Ce este o pagină de produs?

Gândiți-vă la ultimul articol pe care l-ați cumpărat online.

De ce ați făcut achiziția? Ce v-a convins să alegeți acel site web și produsul în locul celor zeci de alte opțiuni pe care probabil le-ați avut?

Am paria că o mare parte din decizia dvs. s-a bazat doar pe pagina produsului.

Acest lucru se datorează faptului că este, fără îndoială, cea mai influentă pagină în obținerea dvs. vizitatorii să se convertească .

Într-un fel, paginile de produse sunt ca vânzătorii dintr-un magazin cu amănuntul. Acestea vă permit să aduceți un argument convingător pentru produsul dvs. și să răspundeți la orice întrebări pe care le-ar putea avea clientul.

Ar fi o prostie să ai un magazin cu amănuntul fără oameni de vânzări buni - deci de ce să riști să construiești un magazin de comerț electronic fără a crea pagini de produse bune?

În plus, când începeți să difuzați anunțuri pe Google sau site-uri de socializare precum Facebook și Instagram , veți direcționa traficul direct către pagina produsului corespunzător fiecărui produs. Aceasta înseamnă că nu vă veți putea baza pe construirea mărcii din celelalte pagini.

Deci, ce face o pagină de produs „bună”?

La sfârșitul zilei, ar trebui să bifeze câteva casete, cum ar fi:

• Oferind cumpărătorilor o privire precisă, vie și detaliată asupra produsului
• Arătându-le (nu doar spunându-le) modul în care produsul își rezolvă problemele și le îmbunătățește viața
• Instilând încredere în diferite moduri, de la a design curat la informații robuste la dovada sociala
• Își îndeplinește promisiunile - într-un mod simplu și convenabil

Există infinite modalități de a îndeplini aceste cerințe cruciale, dar cheile se află în formatul general al paginii de produs, precum și detalii precum descrierile produsului, imagini și videoclipuri.

În această carte electronică, vom diseca aceste elemente, vă vom oferi cele mai bune practici și sfaturi pentru propriul magazin și vă vom arăta o mulțime de exemple de la mărci care o fac bine.

Vom?

Nu așteptați ca altcineva să o facă. Angajați-vă și începeți să sunați.

Tipuri de pagini de produse

Înainte de a intra în ideea de a arăta de obicei o pagină de produs, să trecem peste două tipuri diferite de pagini de produse: pagina de destinație a produsului sau pagina de destinație a comerțului electronic și pagina de listare a produselor.

Pagina cu detalii despre produs

Pagina de destinație a produsului, cunoscută și sub numele de pagina cu detalii despre produs, va constitui punctul central al acestei cărți electronice. Este o vitrină pentru un anumit articol din magazinul dvs. Afișează toate detaliile pe care un vizitator trebuie să le cunoască înainte de a decide să cumpere.

Cel puțin, pagina dvs. de destinație a produsului ar trebui să includă o descriere puternică, fotografii de calitate și / sau un videoclip și o cale de cumpărare lină.

Allbirds are pagini de destinație a produselor frumoase, elegante și informative.

Pentru fiecare pantof și variația culorilor sale, site-ul web prezintă mai multe fotografii din prim-plan cu diferite unghiuri și un videoclip al unui model care le poartă.

deasupra dosarului descrierile sunt minime, dar Allbirds o compensează cu multe informații suplimentare dedesubt.

Afișează fluxul Instagram al companiei, o explicație a materialelor lor, o diagramă care prezintă anatomia fiecărui pantof, câteva avantaje cheie și recenziile clienților.

Pagina de listare a produselor

O pagină de listare a produselor (alias, o pagină de colecție) este o agregare a mai multor produse. Ar trebui să afișeze o imagine în miniatură a fiecărui produs, numele și prețul acestuia.

Poate include alte detalii, cum ar fi evaluarea cu stele, disponibilitatea sau variațiile articolelor.

De obicei, o pagină cu listarea produselor va afișa tot inventarul magazinului sau listele pe categorii.

Magazin Shopify Bikini N ’Waves are o pagină de listare a produselor pentru fiecare dintre principalele sale categorii de navigare.

Site-ul include miniatura, numele, prețul fiecărui produs (atât prețul original, cât și prețul de vânzare, dacă este cazul) și cercurile mici colorate, pe care vizitatorii le pot trece cu mouse-ul pentru a privi fotografiile cu variațiile de culoare ale unui articol.

Includerea unei pagini cu listarea produselor este o practică destul de standardă și o recomandăm absolut pentru magazinul dvs.

Permite vizitatorilor site-ului dvs. să răsfoiască ofertele dvs. și să obțină un sentiment general pentru inventarul dvs.

Nimeni nu are timp să facă clic pe fiecare pagină de produs în mod individual, când nici măcar nu intenționează să cumpere ceva.

Anatomia unei pagini de produs

O pagină puternică a produsului marchează opt casete:

1. Detalii importante despre produs, cum ar fi numele, prețul și opțiunile de personalizare sau variante (cum ar fi culorile și dimensiunile).
2. LA Descriere produs care evidențiază caracteristicile produsului și modul în care acesta rezolvă problemele, nevoile sau dorințele vizitatorului.
3. O „imagine prezentată” de înaltă calitate sau o fotografie mare a produsului.
4. Imagini suplimentare pe care vizitatorul le poate face clic pentru a obține o idee vizuală mai bună despre dimensiunea, textura și utilizarea produsului.
5. Un mare, strălucitor apel la acțiune (CTA) pentru ca clientul să adauge produsul în coș sau să plătească acum.
6. Un aspect intuitiv, ușor de navigat, care arată de obicei fotografiile produsului în partea stângă a ecranului și detaliile produsului și butonul de cumpărare din partea dreaptă.
7. Dovezi sociale, cum ar fi recenzii de produse Shopify, mărturii despre produse sau ecusoane de încredere, pentru a insufla încredere în marca și produsele dvs.
8. Recomandări de produse către vânzare încrucișată și crește prețul total al comenzii pentru vizitator.

Este timpul pentru o lecție de anatomie care să le arate în acțiune.

Ne vom uita la o pagină a produsului Shopify pentru compania de îngrijire a pielii Fericire .

Numele produsului

Numele produsului, „In the Honey” este mare și ușor de citit și scris cu fontul de marcă al companiei. O scurtă frază dedesubt îi spune vizitatorului exact ce este și la ce servește: „Mega mască hidratantă cu miere de lavandă”.

cum să faci tot ce e mai bun din 2016 pe instagram

Dovada sociala

Dovezile sociale sub formă de recenzii ale produselor oferă vizitatorilor posibilitatea de a vedea cum le-a plăcut altor clienți. Mărturiile despre produse pot convinge potențialii clienți să cumpere produsele dvs. Când utilizatorii dau clic pe această secțiune, sunt direcționați în partea de jos a paginii pentru a vedea toate recenziile produselor Shopify.

Puteți face acest lucru cu ușurință în propriul magazin cu aplicații de revizuire a produselor Shopify, cum ar fi Mărturii + Recenzii de produse , Comentarii, evaluări, + recenzii , sau Recenzii foto Loox .

Descriere produs

Descrierea produsului utilizează un limbaj luminos și viu pentru a picta o imagine a ceea ce face produsul pentru clienți. Este o mască „hidratantă intens”, care oferă un „impuls instantaneu de hidratare”. „Calmează și ameliorează pielea supărată sau iritată” și „lasă pielea udă și netedă pentru bebeluși”.

Bliss enumeră, de asemenea, detalii importante - este testat hipoalergenic și dermatolog, pentru pielea normală până la cea foarte uscată și vine într-un borcan de 1,7 uncii. Nu există nicio întrebare cu privire la cine este făcut acest produs (cineva cu pielea uscată) și cum poate ajuta la rezolvarea problemei persoanei respective (hidratează-l, hidratează-l și înmoaie-l).

Preț, cantitate și butonul de cumpărare

Prețul este ușor de citit. Selectorul de cantitate este direct dedesubt, astfel încât vizitatorii pot alege câte doresc. Apoi direct la butonul „Adăugare la geantă” - care este galben pentru a se asigura că iese din celelalte elemente de pe pagină.

Pe lângă faptul că este vizibilă, psihologia culorii spune că galbenul este asociat cu emoții precum fericirea, pozitivitatea și optimismul. Vom analiza mai atent psihologia culorii mai târziu în acest capitol.

Imagine prezentată

Imaginea prezentată în această pagină a produsului arată borcanul, iar imaginile de susținere ale produsului permit vizitatorului să vadă cum arată textura în interiorul și în exteriorul borcanului, precum și cum arată pe fața cuiva. Acest lucru este important pentru un produs de înfrumusețare, deoarece clienții doresc să știe la ce se pot aștepta - mai ales atunci când urmează să-l spulbere pe toată pielea.

Imagini și videoclipuri de sprijin

Când derulați „ dedesubtul pliului , ”Vedeți mai multe fotografii ale produsului în acțiune, precum și o rapidă de 10 secunde fereastra pop-up video a produsului de pe YouTube Bliss canal care arată modelul aplicând masca și ridicând.

De fapt, sunt mai multe fotografii editate împreună - doar un alt testament că videoclipurile despre produse nu trebuie să fie producții cu buget ridicat pentru a-și îndeplini scopul și pentru a spori atmosfera mărcii dvs.

Detalii suplimentare despre produs

Sub aceasta, vedeți mai multe detalii despre produs: ingredientele, alergenii și iritanții din care nu conține și instrucțiunile de utilizare. Cu secțiunea „Blissfully free from”, Bliss face o mișcare excelentă: în lumea de astăzi a îngrijirii pielii, există un grup mare de clienți care sunt conștienți de cuvinte cheie precum „parabeni” și „sulfați”.

Nu le plac aceste produse secundare și vor să se îndrepte, făcând din această secțiune un far primitor pentru vizitatorii potriviți.

Recomandări de produse

Secțiunea „Perechi perfecte” este o oportunitate de vânzare încrucișată glorioasă. Numele jocului de aici vă crește valoarea medie a comenzii (AOV) sau valoarea medie în dolari pentru comanda fiecărui client.

Recomandarea cu tact a produselor cele mai bine vândute este una dintre cele mai bune căi către un AOV mai mare. Aruncați o privire la aplicațiile de vânzare încrucișată din pagina produsului Shopify, cum ar fi Frecvent Cumparata Împreună , Personalizator de LimeSpot , și Bold Upsell .

Recenzii ale clienților

În ultima secțiune, puteți citi recenziile clienților care au fost tachinate sub numele produsului în partea de sus a paginii. Bliss adaugă chiar o anumită personalizare, permițând recenzorilor să completeze anumite informații personale, cum ar fi locația lor, cunoștințele și obiceiurile de îngrijire a pielii, tipul de piele, sexul și intervalul de vârstă.

Acest lucru oferă vizitatorilor un anumit context în ceea ce privește dacă recenzia produsului este relevantă sau nu pentru propriile trăsături și stilul de viață - ceea ce ajută la rezolvarea uneia dintre cele mai mari probleme cu recenziile produselor de înfrumusețare.

Sfaturi suplimentare de credit

În plus față de ceea ce am discutat, există câteva alte tactici ale paginilor de produse care vă pot ajuta să obțineți mai multe vânzări și o fidelitate mai mare a clienților.

1. Creați un sentiment de urgență sau lipsă

Nimic nu încurajează o cumpărare impulsivă ca o limită de timp sau inventar. Tacticile de urgență și lipsă vă poate ajuta pagina de produse Shopify să aibă performanțe mai bune motivând clienții să cumpere în loc să gândească.

Puteți face acest lucru în mai multe moduri, cum ar fi afișarea articolelor care nu mai sunt stoc sau dimensiune. Acest lucru funcționează bine în nișa de modă. De asemenea, puteți găzdui vânzări flash și alte oferte cu durată limitată.

Aceste aplicații din pagina produsului Shopify vă pot ajuta:

• Stimularea finală a vânzărilor
• SMART Scarcity
• Grăbește-te
• Reduceri îndrăznețe
• Temporizator de vânzări cu numărătoare inversă
• Vânzător Pop Master

2. Includeți o modalitate ușoară de a conversa prin chat sau de a trimite mesaje de asistență pentru clienți

Serviciul pentru clienți este esențial. O modalitate excelentă de a-ți îmbunătăți credibilitatea și încrederea percepută este să fii transparent și comunicativ prin a arăta o opțiune de chat pe fiecare pagină.

Dacă ne întoarcem la Fericire , vom vedea o opțiune de chat pop-up în colțul din dreapta jos al fiecărei pagini.

Acesta arată dacă reprezentanții serviciului pentru clienți sunt disponibili pentru chat chiar acum și oferă posibilitatea de a trimite mesaje companiei direct, sau prin Facebook Messenger, Twitter sau Instagram.

3. Folosiți psihologia culorii pentru a vă implica publicul țintă

Psihologia culorii este teoria conform căreia culori variate pot evoca sentimente sau stări de spirit specifice. Vă recomandăm să utilizați psihologia culorilor nu numai pe paginile dvs. de produse, ci și în brandingul general al companiei.

Iată câteva culori cheie și ce culoare spune psihologia despre tonul pe care îl pot transmite.

De asemenea, este important să luați în considerare preferințele personale ale publicului dvs. De exemplu, un studiu pe genul și culoarea a arătat că bărbații preferă culorile umbrite (culori cu negru adăugat), în timp ce femeile preferă culorile nuanțate (culorile cu alb adăugat).

Cercetătorii au descoperit că schemele de culori cu nuanțe sunt moi, liniștitoare și tinere, în timp ce o schemă cu nuanțe este puternică, misterioasă și profundă.

Desigur, niciuna dintre aceste ipoteze nu va avea dreptate 100% din timp - vor exista întotdeauna excepții și valori aberante în funcție de compania dvs. și de publicul dvs.

Dar liniile directoare privind psihologia culorilor vă pot ajuta să vă armonizați marca, produsele și publicul, deci merită să vă gândiți.

găsiți muzică de fundal în videoclipul de pe YouTube

BONUS Test de psihologie a culorilor

Acum știți ce este o pagină de produs, ce elemente fac o pagină cu adevărat eficientă și ce aplicații pentru pagina de produse Shopify vă pot ajuta cu propriul magazin.

În continuare, să devenim mai detaliat și să examinăm cum să scriem descrieri minunate de produse pentru paginile dvs. de produse.