame native, deoarece listările sunt prezentate în același mod cu listările organice. Cu alte cuvinte, experiența utilizatorului este aceeași - singura diferență este eticheta mică „Sponsorizată” din partea dreaptă sus a paginii.

4. Widgeturi sponsorizate pe publicații online

Widget-urile de conținut sponsorizat sunt răspândite în majoritatea publicațiilor online.

Iată cum New York Times o face:

New York Times Native Advertising

Este în concordanță cu designul general, dar acestea includ divulgarea „Post plătit: Dior” alături de sigla mărcii și evidențiază listarea în gri pentru a o diferenția de conținutul obișnuit al New York Times.

Anunțul se leagă de o pagină dedicată de pe site cu un anunț creat de Dior .

Publicitate nativă Dior

Și în partea de jos a conținutului, se află îndemnul clar „Aflați mai multe”.

Publicitate nativă Dior

5. Conținut editorial sponsorizat în publicații online

Multe publicații permit mărcilor să își sponsorizeze conținutul original. Să vedem un exemplu de pe site-ul de comedie satirică Ceapa sponsorizat de Clorox Splash .

Acest anunț nativ este prezentat ca „Conținut de marcă” și „Postare sponsorizată”.

The Onion Native Advertising

Produsul promovat este extrem de relevant pentru subiectul articolului, dar nu devalorizează sau scade conținutul.

Se termină cu un Descriere produs care se potrivește cu tonul articolului:

The Onion Native Advertising

Și linkul duce direct la pagina produsului.

Publicitate nativă Clorox

6. Conturi de marcă dedicate în publicații online

Următorul tip de publicitate nativă este o formă mai nouă, dezvoltată pe unele publicații online mai mari.

Lua BrandVoice al lui Forbes .

Acest lucru permite mărcilor să-și publice propriul conținut pe site alături de conținutul editorial obișnuit al Forbes. În prezent, organizații precum Mitsubishi, SAP, Deloitte și chiar guvernul Japoniei utilizează serviciul.

În exemplul de mai jos, puteți vedea un reclama nativa din Deloitte prezentat ca conținut editorial. De asemenea, Deloitte a profitat de ocazie pentru a afișa două anunțuri banner alături de articolul nativ.

Publicitate nativă Forbes

4 moduri de a identifica publicitatea nativă

Acum, să aprofundăm puțin mai mult în patru dintre principalele caracteristici care definesc un anunț nativ:

1. Reclamele native sunt promoții cu plată

Poate părea evident, dar reclamele native sunt suporturi media pe care le are un brand sau o persoană plătit pentru promovare .

Ca rezultat, marketing de conținut nu este publicitate nativă.

Este adevărat că marketingul de conținut și publicitatea nativă au multe în comun, dar, în calitate de Joe Pulizzi, fondatorul Note de la Content Marketing Institute :

„Urăsc să scot în evidență, dar publicitatea nativă este„ plătește pentru a juca ”. Dacă un brand sau o persoană nu a plătit pentru spot, nu este publicitate nativă. Deși mărcile pot alege să-și promoveze conținutul plătind pentru vizibilitate, marketing de conținut nu este publicitate. Nu plătiți pentru crearea sau organizarea de conținut pe propria platformă. Dacă ești, ar trebui să o oprești chiar acum. ”

In orice caz:

2. Reclamele native sunt de obicei bazate pe conținut

Amintiți-vă, obiectivul publicității native este de a contribui într-un mod care să nu perturbe experiența utilizatorului.

Aceasta înseamnă că anunțurile ar trebui să fie utile, interesante și extrem de relevante pentru spectatori.

Atunci când utilizatorilor li se difuzează anunțuri care îi avantajează într-un fel sau altul, este mai probabil să interacționeze cu ei.

Ce este bun pentru consumatori este bun pentru afaceri.

Din acest motiv, majoritatea reclamelor native sunt bazate pe conținut. Lucrează pentru a oferi valoare în loc să meargă direct pentru vânzările grele.

Pe scurt: anunțurile native au tendința de a da înainte să apară.

Motiv pentru care 70 la sută din indivizi preferă să învețe despre produse prin conținut, mai degrabă decât prin publicitate tradițională bazată pe întreruperi.

Deci, cheia publicității native este relevanţă .

Conținutul trebuie să fie foarte bine direcționat către interesele și nevoile spectatorilor, pentru a le atrage atenția și atrage logodna .

De exemplu, aceasta Articolul Business Insider și anunțul nativ oferă sfaturi utile pentru călătorii de afaceri - este relevant și util:

Business Insider Native Advertising

Articolul se concentrează pe a fi cu adevărat util și interesant pentru publicul său țintă mai întâi. Abia atunci se termină cu un îndemn ușor care promovează hotelurile Marriotts Element:

3. Anunțurile native sunt livrate in-stream

Anunțurile native se amestecă.

Ele există oriunde utilizatorul petrece timp interacționând cu mass-media - spre deosebire de a se deplasa în jurul marginilor, sperând să capteze resturi de atenție.

Aceasta este diferența cheie între anunțurile native și anunțurile grafice. Iată o comparație clară a celor două Facebook :

Anunțuri native față de anunțurile grafice

Anunțurile grafice au fost prima formă de publicitate online care a luat rădăcini, dar anunțurile native sunt acum deschise (mai multe despre acest lucru mai târziu).

Deci, atunci când creează reclame native, specialiștii în marketing ar trebui să urmeze cele mai bune practici, cum ar fi asigurarea:

  • Reclama se potrivește cu designul și aspectul paginii web.
  • Anunțul este livrat în același format ca și conținutul din jurul său (de exemplu, videoclipuri între videoclipuri, articole printre articole etc.)
  • Anunțul este afișat în cadrul unui utilizator fluxul de social media sau alături de conținut editorial.

Pe scurt, pentru a fi un anunț cu adevărat nativ, trebuie să arate și să simtă că aparține oriunde este afișat.

4. Anunțurile native trebuie să fie divulgate ca reclame

Când a început publicitatea online nativă, a fost vestul sălbatic. Nu ați putea spune niciodată ce a fost o reclamă plătită și ce a fost o aprobare sau o recomandare autentică.

Influențatori au fost doar „promovarea produselor pe care le-au iubit!” ... în timp ce greșesc în bani mari fără ca niciunul dintre fanii lor să știe.

Apoi, Comisia Federală pentru Comerț din SUA și-a început represiunea.

Potrivit FTC, consumatorii au dreptul să știe dacă sunt anunțați - sună corect, nu?

Și există un preț ridicat pentru încercarea de a păcăli consumatorii.

De exemplu, Warner Bros. a achitat taxele FTC în 2016 pentru că și-a înșelat clienții în timpul unei campanii de marketing pentru jocul video Middle Earth: Shadow of Mordor .

Motivul? Compania nu a reușit să dezvăluie în mod adecvat că a plătit influențatorilor mii de dolari pentru a împărtăși recenzii pozitive despre joc social media .

Iată deci oferta: Da, anunțurile native funcționează cel mai bine atunci când se amestecă, dar tu trebuie sa dezvăluie că anunțurile tale sunt ... ei bine, reclame!

Din fericire, majorității platformelor de publicitate le place Facebook include automat cuvântul „Sponsorizat”.

Publicitate nativă pe Facebook

Cu toate acestea, întreprinderile ar trebui să fie atente când lucrând cu influențatori pentru a le promova produse .

Cum să divulgați reclame native pe rețelele sociale

Dacă sunteți partener cu influențatori, trebuie să vă asigurați că acestea includ un standard FTC hashtag în postarea lor pe rețelele de socializare, pentru a anunța spectatorii că văd o reclamă nativă.

Cum? Fii foarte atent.

Conform FTC și Adweek , singurele hashtag-uri compatibile FTC sunt „#sponsored” sau „#ad”. Acest lucru se datorează faptului că „ambele hashtag-uri indică foarte clar faptul că o persoană lucrează cu o marcă fără a lăsa loc de interpretare”.

Pentru a clarifica, aceasta înseamnă că orice alte hashtag-uri nu sunt aprobate de FTC, inclusiv următoarele:

  • #spon
  • #plătit
  • #postplătit
  • #parteneriat
  • #brandsponsored
  • #brandedpost
  • #promotedby [brand]
  • #publicitate
  • #sponsoredcontent
  • #sponsoredpost
  • #parteneriat
  • #parteneriat de marcă
  • #suggestedpost

Mai mult, potrivit FTC, nu puteți scrie „#ad” sau „#sponsored” în mijlocul celor 23 de alte hashtaguri.

Divulgarea trebuie să fie ușor de observat și de înțeles de către spectatori.

Amintiți-vă, platformele de socializare cum ar fi Instagram afișați doar primele rânduri ale descrierii dvs. Din acest motiv, este mai bine să începeți pur și simplu subtitrarea pe rețelele sociale cu „#ad” sau „#sponsored” pentru a vă asigura că divulgarea dvs. este clară.

De ce specialiștii în marketing preferă publicitatea nativă?

Pe scurt: publicitatea nativă este mai eficientă decât cea tradițională.

In ce fel?

Ei bine, agenția publicitară Sharethrough și IPG Media au chestionat 4.770 de consumatori și a folosit cea mai recentă tehnologie de urmărire a ochilor pentru a evalua atenția a 200 de consumatori pentru a înțelege mai bine diferențele dintre anunțurile native și anunțurile banner standard.

Iată ce au găsit:

  • Anunțurile native sunt mai convingătoare, înregistrând o creștere cu 18% a intenției de cumpărare în comparație cu anunțurile banner.
  • Anunțurile native sunt mai vizibile, cu 25% mai mulți consumatori care văd destinații de plasare a anunțurilor native in-stream mai mult decât anunțurile standard.
  • Consumatorii se uită la anunțurile native cu 53% mai frecvent decât anunțurile grafice.
  • Anunțurile native generează o creștere de 9% a afinității mărcii comparativ cu anunțurile banner.
  • Anunțurile native sunt mai distribuibile (32%) decât anunțurile grafice (19%).

Dar asta nu este tot.

Amintiți-vă, oamenii sunt extrem de buni la evitarea sau ignorarea reclamelor.

În plus, după ce au fost bombardați cu reclame întreaga lor viață, consumatorii pot observa reclame cu autoservire la o milă distanță și le pot privi cu scepticism.

Publicitatea nativă abordează ambele probleme.

Prin îmbinarea cu experiența utilizatorului, anunțurile native se prezintă ca un conținut editorial de valoare pentru consumatori.

Acest lucru înseamnă că anunțurile native sunt mai puțin susceptibile de a fi blocate de blocanții de anunțuri, făcându-le, de asemenea, mai atrăgătoare pentru spectatori.

cum să repostezi imagini pe instagram

În plus, reclamele native care sunt prezentate de influențatori sau publicații sunt întărite de dovada sociala .

Cu alte cuvinte, atunci când consumatorii au încredere într-un influencer sau într-o publicație, vor avea mai multe încrederi în conținutul sau promoțiile promovate de aceștia.

Anunțurile native au, de asemenea, alte avantaje cheie.

Potrivit unui sondaj realizat de Institutul de marketing al conținutului , specialiștii în marketing preferă în primul rând publicitatea nativă decât cea tradițională datorită capacității de a viza / reorienta clienții și cumpărătorii din pâlnie de vânzări .

Motivatori publicitari nativi

Alte beneficii includ o perioadă mai lungă de valabilitate (39%), capacitatea de a extinde acoperirea către publicul-țintă pe canalele de încredere (34%) și capacitatea de a trece prin dezordinea publicității banner (32%).

Concluzie, publicitatea nativă este mai relevantă, mai demnă de încredere și probabil să fie văzută decât anunțurile grafice.

De ce este atât de controversată publicitatea nativă?

Datorită naturii camuflate a publicității native, mulți oameni cred că este lipsită de etică.

Acest lucru este de înțeles atunci când luați în considerare modul în care a început publicitatea nativă. Așa cum am menționat mai sus, înainte ca standardele să fie introduse, întreprinderile de multe ori nu anunțau consumatorii când erau anunțați.

Așadar, oamenii au primit recomandări și recomandări la valoarea nominală și au avut încredere în ei, pentru a afla mai târziu că au fost influențați în mod deliberat.

Și nimănui nu-i place să fie păcălit să cumpere ceva.

Totuși, publicitatea nativă pare să crească în continuare, deci ce ar trebui să facă întreprinderile?

Ei bine, Eric Goeres, directorul de inovație al revistei Time a spus-o cel mai bine : „Nu-i păcăli. Nu le scoateți. '

Prin urmare, editorii și mărcile trebuie să se asigure că consumatorii nu sunt confuzați cu privire la intenția comercială din spatele anunțurilor.

Pentru că este bine, publicitatea nativă este o situație câștig-câștig-câștig:

  • Editorii obțin venituri
  • Mărcile se expun
  • Consumatorii obțin conținut extrem de relevant și cu adevărat valoros

rezumat

Întreprinderile gravitează către publicitatea nativă datorită capacității sale de a atrage atenția consumatorilor și de a atrage angajamentul.

Nu uitați, anunțurile native adevărate sunt:

  • Promoții plătite de mărci care sunt afișate pe canale pe care nu le dețin
  • Livrat in-stream și se potrivește cu experiența de utilizator existentă a canalului pe care sunt afișate
  • De obicei, bazat pe conținut, pentru a se potrivi cu conținutul social sau editorial pe care utilizatorii îl așteaptă și îl consumă deja
  • Divulgate ca promoții plătite cu intenție comercială, în principal folosind etichetele „Sponsorizat” sau „Anunț”

În cele din urmă, atunci când valorificați puterea publicității native, lucrați pentru a crea conținut relevant, interesant și non-perturbator.

Credeți că publicitatea nativă este lipsită de etică și intruzivă sau pur și simplu o oportunitate fantastică de afaceri? Spuneți-ne gândurile dvs. în comentariile de mai jos!

Doriți să aflați mai multe?



^