Cele mai bune tactici de urgență și raritate pentru creșterea vânzărilor

Tacticile de urgență și lipsă pot fi utile pentru creșterea vânzărilor magazinului dvs. Când magazinul dvs. folosește rar, clientul percepe că există un număr limitat furnizarea de bunuri , care îi obligă să cumpere produsul. Urgența este o strategie bazată pe timp, făcând clienții să dezvolte teama de a pierde ceea ce îi obligă să cumpere în limitele de timp limitate.

Cu tactici de lipsă, clienții sunt motivați să cumpere produse pentru că văd că toți ceilalți o cumpără. Produsul a fost validat de alții, făcând clientul să simtă că este o cumpărare excelentă. Proprietarii de magazine pot crea artificial o lipsă prin crearea unei oferte VIP exclusive doar pentru foștii clienți sau chiar prin vânzarea de mai puține produse.

Cu urgență, clienții ajung să cumpere bunuri, deoarece simt că timpul se termină. Pe pagina produsului poate exista un cronometru cu numărătoare inversă sau o vânzare flash de o zi care îi determină să cumpere imediat.

Proprietarii de magazine ar trebui să utilizeze tactici de lipsă și urgență în magazinul lor, deoarece s-a dovedit că ajută crește vânzările și ajută la convertirea celor de pe gard.

Postează conținutul

• Tacticile de raritate și urgență pentru creșterea vânzărilor - oferte de timp limitat
• Alegeți culorile cu atenție
• Folosiți Urgența și Scaritatea în copia dvs.
• Adăugați un temporizator de numărătoare inversă
• Găzduiește o vânzare Flash
• Oferte VIP
• Funcționarea este redusă la stoc
• Adăugați anumite produse în seif
• Afișați cererea pentru produsul dvs.
• Ieșiți din fereastra Intent Popup
• Dimensiunea raritate
• Eu primul
• Constrângeri de timp pentru expediere în ziua următoare
• Colecții Last Chance
• Vânzări de sărbători
• Editie de colectie
• Doriți să aflați mai multe?

Tacticile de raritate și urgență pentru creșterea vânzărilor - oferte de timp limitat

Puteți utiliza o ofertă de timp limitat pentru a crea urgență în magazinul dvs. Când clienții văd că o tranzacție expiră în curând, se confruntă cu frica de a pierde ceea ce îi determină să facă achiziția. Puteți crea o ofertă de timp limitat printr-o vânzare flash, vânzare de weekend de vacanță sau menționând că oferta este pentru o perioadă limitată de timp. În medie, o vânzare flash de o zi ar fi cea mai eficientă, deoarece pune presiunea pe client să acționeze imediat asupra deciziei sale. Cu toate acestea, puteți extinde și oferta limitată de timp la o ofertă lungă de weekend.

Prime Day este un exemplu de ofertă cu timp limitat. Amazon găzduiește o vânzare de o zi în fiecare an pentru membrii săi Prime, care oferă cele mai bune oferte. În special, vânzarea începe la ora 21:00. Mulți comercianți cu amănuntul online de top au adesea promoții începând cu 21 sau 22 noaptea, deoarece este un moment popular pentru a face o achiziție impulsivă pentru cumpărătorii online.

Alegeți culorile cu atenție

Roșu, portocaliu și galben tind să fie culori care atrag atenția. Roșul este adesea folosit pentru a crea un sentiment de urgență în marketing. De la articole de vânzare folosind text roșu, până la apeluri la acțiuni folosind butoane roșii, culorile calde tind să funcționeze bine pentru companiile de comerț electronic. Conform psihologia culorii , roșul creează un sentiment de entuziasm, galbenul îți oferă încredere, iar portocaliul un sentiment de siguranță. Utilizarea unei combinații a acestor culori îi poate ajuta pe clienți să se simtă încântați, încrezători și siguri în ceea ce privește efectuarea unei achiziții în magazinul dvs.

Groupon folosește culoarea roșie de patru ori pe această pagină de vânzare a produsului. Vânzarea produsului se încheie în 8 zile, ceea ce nu generează la fel de urgentă ca o vânzare de o zi. Cu toate acestea, pe lângă cronometrul de vânzare inversă, apar cuvintele „Vânzare rapidă” care creează un sentiment de urgență de adăugat acum. Pe lângă exemplarul „vânzare rapidă” se află un rating galben de 4 stele, care oferă produsului dovada sa socială. Cu 10 evaluări, arată că clienții cumpără produsul, ceea ce poate ajuta la validarea cererii de „vânzare rapidă”.

Folosiți Urgența și Scaritatea în copia dvs.

Copia dvs. poate crea urgență și lipsă pentru a convinge clienții că este momentul să cumpere. Există diverse cuvinte pe care le puteți folosi pentru a acționa. Conform Expertul în comerț electronic , cuvintele precum timpul limitat, grăbirea, eliminarea și ultima șansă pot fi folosite de proprietarii de magazine pentru a atrage clienții să facă clic pe butonul de cumpărare. Puteți utiliza expresii precum „numai astăzi”, „vinde rapid” sau „mai rămâne doar #” în magazinul dvs. pentru promoții speciale și articole populare.

Dynamite folosește raritatea și urgența pe pagina de pornire într-o promoție recentă. Au o reducere de 70% pentru o „perioadă limitată de timp” și „până la sfârșitul cantităților.” Singurul dezavantaj al acestui exemplar este că nu știi când se încheie vânzarea, astfel încât să nu te simți obligat să cumperi imediat. A avea „numai astăzi” sau „numai în acest weekend” ar putea crea cu adevărat mai multă urgență, deoarece există un timp fixat pentru vânzare.

Adăugați un temporizator de numărătoare inversă

Cronometrele cu numărătoare inversă sunt o tactică eficientă de urgență utilizată de mulți proprietari de magazine. Clienții văd cât timp mai rămâne până la încheierea vânzării, ceea ce ajută la accelerarea procesului de vânzare. Oamenii tind să proceseze imagini cu o viteză mai mare decât cuvintele, făcând temporizatorul cu numărătoarea inversă mai eficient decât folosind singur cuvinte. Cu toate acestea, dacă aveți un cronometru invers în magazinul dvs. se poate da înapoi. Dacă aveți un cronometru care rulează pe același produs în fiecare zi, persoanele care vă vizitează în mod regulat magazinul își pot da seama că este fals. Utilizarea unui cronometru cu numărătoare inversă cu un timp de încheiere este mai mult un mod onest și eficient de a crea urgență.

Găzduiește o vânzare Flash

O vânzare flash poate fi o modalitate eficientă de a genera vânzări rapide în magazinul dvs. Puteți avea o secțiune pe site-ul dvs. în care găzduiți zilnic o vânzare flash pentru diferite produse. Sau puteți găzdui o vânzare flash într-un weekend, o sărbătoare de ziua de naștere sau un permis de sfârșit de sezon. Vânzarea dvs. flash ar trebui să aibă o reducere puternică la acele produse selectate, cum ar fi reducere de 50% pentru a atrage clienții să cumpere.

cel mai bun moment pentru a schimba poza de profil facebook

Choies este un retailer online care are o secțiune „vânzare flash” pe site-ul lor web. Vânzarea flash durează o săptămână, cu un număr select de produse la o reducere puternică. Pe pagina de colectare a produselor există un temporizator cu numărătoare inversă pentru a crea urgență în timp ce navigați printre produse. Puteți alege chiar dimensiunea dorită direct pe pagina de colecție, făcând experiența de cumpărare prietenoasă cu clienții.

Oferte VIP

A avea o ofertă VIP creează un sentiment de lipsă. Clienții care doresc să accepte oferta vor trebui să se înscrie pentru a primi oferta. Acest lucru creează un sentiment de exclusivitate care poate ajuta la atragerea clienților să-și creeze un cont.

Doar Fab este un exemplu de model de abonament de pantofi cu o ofertă de pornire a unui membru VIP. După ce au devenit membri, clienții plătesc un preț mult mai mare pentru costul încălțămintei, dar primesc cu 30% reducere din prețul de vânzare cu amănuntul. Oferta de început oferă clienților două perechi de pantofi la prețul de 24 USD, ceea ce reprezintă o ofertă accesibilă, atrăgătoare de atenție și convingătoare pentru a atrage oamenii în cumpărare.

Funcționarea este redusă la stoc

Puteți arăta că magazinul dvs. este slab pe cantități folosind unele dintre aplicațiile de lipsă și urgență de mai sus. Puteți utiliza, de asemenea, cuvinte precum „mai rămâne #” sau „cantități limitate disponibile” pentru a atrage oamenii să cumpere. Dacă aveți un anumit număr, dacă rămâne sub 10, poate fi eficient să convingeți pe cineva să comande. Cu toate acestea, dacă aveți peste 10 articole rămase, vă recomandăm să fiți ambiguu cu privire la cât de mult inventar rămâne în magazinul dvs. pentru a utiliza lipsa. De asemenea, puteți limita în mod artificial numărul de produse pe care le vindeți. Dacă doriți să creați un sentiment de lipsă, puteți cumpăra cantități limitate de produs, acest lucru funcționând cel mai bine pentru cei care cumpără inventar în vrac pentru un produs.

Adăugați anumite produse în seif

Disney este cunoscut pentru faptul că a adăugat cele mai bune filme la seif. Ocazional lansează un film din seif pentru o perioadă limitată de timp. Vor adăuga noi funcții, cum ar fi un videoclip muzical cântat de un cântăreț popular pentru a face pe cei care au filmul deja să-l cumpere. După aproximativ o lună, filmul va fi adăugat în seif, unde nu îl veți mai putea cumpăra. Acesta este un exemplu de lipsă și urgență la maxim. Funcționează atât de bine încât oamenii își vor vinde filmele Disney pe site-uri precum eBay pentru o valoare mult mai mare decât filmul standard.

Afișați cererea pentru produsul dvs.

A arăta cât de multă cerere are produsul dvs. comunicând oamenilor câte persoane vizualizează produsul poate contribui, de asemenea, la crearea urgenței. Dacă există o mulțime de oameni care vizionează produsul în același timp, clienții pot fi obligați să-l cumpere înainte ca acesta să se vândă.

Ieșiți din fereastra Intent Popup

Dacă un client vă vizitează site-ul web și pleacă fără a face o achiziție, puteți adăuga un popup cu intenție de ieșire, cum ar fi Wheelio . Wheelio creează urgență pentru clienți, deoarece se declanșează numai atunci când un client este pe cale să iasă din magazin pentru prima dată. Când Wheelio apare în magazinul dvs., clienții își pot adăuga adresa de e-mail pentru a avea șansa de a câștiga o reducere la articolul lor. Dacă un client a ieșit de pe site-ul dvs. web din cauza prețului produsului, acest lucru poate fi util în conversia acestora. Oferta de reducere expiră dacă clientul nu decide să utilizeze spinnerul, ceea ce poate duce la frica de a pierde.

Dimensiunea raritate

În timp ce deficitul de mărime poate reduce vânzările pentru cei a căror dimensiune nu este disponibilă, ajută și la dovada socială. Atunci când un client vizitează un magazin și vede că dimensiunile s-au epuizat deja, acesta îi face să-și dea seama că articolul pe care îl examinează este popular. În loc să amâne achiziția, vor cumpăra produsul imediat dacă le place foarte mult ținuta la care se uitau. Acest lucru funcționează și pentru culorile epuizate. Mărimea și lipsa culorilor sunt cele mai eficiente în nișa de modă, dar pot fi, de asemenea, populare în afara îmbrăcămintei.

ASOS este unul dintre cele mai populare site-uri de modă pentru femei din Marea Britanie. Ca atare, articolele din magazinul lor se vând constant. Deși nu sunt meniți să creeze deficiențe în magazinul lor cu dimensiuni și culori limitate, popularitatea lor îl face o modalitate eficientă pentru ASOS de a genera vânzări în magazinele lor. Lipsa de dimensiuni funcționează într-adevăr pe mărci populare cu public mare.

Eu primul

„Eu mai întâi” înseamnă, în esență, că oamenii vor merge pentru a cumpăra mai întâi produse noi de la mărci populare. Există mai multe mărci precum Apple și Nintendo în care această tactică „eu primul” determină într-adevăr vânzările. Ori de câte ori Apple lansează un nou iPhone, veți vedea linii masive în fața magazinelor de oameni care doresc să cumpere câteva iPhone-uri disponibile mai întâi înainte ca oricine altcineva să o facă. Le place să fie unul dintre puținii exclusivi care au acces la un produs rar. De asemenea, vedeți că acest lucru se întâmplă cu Nintendo, în special cu Nintendo Switch, care a fost epuizat la fiecare magazin de jocuri la scurt timp după lansare. Comercianților cu amănuntul online și de cărămidă și mortar li s-au acordat cantități limitate deconsolă, care a determinat clienții care au găsit una să cumpere produsul imediat. Jocul este atât de greu de găsit încât comercianții cu amănuntul online de pe Amazon și-au crescut drastic prețurile produselor pentru a obține un profit și mai mare.

Constrângeri de timp pentru expediere în ziua următoare

Puteți crea urgență în magazinul dvs. oferind constrângeri de timp la expediere în ziua următoare. Amazon face acest lucru arătând ora exactă când trebuie să comandați. Oferă clienților opțiunea de a alege livrarea de o zi la plată. Clienții care au nevoie de un produs imediat vor cumpăra produsul din impuls pentru a se asigura că vor primi produsul a doua zi.

Colecții Last Chance

A avea o colecție de ultimă șansă în magazinul dvs. este minunat pentru cei care oferă un produs doar pentru o perioadă limitată de timp. Dacă cumpărați inventar în bloc, puteți adăuga produse care se epuizează în această colecție. Dacă sunteți dropshipper, puteți adăuga articole care nu se vând bine, pe care le veți scoate în curând din magazin. Ultima colecție de șanse ar trebui actualizată în mod regulat, astfel încât persoanele care o vizitează să nu vadă aceleași produse acolo de luni de zile. Dacă sunteți la modă, puteți adăuga articole de sfârșit de sezon la această colecție înainte de a le scoate din magazin.

Fashion Nova este un retailer de modă cu o colecție de ultimă șansă pe magazinul lor online. Articolele din secțiunea lor ultima șansă sunt oferite la un preț redus. Există, de asemenea, mai puține dimensiuni disponibile. Multe dintre articolele din această secțiune au sute de recenzii, dovedind popularitatea lor. Raritatea și urgența sunt utilizate în secțiunea ultima șansă. Întrucât este ultima oportunitate de a cumpăra articole, urgența îi determină să acționeze. Și întrucât articolele au avut sute de recenzii și dimensiuni limitate, arată că articolele din colecție se vor vinde probabil.

Vânzări de sărbători

Vânzările de sărbători sunt o modalitate excelentă de a crea urgență în magazinul dvs. Indiferent dacă este vorba de o vânzare de o zi înainte de Ziua Mamei pentru a-i atrage pe cumpărători să cumpere ceva special pentru mama lor sau de o vânzare de Vinerea Neagră care să-i conducă pe oameni la magazinul tău în masă, vânzările de sărbători pot fi extrem de eficiente la convertirea clienților. Întrucât vacanțele rareori durează mai mult de un weekend lung, există o constrângere de timp pentru vânzare, ceea ce creează mai multă urgență pentru clienții dvs. să cumpere înainte de încheierea tranzacției.

Editie de colectie

Vânzarea de produse în ediție specială precum „Ediția colecționară”, „Ediția aniversară”, „Ediția limitată” sau o altă variantă poate crea un sentiment de lipsă a produsului. Companiile de jocuri de masă sunt renumite pentru crearea unor ediții speciale ale celor mai populare jocuri care îi conving pe clienți să cumpere mai mult din același joc, dar cu o ușoară întorsătură. Monopoly creează în mod constant ediții speciale ale jocurilor lor. De exemplu, Monopoly a colaborat cu Nintendo pentru a crea un joc în ediție limitată cu personajele Nintendo preferate de toată lumea. Le permite să vândă unui public similar, deoarece persoanelor care joacă jocuri de societate le-ar putea plăcea și jocurile video.

Doriți să aflați mai multe?

• Cum să obțineți o vânzare care face afacerea dvs. bani
• Cum se realizează vânzări de la cumpărători de impulsuri
• Câți bani poți câștiga cu un magazin de comerț electronic?
• 50 de sfaturi pentru comerțul electronic pentru noii antreprenori

Mai există ceva despre care doriți să aflați mai multe și să doriți să fie inclus în acest articol? Spuneți-ne în comentariile de mai jos!